Å utvide en virksomhet utover de nasjonale grensene er for mange gründere et naturlig skritt mot vekst. Imidlertid krever internasjonalisering mer enn bare ambisjon eller et konkurransedyktig produkt. "Den største feilen er å tro at det er nok å oversette nettstedet og opprette et organisasjonsnummer der ute," sier hanThiago Oliveiraadministrerende direktør forSaygoHolding brasiliansk med mer enn 23 års erfaring innen utenrikshandel og valutatjenester.
Ifølge ham kan mangel på planlegging og forståelse av risikoene ikke bare kompromittere den internasjonale driften, men også selve virksomheten i Brasil.
Brasilianske selskaper som går inn på det globale markedet møter hindringer som lovgivningsmessige forskjeller, tollkrav, tollbarrierer og kulturell tilpasning. I følge en undersøkelse fra Den nasjonale industrikonføderasjonen (CNI), møtte 64 % av selskapene som prøvde å eksportere i 2024 vanskeligheter med sanitære regler og skatter i utenlandske markeder. I tillegg rapporterte 57 % valutabariere som en av de viktigste flaskehalsene.
"Den globale veksten skjer bare på en bærekraftig måte når det er strategisk klarhet," sier Oliveira. Han peker på at prosessen begynner med tilpasning av produktet eller tjenesten til målmarkedet — fra tekniske spesifikasjoner til emballasje og kommunikasjon med forbrukeren. "Løsningen som fungerer godt i Brasil kan mislykkes i utlandet hvis den ikke er tilpasset det lokale publikum," forklarer han.
Et et kritisk punkt er den økonomiske planleggingen. Uten en godt strukturert valutapolitikk blir selskaper utsatt for volatiliteten i dollar og andre sterke valutaer. "Vi selskaper med driftsresultat som er blitt utvannet av valutapåvirkninger som kunne vært unngått med god ledelse," sier administrerende direktør i Saygo. Ifølge ham er instrumenter som hedge, konto i utenlandsk valuta og Drawback-ordningen, som tillater skattefritak for eksportører, viktige verktøy i denne sammenhengen.
Imidlertid er ikke utvidelsesutfordringen begrenset til driften. Dagen påvirkes også av entreprenørens evne til å bygge strategiske allianser. Oliveira mener at partnerskap med lokale distributører, logistikkhuber og internasjonale akseleratorer er differensialer for å redusere risiko og øke hastigheten. Internasjonalisering er en lagidrett. Den som prøver å gjøre alt alene, bryter vanligvis sammen, oppsummerer han.
Saygo, som i dag rådgiver over tre tusen selskaper i Brasil og internasjonalt, har observert en økende bevegelse blant entreprenører som søker markeder som Canada, Europa og Sørøst-Asia som alternativer til USA, på grunn av nye tollsatser og handelsusikkerhet. «Diversifiseringen av destinasjoner og inngangskanaler er en uunngåelig trend. Men den krever teknisk, juridisk og kulturell forberedelse», fremhever han.
Historien om Thiago Oliveira, som startet sin reise som leveringsmann og i dag leder et økosystem med virksomheter innen valutaveksling, teknologi og sosial påvirkning, understreker at skalering er forskjellig fra vekst. "Forskjellen mellom en god idé og en innflytelsesrik virksomhet ligger i gjennomføringen. Og når det gjelder å skalere utenfor landet, må denne gjennomføringen være enda mer disiplinert og strategisk," konkluderer han.
