“除了我自身的经历，历史也告诉我们，逆境也能成为创新和发展的催化剂，”多产企业家雷吉纳尔多·博埃拉强调道。他出身卑微，历经重重挫折和癌症诊断（现已缓解），最终克服重重挑战，如今担任KNN集团总裁。KNN集团是一家控股公司，旗下管理着20多家公司。其中，博埃拉在巴西创立了KNN Idiomas语言教育网络。短短十余年间，该网络已跻身巴西语言教育特许经营机构前列，年收入约达12亿雷亚尔。
化挑战为机遇
雷吉纳尔多·博埃拉是一位演讲家，他帮助许多人“赚钱并取得成功”。他指出，危机，无论多么具有挑战性，都可以被视为重塑自我和发展的契机。将挑战转化为机遇的一些最有效策略包括：
- 创新与适应：危机迫使企业迅速适应新的市场现实。产品、服务和商业模式的创新对于满足消费者的新需求至关重要。KNN Idiomas 就是一个例子，它是 Reginaldo Boeira 旗下的公司之一，该公司专注于以人为本的第二语言学习，并为葡萄牙语母语者采用实用且独特的学习方法，从而在市场上脱颖而出。
- 以客户为中心：在危机时期，了解客户的需求和痛点至关重要。能够与客户建立更深层次联系并提供个性化解决方案的公司往往能够脱颖而出。雷吉纳尔多·博埃拉 (Reginaldo Boeira) 的成功案例便是他创办的另一家公司——博埃拉建筑公司 (Boeira Construtora)。他注意到圣卡塔琳娜海岸的房产价值显著增长，价格也持续攀升，于是他另辟蹊径，在具有高盈利潜力的战略地段，以比中心地段更亲民的价格，开发高端住宅项目。通过这种方式，他满足了市场被压抑的需求。
- 商业数字化：疫情加速了各行各业的数字化转型。投资于电子商务、数字营销和远程协作工具的公司不仅维持了运营，甚至还拓展了业务。然而，雷吉纳尔多·博埃拉意识到，社交隔离也带来了社交需求，因此他推出了融合线上线下互动的商业模式，例如KNN Idiomas提供的课程。此外，在旅游业，他了解到疫情也促使人们更多地投资于休闲和生活品质，因此他提升了位于塞拉卡塔琳娜地区的高端住宿场所——奥托牧场（Rancho Otto）的服务和景点。
- 成本优化：在危机时期，优化成本和提高效率至关重要。审查流程并寻求不影响质量的替代方案，可以帮助公司渡过难关。
- 拓展人脉：正如博埃拉所建议的，与其他企业家、合作伙伴和供应商合作是另一项竞争优势。建立稳固的人脉网络可以为新的商机敞开大门。
“危机虽然充满挑战，但对于那些愿意创新、适应并建立稳固关系的企业家来说，危机也可能成为机遇。通过将挑战转化为机遇，企业可以变得更加强大、更具韧性，”他补充道。
危机时期给创业者的建议：
- 保持信息灵通。密切关注市场动态、竞争对手信息和行业趋势。
- 要灵活应变。做好快速决策的准备，并根据市场变化调整计划。
- 投资于你的团队。鼓励员工发挥创造力，促进协作。
- 寻求支持。不要害怕向导师、顾问和其他公司寻求帮助。
- 保持积极的心态。积极的心态对于克服挑战和发现新机遇至关重要。
