Forslaget for den nye plattformen til Driva er dristig: å samle datainnsikt og automatisering for å transformere B2B-søk. Plattformen, som skal lanseres den 3. juni, har en integrert AI Copilot i WhatsApp, som kan finne bedrifter via CNPJ eller geolokasjon og generere komplette dossiers, slik at salgsteam kan tilpasse sin tilnærming på få minutter.
I tillegg tilbyr den nye plattformen en autonom SDR-agent som utfører den innledende tilnærmingen, kvalifiserer leads, planlegger møter automatisk og gjør det mulig å gjennomføre tilpassede tilnærminger i stor skala. Med dette sparer salgsteamene tid, reduserer operative oppgaver og øker effektiviteten i forhåndssalget med større konsistens.
Dette er konseptet for den nye løsningen utviklet av den paranaense oppstartsbedriftenDrive, somer nå over 15 000 bedrifter i sin portefølje. Hub Driva opererer med kommersiell intelligens, generering av kvalifiserte leads og automatisert aktivering av leads. Kan integreres i eksisterende systemer i bedriftene, noe som optimaliserer salgsrutinen og øker forutsigbarheten av resultatene.
Løsning på flaskehalser i genereringen av leads
Ifølge Drivas egen vurdering mister brasilianske selskaper opptil 30 % av produktiviteten i salg på grunn av feil i prospekteringen. "Den nye plattformen ble opprettet for å angripe denne flaskehalsen, ved å integrere markedsinnsikt, lead-kartlegging og automatisering fra første kontakt," sier administrerende direktørPatrick de César Francisco.
Ele explica que muitos times de vendas ainda desperdiçam tempo com listas desatualizadas ou contatos pouco qualificados. “Nós vamos eliminar esse descompasso, otimizando a rotina e aumentando a eficiência da pré-venda”, pontua.
A plataforma cruza dados de todas as empresas brasileiras com informações de redes sociais, sites e outras fontes públicas, oferecendo uma visão aprofundada do mercado potencial. “Enquanto outras ferramentas entregam apenas dados básicos, como porte e segmento, nosso diferencial está em gerar sinais avançados de intenção de compra e indicar os gatilhos certos para cada abordagem”, destaca o executivo.
Crescimento em setores tradicionais
Embora tenha surgido no ecossistema de tecnologia, a Driva ampliou significativamente sua presença em setores mais tradicionais desde 2024, como indústria, distribuição, agronegócio e serviços. “A demanda tem sido crescente nesses mercados, que buscam soluções para otimizar processos de vendas complexas e melhorar a previsibilidade das operações comerciais”, pontua.
Em expansão nesses segmentos, a empresa vem consolidando sua atuação para além do perfil típico das startups SaaS. “A procura por nossas soluções comprova a escalabilidade e adaptabilidade do Hub Driva, mesmo em setores que tradicionalmente enfrentam mais dificuldades em automatizar suas rotinas comerciais”, afirma o CEO.
A Driva se posiciona como uma solução complementar focada em geração de demanda e automação de prospecção. “Nosso papel é entregar ao time comercial leads altamente qualificados e permitir o engajamento com esses contatos de forma personalizada e em escala, sempre integrados aos sistemas que o cliente já usa”, pontua Lívia Alves , Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva.
Expectativa para 2025
A Driva foca em expandir sua base de clientes e consolidar sua atuação como referência nacional no setor de inteligência comercial para vendas. “Queremos consolidar a marca como uma empresa que permite que os times de vendas atuem com mais dados, mais automação e menos tarefas operacionais. Isso gera não só eficiência, mas impacto direto na receita”, afirma o CEO.
Com expectativa de abrir mais de 60 novas vagas ainda em 2025 — principalmente nas áreas de engenharia de dados, vendas e UX design —, a Driva mantém foco na consolidação do Hub Driva como referência nacional em inteligência comercial. “O objetivo é garantir produtividade para os times de vendas, automatizar tarefas operacionais e permitir previsibilidade de receita para os nossos clientes”, conclui.
