Brasil fortsetter å gjøre fremskritt på entreprenørskapets område. I følge data fra Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), en undersøkelse utført av Sebrae i samarbeid med Anegepe (Den nasjonale foreningen for studier og forskning på entreprenørskap), nådde landets entreprenørskapsrate sitt høyeste nivå på fire år og steg fra 31,6 % til 33,4 % i 2024.
Denne veksten drives i stor grad av småbedrifter og mikroforetak som stimulerer den lokale økonomien og skaper muligheter i ulike regioner av landet. Imidlertid er det viktig å vite hvordan man strukturerer og driver disse selskapene på en bærekraftig måte for å sikre deres varighet og utvikling i markedet.
Å starte med begrensede ressurser er fortsatt virkeligheten for mange brasilianere. Når egenkapitalen brukes, og entreprenøren påtar seg flere roller, kan veksten være langsommere, men også mer i tråd med virksomhetens verdier og formål.
For Andrea Rios, CEO of Orcas and specialist in sales and omnichannel strategies, even in the face of budget constraints, small businesses have the potential for innovation, consolidation, and growth in the medium and long term. "Entreprenøren har større kontroll over virksomheten og kan fokusere på den viktigste aktøren i selskapet: kunden, som også er finansiereren av virksomheten. I tillegg har han selv muligheten til å utvikle seg, ved å tilegne seg unike ferdigheter i møte med markedet," fremheves det.
Før du søker omsetningskonverteringer, understreker Andrea viktigheten av å bygge en godt strukturert og tilpasningsdyktig forretningsplan. Å forstå markedet, kartlegge konkurrenter og finansielt planlegge virksomheten er avgjørende for å ta mer presise beslutninger og for å vite hvordan man skal allokere tilgjengelige ressurser, forklarer han.
Orcas, martech-konsulentens spesialist, har samlet 10 trinn som fungerer som en veiledning for de som ønsker å realisere en virksomhet eller gjøre den mer solid, selv uten store investeringer:
- Valider ideen:Snakk med nære personer eller potensielle kunder. Del din forslag og be om tilbakemelding.
- Hold de innledende kostnadene lave:Unngå store investeringer med en gang. Prioriter fjernarbeid og ansett frilansere om nødvendig i stedet for å sette sammen et fast team.
- Bruk åpne og gratis verktøy:Det finnes gratis plattformer for regnskap, innholdsproduksjon, økonomistyring og prosjektledelse. Utforsk disse alternativene før du ansetter betalte tjenester.
- Fokus på inntektsgenerering:Fra starten av, rett dine innsats mot å generere fortjeneste. Enkle strategier kan øke salgsomsetningen og forbedre selskapets likviditet. Noen ideer om hvordan du kan gjøre dette:
- Satse på gjentakelse: gjør produktet ditt om til et abonnement med lave månedlige priser, men som gir en merverdi på mellomlang og lang sikt.
- Utforsk tiltak for forhåndssalg: forhåndslanseringstiltak bidrar til å skape forventning og engasjement. Du kan også tilby tidlig tilgang til VIP-grupper, som lojale kunder, og skape en følelse av eksklusivitet og verdsette de som allerede bruker merket ditt.
- Investér i sosiale medier: selv med et begrenset budsjett er det mulig å utvide den digitale tilstedeværelsen. Entreprenøren kan ansette en fagperson innen området eller investere i betalt annonsering på en strategisk måte for å øke merkets rekkevidde og tiltrekke nye kunder.
- Arbeid med leadsene for bedre salgskonvertering: hvis du allerede har en kontaktbase, invester i å kvalifisere disse leadsene for å øke sjansene for konvertering til salg. For øyeblikket finnes det verktøy med kunstig intelligens, tilgjengelige selv for små bedrifter, som hjelper med å analysere og segmentere disse dataene bedre.
- Utfør en effektiv forvaltning av økonomien:ha full oversikt over inn- og utganger. Et godt definert budsjett er avgjørende for å kontrollere virksomheten og ta gode beslutninger.
- Separe suas finanças pessoais das finanças da empresa:Å blande de to økonomiske profilene er en vanlig feil. Å ha separate regnskaper hjelper med å få en bedre forståelse av selskapets økonomiske helse.
- Gjeninvester overskuddet:Når du begynner å tjene penger, sats på reinvestering av midlene for å akselerere virksomheten. Du kan gjøre dette gjennom nye produkter, øke markedsføringsinnsatsen eller ved å ansette personale.
- Bygg et solidt nettverk av relasjoner:strategiske partnerskap, mentorprogrammer og til og med nye kunder kan oppstå fra et godt oppbygd nettverk. Nettverking er en viktig eiendel for de som begynner.
- Be om tilbakemeldinger kontinuerlig:Omfavn tilbakemeldingen og vær moden nok til å implementere forbedringer, hvis det er nødvendig.
- Ha et langsiktig perspektiv:Å starte med få ressurser krever motstandskraft. Å holde fokus på en bærekraftig modell hjelper med å overvinne utfordringer og fortsette å vokse med konsistens.
Det er veldig viktig å ha et langsiktig perspektiv utover de første månedene eller det første året av virksomheten, fordi det å starte med få ressurser krever mye tålmodighet og fokus på en bærekraftig modell. Å ha dette langsiktige blikket vil hjelpe deg å ikke miste motet når kortsiktige hindringer oppstår, avslutter administrerende direktør.
