I andre kvartal 2025 registrerte Latin-Amerika sin 11. periode på rad med vekst i masseforbruk av varer, med en volumøkning på 1,6 %. Til tross for denne positive utviklingen klarte bare 41 % av kommersielle merkevarer å sikre nye salgsmuligheter – den laveste andelen som er registrert de siste fem årene. Dette er ifølge den nye utgaven av Consumer Insights 2025-studien, produsert av Worldpanel by Numerator.
Denne dualiteten gjenspeiler det nåværende forbrukerlandskapet i regionen. Den latinamerikanske handlekurven har blitt mer fragmentert, med forbrukere som utforsker flere kanaler (et gjennomsnitt på 9,5 per år) og flere merker (97 forskjellige), men med lavere kjøpsfrekvens – 80 % av kategoriene opplevde en nedgang i denne indikatoren.
Når det gjelder kanaler, er e-handel, lavprisbutikker og grossister de eneste formatene som opprettholder frekvensveksten, med økninger på henholdsvis 9 %, 8 % og 4 %. Til sammen sto de for 500 millioner flere kjøpsanledninger sammenlignet med året før. Den tradisjonelle kanalen var derimot den viktigste driveren for nedgangen, med en nedgang på 14 %.
Vanlige merkevarer ble mest påvirket av denne nye forbrukeratferden, med en nedgang på 5,6 % i kjøpsfrekvens og en nedgang på 3 % i antall enheter per kunde. Premium- og private label-merker opplevde derimot en økning i både frekvens (henholdsvis 0,9 % og 1,4 %) og volum (4 % og 9 %).
«Studien viser at 95 % av merkene som vokste i volum, gjorde det ved å oppnå tilstedeværelse i boliger – noe som bekrefter viktigheten av å nå nye kjøpere som den viktigste vekstdriveren. Kombinasjonen av tilstedeværelse i boliger og hyppighet viste seg imidlertid å være den mest effektive strategien, ettersom 50 % av selskapene som vokste i to år på rad, tok i bruk denne strategien», understreker Marcela Botana, direktør for markedsutvikling i Latin-Amerika hos Worldpanel by Numerator.
Det er også verdt å merke seg at latinamerikanske forbrukere er mer åpne for eksperimentering. Mer enn 90 % av kategoriene fikk en tilstedeværelse i husholdningene innen 2025, til tross for trenden mot færre gjentatte kjøp. Veksten er mer konsentrert blant engangskategorier (81 %), men når også essensielle kategorier (70 %), noe som indikerer rom for ekspansjon selv i etablerte markeder.
Den kvartalsvise rapporten Consumer Insights overvåker kontinuerlig latinamerikansk forbrukeratferd, med fokus på mat, drikkevarer, rengjøringsprodukter og personlig pleie- og skjønnhetsprodukter. Utgaven for andre kvartal 2025 inneholder data fra ni markeder: Mellom-Amerika (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panama og Den dominikanske republikk), Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico og Peru.
