I et univers hvor tusenvis av nye virksomheter dukker opp hver dag, har det å finne ditt særpreg blitt et spørsmål om overlevelse i entreprenørskapet. Mer enn å konkurrere om pris, må moderne gründere skape ekte forbindelser med sitt publikum og tilby unike opplevelser. Men hvordan skille seg ut fra konkurrentene på en effektiv måte?
Ifølge den nyeste utgaven av Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024) viste den brasilianske situasjonen en betydelig vekst. For øyeblikket er omtrent 47 millioner brasilianere involvert i entreprenørskap, enten formelt eller uformelt. I 2024 nådde entreprenørskapstakten 33,4 %, den høyeste registrerte nivået de siste fire årene, noe som reflekterer styrkingen av den entreprenørielle kulturen i landet.
For Raphael Lassance, partner and mentor of Sales Clube, the largest sales community in Brazil, the first step is to understand your target audience deeply. Å kjenne kunden går utover demografiske data. Det er nødvendig å forstå deres ønsker, smerter og forbruksvaner, sier han.
Et et viktig punkt er posisjoneringen. Merker som vet å kommunisere sitt verdiforslag med klarhet og autentisitet, har en tendens til å skape sterkere bånd med forbrukerne. En godt bygget merkevare, kombinert med en konsekvent digital tilstedeværelse, er en av de viktigste våpnene for å skille seg ut.
I tillegg viser det seg også å være en effektiv strategi å satse på konstant innovasjon, enten det gjelder produktet, kundeservicen eller forretningsmodellen. Nedenfor lister Lassance noen praktiske tips for å skille seg ut fra konkurrentene:
- Invester i kundeopplevelsen: kundeservice, etter-salg og support er kraftige differensieringsfaktorer;
- Lag et sterkt formål og kommuniser det autentisk.
- Bruk teknologien til din fordel: automatisering, tilpasning og dataanalyse er tilgjengelige og effektive verktøy;
- Sats på nisjer: ofte kan det være mer fordelaktig å fokusere på et spesifikt segment enn å prøve å tilfredsstille alle.
Å starte egen virksomhet er en konstant utfordring, men også en mulighet til å bygge noe unikt. I et mettet marked met mange alternativer, den som leverer reell verdi og har sin egen identitet, vinner den plassen som virkelig betyr noe: forbrukerens preferanse.
