Mens mange småbedriftseiere kjemper for å holde en enkelt virksomhet i gang, mens andre har forstått at diversifisering kan være nøkkelen til vekst. Den vanligste feilen er å tro at ekspansjon krever stor startkapital, når den rette strategien faktisk er mer verdt enn enhver investering. Raphael Mattos, forretningsmann, investor og franchise-ekspert, forklarer hvordan eiere av småbedrifter kan multiplisere sine inntektskilder uten å kompromittere den opprinnelige driften, og hvorfor de som ikke lærer denne logikken, risikerer å bli hengende etter.
Serieentreprenørskap er ikke en luksus for de som har penger til overs. Det er overlevelse for de som ønsker å fortsette i spillet. De som satser alt på én virksomhet risikerer å se år med innsats falle sammen foran en krise, et markedsskifte eller en mer innovativ konkurrent. Utvidelse betyr ikke å åpne flere selskaper samtidig, men å strukturere en smart modell der en virksomhet styrker den andre, og skaper et økosystem som gjensidig forsterker seg og vokser på en bærekraftig måte, sier Mattos.
Eieren av en bilvask som legger merke til den økende etterspørselen etter bilpleie, kan legge til denne tjenesten uten store investeringer. Den lille restauranten som har lojale kunder kan lansere en frysevarerlinje eller selge eksklusive krydderier. Barbereren som forstår hva publikum ditt konsumerer, kan lage sitt eget merke av herreprodukter. En manikyr som lojaliserer kunder kan tilby onlinekurs i forlengelsesteknikker. Eieren av en papirhandel kan legge til tjenester som hurtigtrykk og etterspørselsutskrift. I alle disse tilfellene er ikke hemmeligheten å starte en ny virksomhet fra bunnen av, men å utnytte den eksisterende kundekretsen og strukturen for å generere nye inntekter.
Hver liten bedriftseier må stille seg selv et spørsmål: Selger jeg alt kunden min kunne kjøpe av meg? Mange gründere begrenser sine inntekter fordi de ikke innser at personen som allerede stoler på tjenesten eller produktet, er villig til å kjøpe mer. Og dette er det første steget for å vokse uten å måtte gjøre store investeringer, fremhever Mattos.
En annen viktig strategi for å drive serieforetak uten å ta risiko er desentralisering av driften. Småbedrifter som sentraliserer alt hos seg selv, ender opp med å bli den største flaskehalsen for egen vekst. For å skalere, er det nødvendig å bygge replikérbare prosesser, delegere oppgaver og skape et system der virksomheten fungerer uten at eieren må være til stede hele tiden. "Hvis virksomheten din er 100 % avhengig av deg, er det ikke en bedrift, det er en skjult jobb," advarer Mattos.
I tillegg til diversifisering av produkter og tjenester innenfor samme virksomhet, finnes det ekspansjonsmuligheter i modeller som lisensiering og forenklede franchise. Mange småbedriftseiere har allerede vellykkede virksomheter som kan replikkeres på andre steder, med en mye lavere investering enn man tror. Den store forskjellen ligger i utformingen av en modell som kan følges av andre uten å kompromittere kvaliteten på leveransen.
Holdning til småbedriftseiere må endres. Mange tror at å drive seriebedrifter er noe for millionærer, men i virkeligheten er det de små som drar mest nytte av denne strategien. Den som lærer å skalere, diversifisere og strukturere prosesser, vokser på en bærekraftig måte og beskytter seg mot kriser og markedssvingninger, avslutter Mattos.
