I denne konkurransesituasjonen er det avgjørende å tiltrekke investeringer for forretningens suksess. I april 2024 utmerket Brasil seg betydelig, og sto for 48,6 % av den totale investeringen i Latin-Amerika. Denne måneden har brasilianske oppstartselskaper hentet inn 356,7 millioner dollar i 73 investeringsrunder, ifølge den månedlige rapporten utgitt av plattformen Distrito.
Imidlertid gjør mange gründere, spesielt nybegynnere, feil som kan kompromittere sjansene deres for å få nødvendig finansiering.
Med tanke på dette listet André Medina, innovasjonsdirektør i Andrade Gutierrez, som er en pioner innen innovasjon i ingeniør- og byggebransjen, opp de fem vanligste feilene startups gjør når de søker nye investeringer:
1- Manglende riktig forberedelse
En av de vanligste feilene er mangel på forberedelse. Mange gründere undervurderer behovet for å være godt forberedt før de møter potensielle investorer. Dette inkluderer å ha en godt utarbeidet pitch-deck, en detaljert forretningsplan og realistiske finansielle prognoser.
Investorer ønsker å se at oppstarten har en klar visjon og en godt definert vei mot suksess. Derfor gir en dårlig forberedelse en mangel på profesjonalitet og kan skremme bort investorene, sier eksperten.
2- Urealistisk vurdering av selskapet
En annen vanlig feil er den urealistiske vurderingen av selskapets verdi. Startups vurder ofte sin verdi for høyt, noe som kan skremme bort investorer som mener vurderingen er uforholdsmessig i forhold til utviklingsstadiet og selskapets prestasjoner. En alt vurdering kan sees på som en mangel på forståelse av markedet og investorers forventninger. Det er avgjørende å basere vurderingen på konkrete data og bransjestandarder.
3- Manglende kjennskap til investorprofilen
For André Medina, å søke investering uten å kjenne til investorers profil og preferanser kan være en bomskudd. Ikke alle investorer er egnet for alle oppstartselskaper. Det er viktig å undersøke og identifisere investorer som har interesse og erfaring innen sektoren oppstartsselskapet opererer i, sier han.
Å presentere seg for investorer som ikke har tilknytning til virksomheten kan føre til bortkastet tid og muligheter. Forstå hva investorene leter etter og tilpasse tilnærmingen er avgjørende for suksess i kapitalinnhenting.
4- Overfokus på produktet og lite på markedets behov
Mange gründere blir så forelsket i produktene sine at de overser markedets behov og krav. Investorer søker oppstartsbedrifter som løser reelle problemer og har et godt definert målmarked. Det er viktig å vise at det finnes en betydelig etterspørsel, og at den foreslåtte løsningen effektivt imøtekommer behovene til målgruppen.
5- Manglende åpenhet og ærlighet
Åpenhet og ærlighet er essensielle egenskaper for å etablere en tillitsfull relasjon med investorene. Skjule informasjon eller presentere data på en villedende måte kan ha alvorlige konsekvenser.
Erfarne investorer klarer å identifisere inkonsistenser, og når de er oppdaget, blir troverdigheten til oppstarten alvorlig kompromittert. Å være ærlig om utfordringene, risikoene og selskapets behov skaper et tillitsgrunnlag og kan, paradoksalt nok, øke sjansene for å få investering, avslutter lederen.
