Med Black Friday allerede bak oss, vender brasilianske forbrukere oppmerksomheten mot julehandelen. Do Follow-datalenke-byggingsbyrå, peker at mange forbrukere benyttet novemberkampanjene til å kjøpe julegaver på forhånd, mens andre holder fokus på planleggingen for høytidene.
I henhold til Cielo-indeksen for utvidet detaljhandel (ICVA), var det en økning på 17,1 % i salget i fysisk butikk og 8,9 % i netthandel – sammenlignet med salget fredag (29) med Black Friday 2023.
Black Friday som en bro til jul
Interessen for Black Friday, som vanligvis er konsentrert i november, viste en oppvarming allerede i oktober, med 66 interessepoeng på Google Trends-skalaen. På sitt høydepunkt, i begynnelsen av november, nådde det en maksimal poengsum på 100 poeng. Ifølge Do Follow så forbrukerne på datoen en strategisk mulighet til å spare og forhåndsbestille julehandel.
Imidlertid klarte ikke alle å fullføre sine ønskelister under Black Friday. Denne tomrommet åpner for en ny forbruksperiode, utelukkende rettet mot jul.
I henhold til byrået representerer denne bevegelsen en strategisk atferd blant forbrukerne, som så på Black Friday som en direkte bro til jul. Med de de priser, det var en sterk tendens til å fremskynde kjøpene, spesielt for uttrykket "julegaver". Søkene på Google fra august til oktober viste tegn på tidligføring, mens analysen fra september til november viser større fasthet og konsistens i søkene, med slutten av året nærmer seg.
(Kilde: Do Follow med data fra Google Trends – analyse fra august til oktober)
(Kilde: Do Follow med data fra Google Trends – analyse fra september til november)
Selvfølgelig, her er den norske oversettelsen: På Google Trends viser uttrykk som "julegaver til ansatte", "leker", "kreative gaver" og "tilpassede gaver" en konstant høyde, noe som understreker at økonomisk planlegging fortsatt er en prioritet.
I tillegg har også relaterte emner opplevd plutselige økninger, som "juledekorasjon", "Natura Cosméticos" og "Cacau Show" – som peker på de to merkene med sterk salgsøkning for gaver til høytiden – og "gaveeske".
Kundene er mer bevisste, og bruker Black Friday som et verktøy for å planlegge julehandelen. Likevel setter mange av pengene til side for spesifikke kjøp i desember, sier Wellington Glogovchan, medgrunnlegger av Do Follow.
Bedrifter tilpasser strategier for julen
Med fokus på forbrukeren rettet mot festene, tilpasser bedriftene sine strategier for å møte etterspørselen. "Det er viktig at detaljistene er oppmerksomme på kundenes spesifikke behov i denne perioden, og sikrer godt administrerte lagerbeholdninger, skreddersydde tilbud og en optimal handleopplevelse," fremhever Glogovchan.
Å investere i målrettede markedsføringsstrategier, optimalisering av nettsteder og opplæring av team er uunnværlige skritt for å opprettholde konkurranseevnen denne sesongen. I tillegg er tilpasning av kampanjene til målgruppen et differensieringspunkt som kan skape lojalitet blant kunder i denne perioden med høy konkurranse.
En strategisk slutten av året for forbrukere og bedrifter
Etter Black Friday, befestes julehandelsperioden som avslutter årets innkjøpsreise. Synergien mellom de to datoene gagner både forbrukere og merker, som utnytter konteksten til å optimalisere investeringer og sikre kvaliteten på gavene.
Med økningen i søk og veksten i interessen for julegaver, er utfordringen for bedrifter å fortsette å overraske kundene sine, og levere ikke bare produkter, men opplevelser som gjør høytidene enda mer spesielle.
