Skjønnhets- og kosmetikkmarkedet i Brasil har opplevd en betydelig vekst, med en økning på 5,8 % i salget i 2023, ifølge data fra Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). Forventningen er at sektoren vil nå 33,14 milliarder US-dollar i 2024, med en forventet vekst til 44,03 milliarder US-dollar innen 2029, ifølge en undersøkelse fra Mordor Intelligence.
drevet av det positive øyeblikket i dette markedet og inspirert av verdier som helhetlig helse og åpenhet, ble Alva grunnlagt i 2008 for å tilby naturlige personlig pleieprodukter, med grunnlag i renhet, kvalitet, praktiskhet og ansvar. Selv om det hadde klare fordeler i forhold til andre merker på markedet, sto det i fjor overfor store utfordringer innen netthandel, fordi det var en del av en svært konkurransedyktig kategori, der store aktører dominerte hele markedet.
For å forbedre resultatene sine på plattformen, bestemte Alva seg for å finne et byrå som er spesialisert på Retail Media, en reklamestrategi som fremmer produkter på en målrettet måte innenfor markedsplassene, med mål om å øke salget direkte der kjøpene skjer. Dett var slik han valgte ProfitlogiQ, et Retail Media-byrå som spesialiserer seg på optimalisering gjennom kunstig intelligens.
Samarbeidet med ProfitlogiQ var en vendepunkt for Alva. Vi klarte å implementere 360°-strategier som ikke bare økte synligheten vår, men også hjalp oss med å nå nye kunder og beholde de eksisterende, sier Alexandre Luz, CFO i Alva.
Den planlagte strategien var fokusert på å øke merkevarekjennskapen, tiltrekke nye brukere og forberede seg på viktige sesonghøydepunkter som Black Friday. Alva hadde et stort vekstpotensial som ble frigjort, vi gikk mye lenger enn nisjen som merket opprinnelig opererte i. Dette var bare mulig gjennom implementering av spesifikke Retail Media-strategier. Vårt mål var ikke bare å øke salget, men også å sikre at merket fikk en betydelig avkastning på investeringen, sier Alexandra Avelar, Country Manager for Brasil i ProfitlogiQ.
Resultatene var imponerende. Sammenlignet med den foregående perioden, august 2023, med november 2023 under Black Friday, økte Alva sine salg med 56 ganger og antall bestillinger med 70 ganger. I løpet av kampanjeperioden utmerket merket seg som det mest solgte i deodorantkategorien, og konkurrerte direkte med store tradisjonelle selskaper på markedet. Registrerte fortsatt en økning på 22 ganger i salg av produktet og en ROAS (Return on Ad Spend) på 183 %. I tillegg ble kostnaden per konvertering redusert med 53 %, noe som viser effektiviteten av de implementerte strategiene. I primeuken (viktig uke med tilbud på Amazon) har resultatene allerede overgått Black Friday 2023, merket har igjen inntatt ledelsen i kategorien, noe som viser at merket fortsatt har en lang vekstvei foran seg.
Basert på disse resultatene planlegger Alva å fortsette å utvide sine Retail Media-aktiviteter. Selskapet forbereder seg allerede på å starte kampanjer med Amazon DSP og planlegger lanseringer av nye produktlinjer, inkludert en barne- og en solbeskyttelseslinje. I år vil Alva igjen utnytte Black Friday-sesongen, med enda mer aggressive forventninger.
"Den suksessen vi har oppnådd så langt er bare begynnelsen. Vi er spente på å utforske nye muligheter og fortsette å vokse innen retail media med støtte fra ProfitlogiQ," avslutter Alexandre Luz.
