I juni 2024 ble det opprettet 338 800 nye småbedrifter i Brasil.Ifølge en annen analyse utført av Sebrae, basert på data fra Federal Revenue.Disse selskapene utgjorde 96,2 % av totalt 352 100 registrerte i måneden, noe som er en økning på 4 % sammenlignet med samme periode i 2023. I første halvår nådde landet 2,1 millioner nye småbedrifter, noe som understreker viktigheten av taktikker som nettverksbygging og prospektering for veksten av disse virksomhetene.
For Juliano Dias, CEO of Meetz, a startup specializing in prospecting solutions and sales engagement for B2B businesses, the growth of small businesses in Brazil does not happen by chance. Brasil er et land med stor tilpasningsevne når det gjelder entreprenørskap, og den brasilianske mottakelsen av mikro-entreprenører er svært gunstig for sektoren. Lederen fremhever også at, «i starten av en oppstart er henvisninger og nettverksbygging avgjørende for å skaffe de første kundene, og det er ut fra disse kontaktene at de første forretningene skjer.»
I følge data fra Meetz har forretninger som oppstår gjennom nettverksbygging en konverteringsrate på 30,23 %, noe som understreker viktigheten av å bygge solide relasjoner for bedriftsvekst. “Esses números mostram como as conexões humanas não são apenas uma atividade social, mas um componente crítico para o crescimento sustentável dos negócios”, destaca Juliano Dias. Denne sirkulære henvisningsprosessen, selv om den er effektiv, kan ha begrensninger etter hvert som selskapet vokser.
Skalerbarhetsutfordringen
Til tross for den innledende suksessen drevet av nettverksbygging, advarer Juliano om at denne strategien kan nå et metningspunkt hvis den ikke suppleres med strukturerte prospekteringsprosesser. Det er vanlig at oppstartsbedrifter når et tak, hvor nettverksbygging i seg selv ikke lenger opprettholder veksttakten. Mangel på forutsigbarhet kan kvele virksomheten, sier administrerende direktør.
Juliano fremhever viktigheten av å adoptere praksiser som sikrer gjentakende inntekter og forutsigbarhet for nye muligheter. Ved å utvikle en mer strukturert prospekteringsprosess kan vi forutsi hvor mange møter som vil bli holdt og hvor mange avtaler som vil bli inngått. I motsetning til nettverksbygging gir prospektering en stabilitet som gjør det mulig å øke bedriftens vekst på en mer jevn måte.
Viktigheten av planlegging og langsiktige partnerskap
I tillegg til å styrke nettverket, er fysiske møter verdifulle muligheter for å skape varige partnerskap. "Konverteringstiden er vanligvis kortere når en kunde kommer via henvisning eller nettverksbygging. Tilliten i forholdet gjør det lettere å lukke nye avtaler," sier Juliano. Studier avHarvard Business ReviewDe dette synspunktet støttes ved å påpeke at forberedelse og investering i nettverksbygging kan øke sannsynligheten for å knytte kontakt med investorer, rekruttere talenter og identifisere muligheter.
Veksten for småbedrifter i 2024 reflekterer viktigheten av planlegging og implementering av effektive prospekteringsstrategier. "Vi ser en varm marked, og det er viktig at småbedriftseiere vet hvordan de skal bruke nettverks- og prospekteringsverktøy for å skille seg ut," avslutter Juliano Dias. Bedrifter som klarer å strukturere sine operasjoner med forutsigbarhet og konsistens er de som blir store aktører i markedet.
