Influencer-markedsføring bør slutte å være en kreativ satsing og heller bli en strategisk, målelig og datadrevet kanal. Dette er hovedkonklusjonen fra BrandLovers etter å ha analysert over 2 300 innhold opprettet av 1 500 skapere de siste tre månedene.
Basert på analysen av mer enn 17 kampanjer gjennomført på Instagram og TikTok, har selskapet identifisert klare ytelsesmønstre som hjelper med å svare, basert på bevis, på hva som virkelig fungerer — og hva som definitivt ikke fungerer — i arbeidet med skapere. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
"Influencermarkedsføring har vokst, men må fortsatt modnes når det gjelder å behandle denne kanalen med samme strenghet som andre mediekanaler. Det er ikke lenger akseptabelt å operere i denne kanalen basert på gjetning eller bare karisma. Dataene viser at påvirkning også er en vitenskap, og de som vet hvordan de skal bruke den intelligent, vil komme foran," sier Rapha Avellar, CEO og grunnlegger av BrandLovers.
Nedenfor følger de viktigste funnene:
Aktiver de samme skapere — og se ytelsen din stige
Logikken bak "vi prøver en ny skaper for hver kampanje" fungerer rett og slett ikke. Der motsatt. Det som dataene fra BrandLovers viser er at skapere som allerede har deltatt i tidligere kampanjer, gir bedre resultater: i gjennomsnitt hadde de 54 % flere visninger per følger og en kostnad per visning (CPV) 9 % lavere, med mer konsistent engasjement i opptil 80 % av de påfølgende aktiveringene. I tillegg øker gjennomsnittlig engasjement med omtrent 10 % i den andre kampanjen, og antallet justeringer som kunder ber om, reduseres også (fra 20 % ved den første aktiveringen til 17 % ved den andre). Fortroligheten med prosessen, forståelsen av merket og finjusteringen av innholdsestilen forklarer dette ytelsesspranget.
å poste på feil tidspunkt kan redusere ytelsen med opptil 30 %
Selv om mer enn halvparten av innholdet blir publisert mellom kl. 20 og 23, skjer toppunktet for visninger mellom kl. 12 og 15, med en økning på opptil +30 % i medianvisninger for innlegg i dette tidsrommet. Dataen er enda mer uttrykksfull når man ser at innlegg klokken 13 på Instagram i gjennomsnitt gir 2.791 visninger, mot 1.925 for de publisert klokken 20 – en forskjell på 45 % i effektivitet når det gjelder rekkevidde. En enkel endring i tidsplanen kan generere millioner av ekstra visninger i kampanjer med stort antall skapere, uten noen økning i investering.
Den mest effektive rekkevidden på Instagram er mellom 20 000 og 70 000 følgere
Skapere med mellom 20 000 og 70 000 følgere gir den laveste CPV på Instagram, med overlegen ytelse på alle effektivitetsindikatorer: visninger per følger, engasjement og konverteringsrate. Likevel utgjør de bare 12 % av den aktive basen i kampanjene – et tydelig tegn på underutnyttelse av en av de mest effektive gruppene i Creator Economy. Denne gruppen leverer den perfekte "midt i trakten": den har allerede bygget et fellesskap, men svarer fortsatt som om den vokser. Det er sweet spot for creator marketing, sier Rapha. I denne alderen er den gjennomsnittlige CPV på 0,16 R$ – 20 % under den generelle gjennomsnittet – og engasjementsraten ligger rundt 12 %, noe lavere enn den generelle gjennomsnittet (14 %), og likevel svært konkurransedyktig. Selv om de har en mindre andel i kampanjene, står denne gruppen for 34 % av nyansettelsene, noe som viser konsistens i resultatene.
Combina geração e frequência para escalar desempenho com propósito
Skapere mellom 18 og 24 år leder i visninger — selv blant profiler med lignende følgerskare — spesielt når de publiserer oftere enn tre ganger i uken. I dette tilfellet er den gjennomsnittlige økningen +15 % i visninger per innhold sammenlignet med profiler med lavere postefrekvens. Dette betyr imidlertid ikke at bare de yngre leverer resultater. Skapere mellom 25 og 34 år (Millennials) har de beste engasjementsratene, noe som antyder dypere forhold til publikum og mer kvalifiserte interaksjoner.
Dataene fra BrandLovers viser at hyppigheten av innlegg har direkte innvirkning: skapere som legger ut minst tre ganger i uken, overgår gjennomsnittlig ytelse med opptil 15 %. De profilene mellom 25 og 34 år, selv med mer beskjedne absolutte visningstall, viser høyere nivåer av reell interaksjon, som kommentarer og delinger, per innlegg. Dett betyr at studien viser at valget av den ideelle skaperen ikke bare avhenger av karisma eller estetikk, men av samsvaret mellom generasjon, frekvens og kampanjens mål. "Selv om det er en tydelig forskjell i påvirkning mellom aldersgrupper, forblir variabler som alder og hyppighet av innlegg underutnyttet i castingbeslutninger, noe som utgjør en klar mulighet for optimalisering," advarer Avellar.
Kort sagt viser disse funnene at vitenskapen kan — og bør — styre strategiene innen influencer-markedsføring, tross alt gjør godt anvendte data kampanjene mer presise, investeringene mer effektive og resultatene mer forutsigbare. Med disse innsikter i hånden, frigjør vi skaperne fra improvisasjon og hjelper merkevarene med å bygge mer relevante, mer strategiske og mer forutsigbare kampanjer. Det er realiseringen av den programmatisk påvirkningsmedien som tar form, avslutter Rapha.
