Bedriften må være oppmerksomme på de nye kravene og trendene for å sikre suksess og konkurranseevne i markedet. I 2025 vil noen områder være avgjørende for å øke detaljhandelsalgene. For de som ønsker å skille seg ut og bli profesjonelle, vil det være avgjørende å investere i utviklingen av spesifikke ferdigheter innen disse områdene.
Ifølge en studie fra McKinsey øker selskaper som implementerer salgsautomatisering sin produktivitet med opptil 20 %. Rapporten fra Gartner forutser at 75 % av kommersielle bedrifter vil bruke prediktiv analyse i 2025, som brukes til å bestemme kunders kjøpsbesvarelser og identifisere kryssalgsmuligheter for å veilede kjøps- og salgsbeslutninger.
I henhold til markedets prognoser har Sales Clube, det største økosystemet spesialisert på salgs løsninger for bedrifter, samlet fem verdifulle tips for de som ønsker å profesjonalisere seg innen områdene som vil få bedrifter til å selge mest i 2025. Sjekk det!
- Investér i markedsføringskunnskap
En av de første handlingene er å forstå hvordan markedsføring kan styrke resultatene:
- Ta kursere i digital markedsføring og strategisk markedsføring;
- Beherske verktøy som Google Ads, Meta Ads og SEO;
- Vær oppmerksom på trender som innholdsmarkedsføring og automatisering, og ikke bare på de aktuelle trendene.
- Bli en fremragende selger
Eksellense innen salg må starte med deg! SDR er ansvarlig for prospektering og kvalifisering av leads, Closer for å lukke salgene, men du, leder og gründer, er ansvarlig for å lede og trene teamet ditt. For å forberede seg:
- Utvikle ferdigheter i kommunikasjon og tilpasset tilnærming;
- Bli kjent med CRM-verktøy som Salesforce, HubSpot eller Pipedrive;
- Deltak på workshops om aktive oppsøkningsteknikker og pipelinehåndtering.
- Forbedre dine ferdigheter innen direkte og indirekte salg
Selgerne er hjertet i kommersielle operasjoner. For å skille seg ut:
- Forbedre dine ferdigheter i forhandling og lukking av salg;
- Forstå de ulike salgskanalene, inkludert netthandel og markedsplasser;
- Søk etter treninger som involverer praktiske salgsdynamikker.
- Søk etter lederskap som Salgssjef eller Kommersiell leder
Å lede et salgsteam krever tekniske og atferdsmessige ferdigheter. Forbered deg:
- Investér i opplæring i ledelse og teamledelse;
- Mestre i dataanalyse for strategiske beslutninger;
- Utvikle mellommenneskelige ferdigheter for å lede med empati og inspirasjon.
- Planlegg karrieren din som salgsleder eller salgsdirektør
Disse fagene overvåker salgsoperasjonene og sikrer resultater. For å nå dette nivået:
- Forstå KPI-ene og ytelsesmetrikken i sektoren;
- Delta i mentorprogrammer med erfarne direktører;
- Utvid dine kunnskaper om strategisk planlegging og organisasjonskultur.
