Growth Marketing er en strategisk tilnærming som fokuserer på rask og bærekraftig vekst for en bedrift. I motebas traditional marketing, som ofte fokuserer på kortsiktige taktikker eller isolerte kampanjer, men konseptet har som mål å skape kontinuerlige og interaktive prosesser for å øke salget og nå nye kunder.
Metoden går utover tradisjonelle strategier, og fokuserer ikke bare på å tiltrekke forbrukere, men også på å forvandle dem til lojale kunder og merkevareforkjempere. I følge en undersøkelse fra Gartner kan en økning på 5 % i kundelojalitet øke selskapets fortjeneste med opptil 125 %.
Nedenfor, Raphael Lassance, spesialist ansvarlig for å skape begrepet Growth i landet, partner og mentor i Sales Clube, det største salgssamfunnet i Brasil, fremhever10 grunner til å bruke Growth Marketing i bedriften din, sjekk ut:
Vekst raskt og bærekraftig:Growth Marketing er utformet for å gi raske resultater, men på en bærekraftig måte. Ved å fokusere på kontinuerlig eksperimentering og optimalisering kan bedrifter se en betydelig økning i salg uten å kompromittere vekstens varighet;
2. Ressursoptimalisering:I stedet for store investeringer i tradisjonelle reklamekampanjer, fokuserer han på lavkostnadstester og kontinuerlig forbedring, noe som sikrer at hver krone brukt gir maksimal avkastning.
3. Kundeorientering og tilpasning:tilpasningen av tilbudene, basert på atferdsdata, sikrer en unik opplevelse som øker konverteringen og lojaliteten. Dette oversettes til flere salg og høyere kundelojalitet;
4. Økning i kundelojalitet:strategier som lojalitetsprogrammer, tilpassede tilbud og oppfølging etter salg hjelper med å holde kundene fornøyde og mer tilbøyelige til å kjøpe igjen;
5. A/B-tester og kontinuerlig optimalisering:gjennom kontinuerlige A/B-tester kan selskaper evaluere ulike strategier og velge de mest effektive. Dette sikrer at kampanjene og prosessene alltid blir justert for å forbedre resultatene;
6. Sanntidsdatautnyttelse:Dette gjør det mulig å utføre en detaljert analyse av forbrukeratferd, noe som muliggjør raske justeringer i salgs- og markedsføringsstrategier for å maksimere resultatene;
7. Skalerbarhet av strategier:Ved å bruke metoden kan selskaper utvide driften sin raskt uten å miste kvalitet eller kontroll. Digital markedsførings- og automatiseringsstrategier gjør det mulig å skalere salget uten behov for en proporsjonal økning i ressurser;
8. Generering av kvalifiserte leads:Growth Marketing er effektivt for å tiltrekke kvalifiserte leads, det vil si personer som virkelig er interessert i produktene eller tjenestene til bedriften din. Gjennom inbound-markedsføring, SEO og målrettede kampanjer er det mulig å tiltrekke riktig publikum, noe som øker sjansene for konvertering;
Diversifisering av salgskanaler:Konseptet utforsker en rekke kanaler, som sosiale medier, e-postmarkedsføring, SEO, PPC (pay-per-click) og til og med strategiske partnerskap, noe som utvider rekkevidden og gjør det mulig for bedriften din å være til stede på flere kontaktpunkter med forbrukeren;
10. Analyse og justeringer basert på målinger:den konstant analyse av nøkkeltall som konverteringsrate, kundevervingskostnad (CAC) og avkastning på investering (ROI) muliggjør finjustering av strategier og forbedring av resultatene for hver kampanje.
"Growth Marketing er en kraftfull metodikk som kombinerer innovasjon, data og kundesentrering for å øke salget kontinuerlig og effektivt. Ved å anvende disse strategiene vil bedriften din være rustet til å oppnå bærekraftig vekst, generere flere salg og bygge en mer lojal og engasjert kundebase," sier Raphael Lassance.