Regneark og prognoser fortryller ikke lenger investorer, og lar digitale selskaper som mestrer resultatorientert markedsføring og data nå et nytt verdsettelsesnivå. Det er akkurat denne veien Matheus Beirão fulgte da han grunnla Queima Diária, en digital helse- og velværeplattform som allerede har generert over 500 millioner rand i inntekter uten å ty til ekstern kapital.
Beirão ledet selskapets vekst med en sjelden tilnærming i Brasil: en bootstrap-modell, der hver eneste reelle investering ble støttet av reelle resultater. «Mens mange snakket om verdsettelse og finansieringsrunder, fokuserte vi på CAC, LTV og churn. Vi visste alltid hvor mye en kunde kostet, hvor mye de forlot, og hvordan vi skulle holde den ligningen sunn i årevis», sier han.
Forutsigbar vekst er den nye avkastningen.
Ifølge forskning fra den brasilianske foreningen for oppstartsbedrifter (Abstartups), anser omtrent 64 % av engelinvestorer og tidligfasefond markedsføringsmodellen som mer relevant enn nåværende inntekter når de analyserer en bedrift. Selv om Beirão aldri har søkt ekstern finansiering, observerer han at interessen til store grupper i digitale selskaper i økende grad er knyttet til soliditeten i oppkjøpsstrategier.
«Investorer eller strategiske kjøpere ønsker å se fremgang, ikke løfter. Å ha en resultatorientert markedsføringsstrategi, basert på reelle konverterings- og retensjonsdata, er verdt mer enn noen vekstprognose», påpeker han.
Saker som selger mer enn anslått
Å presentere suksesshistorier – som kampanjer som genererer konverteringstopper, partnerskap med influencere som har resultert i nye målgrupper, eller etableringen av et proprietært digitalt økosystem – har vært avgjørende for å vekke interessen til potensielle kjøpere.
Når det gjelder Queima Diária, utviklet selskapet også sin teknologiske struktur internt, med applikasjoner for smart-TV-er, betalingssystemer og et data- og analysesenter. Det var disse elementene som tente SmartFits interesse i 2020 for å kjøpe en betydelig eierandel i selskapet. «Det som skjedde var en transaksjon der de kjøpte en del av selskapet direkte fra meg, som privatperson. Det var ikke en investering i selskapet, men snarere et strategisk oppkjøp basert på potensialet og differensieringen til markedsføringsmotoren vår», forklarer Beirão.
En ny manual for de som bygger fra bunnen av.
Avtalen med SmartFit markerte et vendepunkt i infoproduktsektoren. «Den viste at det er mulig å bygge en lønnsom og attraktiv virksomhet for store aktører uten å være avhengig av ekstern kapital, så lenge man har et selvbærende, datadrevet vekstsystem», understreker Beirão, som nå jobber som rådgiver og investor i selskaper som er interessert i å skalere effektivt.
For gründere som bygger bedrifter ved hjelp av bootstrap-modellen, er budskapet klart: godt utført performance marketing, kombinert med data og konsistens, kan være bedre for bedriften enn noen investeringsrunde.
