Black Friday, tradisjonelt knyttet til en enkelt dag med store tilbud, holder på å bli et fenomen som strekker seg over hele november måned og krever forhåndsplanlegging av markedsføring. EnnkartleggingUtført av RTB House anslår at november globalt sett gir opptil 20 % flere konverteringer enn det nest største høydepunktet i året. Allerede i Brasil ble det i 2023 sett en gjennomsnittlig økning på 83 % i inntektene til annonsørene i samme periode sammenlignet med september, med høyere konverteringsverdier, noe som kan tilskrives forbrukere som venter på salgsperioden for å konsentrere flere kjøp eller for å gjøre større investeringer.
Rapporten viser også at Black Friday skaper unike muligheter for merkevarer å tiltrekke seg nye kunder eller engasjere gamle brukere, og at dette kan påvirke resultatene betydelig i perioden. Antall brukere som engasjerer seg med Black November-kampanjene er opptil 4,5 ganger større, og 3,7 ganger flere inaktive brukere, de som ikke har besøkt annonsørens nettsted de siste 30 dagene, gjør kjøp.
Dataene viser fortsatt at prospekteringskampanjer lansert allerede fra tredje kvartal har en tendens til å være effektive, noe som resulterer i høyere merkevaregjenkalling og sterkere forbrukerengasjement når kampanjeperioden faktisk begynner.
Ytelsesmarkedet i Brasil
Selv om onlineplattformene i 2023 opplevde en nedgang i salg i helgen under Black Friday (en tilbakegang på 14,4 % sammenlignet med året før i perioden torsdag til lørdag), viser studien også noen markedsdata som peker på at når hele november måned er tatt i betraktning, registrerte den brasilianske detaljhandelen en økning på 2,2 % i salg. Krysset av dataene understreker viktigheten av å forutse kampanjer og jobbe med Black Friday-konseptet på en utvidet måte, som gjennomsyrer hele november.
Blant kategoriene som mest drev denne veksten, var kontorutstyr, møbler og hvitevarer, og klær. De de som som de de, og klær, supermarked og levering, og drikkevarer.
Sjekkliste for Black November 2024
Til slutt tilbyr rapporten en sjekkliste med viktige tips for å sikre suksessen til Black November. Kort oppsummert:
- Forbedre investeringene dine: i stedet for å fokusere på én dag, kan merkene utvide kampanjene gjennom hele måneden.
- Varm opp brukerbasen din: start kampanjer for prospektering på forhånd for å øke engasjement og merkevarebevissthet.
- Tiltrekk nye kunder og engasjer de inaktive: bruk den kampanjeperioden til å utvide kundebasen din og oppmuntre sovende brukere.
- Skil deg ut fra konkurrentene: tilby ekte rabatter og invester i plattformer som gir synlighet til merkevaren din, som dedikerte kategorisider.
Du kan sjekke den komplette rapportenklikk herе.
