Å starte et selskap i Brasil i dag er ikke så komplisert, spesielt med tanke på alle mulighetene det online universet tilbyr. Men, å få den til å vokse og blomstre blir allerede utfordrende for mange. Detaljhandelmarkedet har mange muligheter for suksess i det digitale miljøet, så lenge det finnes en effektiv planlegging i ledelsen for å håndtere skalerbarheten av produktene. Ellers vil ikke engang dette brede universet som det digitale tilbyr kunne opprettholde en god forretningsidé.
Å ha et vellykket og anerkjent merkevare innenfor segmentet krever mye omsorg og smarte strategier som øker konkurranseevnen. Tross alt, selv om data fra Kartet over Bedrifter i vårt land viser en stor letthet i å starte en virksomhet – med en gjennomsnittlig tid på én dag og fem timer – er også bedriftsdødeligheten høy. Data fra IBGE viser at 48 % av virksomhetene avslutter sin virksomhet innen tre år, hovedsakelig på grunn av mangel på effektiv ledelse.
Lenger enn byråkratiske spørsmål, reflekteres en effektiv ledelse gjennom en rekke praksiser rettet mot organisasjonsstrukturen som helhet. Noe som som, på grunn av den høye konkurransen i netthandel, blir det enda viktigere å skille seg ut.
Med dette i tankene, sjekk ut fem strategier som kan hjelpe forhandlere med å skalere produktene sine på nettet med suksess:
#1 Merkevarebygging:Tiden er en viktig alliert i byggingen av et etablert merke innenfor sitt segment. Fordi det er gjennom en kontinuerlig prosess med eksponering, interaksjon med publikum og smarte tiltak at et selskap oppnår relevans og anerkjennelse – noe som krever tålmodighet og konsistens. Tidsnød for umiddelbare resultater vil være den største fiende for entreprenører, som må respektere denne tid for at forbrugerne skal forbinde mærkenavnet med deres værdier, produkter og oplevelser.
#2 Distribusjon av produktene:de fasiliteter på nettet gjør at mange virksomheter opplever en umiddelbar "boom" i vekst. Imidlertid hindrer mangelen på strukturering i distribusjonen av produktene at denne drivkraften opprettholdes på lang sikt, noe som skaper en flaskehals i driften. Det er viktig å være oppmerksom på logistikken for produktene dine for å kunne oppnå denne skalerbarheten; ellers kan dårlig logistikk ikke bare skape negative opplevelser, men også ødelegge omdømmet og kaste bedriften ut i en krise før den har hatt sjansen til å snu den.
#3 Fellesskap og påvirkere:Når merket har etablert sitt formål og sin kommunikasjon, vil det naturlig skape en følelse av fellesskap som inkluderer målgruppen din. Denne naturlige gruppen av personer som identifiserer seg med virksomheten vil omfatte de kjente influencerne i bransjen – som må overbevises og betraktes som allierte for bedriftsvekst. Til slutt vil de være autoriteter innenfor segmentet, med navn, kunnskap og erfaring på området, og kan fremme skalerbarheten av produktene sine på nettet til sine lojale følgere.
#4 Offline:mange forhandlere foretrekker fortsatt fysiske butikker for å drive virksomheten sin. Selv om det har sine fordeler, kan man ikke helt unngå den økende digitaliseringen av markedet. Selv om de oppnår betydelige resultater i sine virksomheter, er det viktig å forene dem med minst ett sosialt nettverk eller en onlineplattform, for å gi kundene flere alternativer til å bli kjent med produktene dine og kanskje til og med lede deler av reisen sin der. Denne sammenslåingen vil uten tvil optimalisere salgsprosessen i fysisk detaljhandel.
#5 Markedsføring:det er fortsatt veldig vanlig å se merker vokse, tjene penger og ikke investere i markedsføringsstrategier som støtter denne veksten, og å knytte dem til en ekstra kostnad i stedet for å se på det som noe verdifullt for deres varighet. Markedsføring kan være en motor for skalering av produkter på nettet, og posisjonere dem på en konkurransedyktig måte for å stimulere kjøp og kundelojalitet. Men, de som også gjennomfører denne investeringen, må også vie tid og krefter til det, for å oppnå sitt mål.
Å selge i detaljhandel på nettet er utfordrende. Bare et klikk for å finne andre virksomheter som tilbyr de samme produkter og tjenester som dine. Så hvordan skiller man seg ut blant så mye konkurranse? Svaret er også komplekst, siden det ikke finnes en enkelt manual som gjelder for hele selskapet, men heller en veiledning med gode praksiser som bør vurderes og investeres i i henhold til hver enkelt sin situasjon og mål.
Det digitale miljøet tilbyr utallige muligheter for å skalere produkter og gjøre et merke til en ledende aktør i sin sektor. I henhold til Digitalrapporten 2024 bruker brasilianere i gjennomsnitt 9 timer og 13 minutter på nettet hver dag. Men det er ikke nok bare å opprette en nettside eller et sosialt nettverk for å lede dine forbrukere.
Med de de above, sjansene for å oppnå slike resultater vil definitivt være større, så lenge entreprenørene bruker tid, innsats og ressurser på å sette dem ut i praksis, og tilbyr en nær og tilgjengelig service til sine kunder.
