I dagens svært konkurransedyktige digitale landskap må selskaper som ønsker å skille seg ut, implementere smarte strategier for å tiltrekke og konvertere kunder. I denne sammenhengen fremstår SEO og betalt trafikk som to viktige tilnærminger. Selv om de ofte blir sett på som motsetninger, er de to strategiene faktisk komplementære og kan maksimere resultatene og forutsigbarheten av veksten i en virksomhet når de brukes sammen.
SEO (søkemotoroptimalisering) består av en rekke teknikker som har som mål å forbedre plasseringen av et nettsted i søkemotorer som Google og Bing, uten behov for direkte investering per klikk. En av de største forskjellene med strategien er troverdigheten: selskaper som vises organisk i de første resultatene, gir større pålitelighet til publikum.
Dataene viser at 71 % av klikkene skjer på første side av Google, ifølge en undersøkelse fra MOZ, noe som gjør det avgjørende å erobre denne plasseringen. I tillegg vurderer 61 % av markedsførere forbedring av SEO og organisk synlighet som en prioritet for sine inbound-markedsføringsstrategier, ifølge HubSpot.
Det er også viktig å fremheve at SEO også tilbyr en utmerket kostnadseffektivitet på lang sikt. Ved å bygge en solid organisk tilstedeværelse kan nettstedet fortsette å tiltrekke besøkende uten behov for kontinuerlige annonseringsinvesteringer.
Tidligere ble SEO sett på som en mellomlang til langsiktig strategi, men i dag, med kunstig intelligens, begynner resultatene å vises mye raskere. På dette punktet er det nødvendig å bruke innovative AI-verktøy og spesialiserte team som utvikler spesifikke rangeringsstrategier basert på termer som gir mening for merket og driver organiske resultater.
Men hvorfor er det også verdt å bruke betalt trafikk? Begge strategiene bør brukes parallelt, siden den ene styrker den andre. Det beste er å investere maksimalt i betalte teknikker for "lang hale", det vil si, over lengre tid og med en mer målrettet trafikkretning, noe som gir resultater med høyere ROAS (Return on Ad Spend).
En av de viktigste fordelene med betalt trafikk er den detaljerte målrettingen av målgruppen. Med de analysetools tilgjengelig, er det mulig å vise annonser bare til forbrukere med høyere sannsynlighet for konvertering, noe som optimaliserer investeringene. Men på dette punktet liker jeg å alltid understreke at strategien krever kontinuerlig overvåking og nøye planlegging for å unngå høye kostnader uten betydelig avkastning.
Nå er den store nøkkelen integrasjon. Selskaper som bruker kombinerte strategier for SEO og betalt trafikk opplever en vekst som er 50 % raskere enn de som kun satser på én tilnærming, ifølge en studie fra WordStream, noe som beviser at synergien mellom de to strategiene er avgjørende for å maksimere resultatene.
SEO kan redusere kostnaden per kundeoppkjøp (CAC) over tid, fordi det genererer gratis og kontinuerlig trafikk. Samtidig kan betalt trafikk gi verdifulle innsikter om hvilke søkeord som konverterer best, og hjelpe med å optimalisere den organiske strategien. I tillegg kan betalte kampanjer fremme innhold som allerede presterer godt organisk, noe som øker synligheten og øker konverteringen – en verdifull ressurs spesielt innen detaljhandel.
En annen viktig faktor er å styrke merkets tilstedeværelse på ulike kontaktpunkter. En bruker som finner et selskap gjennom en betalt annonse og deretter ser det organisk i søkeresultatene, har en tendens til å ha større tillit til merket og øker sannsynligheten for konvertering.
Logo, organisasjoner som balanserer tilnærmingene, klarer å optimalisere sine investeringer, øke sin vekstforutsigbarhet og oppnå en solid posisjon i markedet. Forstå og anvende denne kombinasjonen på en smart måte er avgjørende for å lykkes i det digitale landskapet.
