De de siste måneder har Brasil vært vitne til den meteorlignende oppgangen til en ny stjerne i markedplassuniverset: Temu. Rapporter indikerer at selskapet allerede er blant plattformene med mest trafikk i landet — ifølge Conversion, nådde det tredje plass. Men det er bedre å spørre: basert på hva? Besøk.
Trafikk er en utmerket måler på nysgjerrighet og appetitt etter lave priser. Men ikke i seg selv er det et synonym for resultat. For å forstå den virkelige størrelsen på Temus innvirkning på det brasilianske markedet, må man gå utover tilgangen og se på det som virkelig driver sektoren: omsetning, margin, EBITDA.
I 2024, forretningsmodellen basert på direkte importering fikk et hardt slag. Implementeringen av den såkalte "blusinhas-skatten" – en avgift på 20 % på internasjonale kjøp på opptil 50 US-dollar, lagt til ICMS – førte til en 40 % reduksjon i volumet av disse importene allerede den første måneden etter ikrafttredelsen. Data fra Skatteetaten viser at i januar 2025 sank antallet internasjonale overføringer med 27 % sammenlignet med samme måned året før. Den finansielle verdien som ble transaksjonert, sank også med 6%.
Detto ciò: anche con campagne massicce e un forte richiamo ai prezzi, le piattaforme dipendenti dalle spedizioni internazionali stanno perdendo slancio. I stedet for å opprette en nasjonal operasjon, insisterer Temu på å vokse basert på en crossborder-modell som allerede viser tegn til utmattelse.
I motsetning til andre plattformer — som Shopee, som hevder at 9 av 10 salg i landet allerede er gjort av lokale selgere — forblir Temu forankret i en svak skattepolitikk, utsatt for reguleringsendringer og med lav evne til å fremme det nasjonale økosystemet. Det finnes ingen fysisk infrastruktur i landet, heller ingen forpliktelse til lokal logistikk eller fremme av brasilianske virksomheter.
Diskusjonen går derfor utover Temu i seg selv. Debatten handler om hvilket e-handelsmodell Brasil bør verdsette. En bærekraftig modell — med nasjonal selger, jobbskaping, skattebetaling — eller en modell med rask omsetning, smale marginer og avhengighet av regulatoriske smutthull.
Det er forståelig at forbrukeren søker den laveste prisen. Men det er sektorens, myndighetenes og samfunnet som helhet sitt ansvar å forstå at pris ikke er alt. Trafikk skaper synlighet. Fakturering skaper lojalitet.
Og ingen plattform blir ordentlig etablert uten fast tilstedeværelse.
