Bare to måneder etter at TikTok Shop ble lansert i Brasil, har noen merkevarer allerede tatt i bruk verktøyet, strukturert strategier for sosial handel og laget affiliateprogrammer for å utnytte salgsstyrken til innholdsskapere. Lokale selgere har allerede tjent over 1 million rand på et enkelt produkt, og mange skapere genererer nå mer inntekter fra salgsprovisjoner enn fra innholdspartnerskap.
Jeg har jobbet med kreativ strategi for TikTok Shop i USA i omtrent to år, og har sett merkevarer som Goli Nutrition bli salgsfenomener ved å utvide sine oppkjøpskanaler gjennom discovery commerce, en modell der brukere kan handle mens de ser videoer i feeden eller direktestrømmer.
Siden 2021 har TikTok Shop vært i drift i Storbritannia, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore og Filippinene. I 2023 kom den til USA, og i 2025 til Mexico, Spania, Tyskland, Frankrike, Italia og, siden mai, også til Brasil. Selv om det nordamerikanske markedet er mer dynamisk når det gjelder kjøpekraft og forbrukeratferd, har brasilianere et tillitsforhold til skaperne som gjør verktøyet til et av de mest lovende for å omforme e-handel i landet.
For innholdsskaperen, mer forretning
TikTok Shop styrker affiliate-skapere, hvis primære inntekt kommer fra provisjoner på salg av tredjepartsprodukter, samtidig som det styrker de som allerede har andre inntektsstrømmer. Tidligere avhengige av engangspartnerskap, kan skapere nå kontrollere hele prosessen ved å bruke plattformens infrastruktur til å administrere salg, provisjoner og direkte konverteringslenker med flere merkevarer, noe som forenkler inntektssporing og strategisk forretningstenkning.
Forholdet mellom skapere og merkevarer må være vinn-vinn: merkevaren unngår å distribuere produkter til partnere uten salgspotensial, og partnere unngår å investere tid i lite attraktive varer eller med lave provisjoner. I mellomtiden lærer YouTube-kanaler og profiler som Shigueo Nakahara sin (@shigueo_nakahara) skapere og selgere hvordan de bruker plattformen, og deler historier om inntekter fra R$100 til R$30 000 i provisjoner på under en måned, selv med et publikum på bare noen få tusen følgere.
For merkevarer, løsninger og utfordringer
Kjøpbar video lar brukere fullføre hele kjøpsreisen i selve videolenken, noe som eliminerer eksterne sider og attribusjonsproblemer. Integrasjon med e-handel forbedrer lesbarheten av resultater og gjør partnerskap med skapere mer effektive. TikToks algoritme reduserer avstanden mellom en viral video og salg, ettersom all rekkevidde er knyttet til en kjøpslenke.
I tillegg til videoer kan du selge gjennom direktestrømmer, produsert av merkevaren eller skaperen, og gjennom presentasjoner som er tilgjengelige i verktøylinjen over videoen. Butikker tilbyr også annonseformater som GMV Max, som markedsfører produkter i feeden, og Live GMV Max, som forsterker direktestrømmer.
Selv om TikTok Shop eliminerer støy i handleopplevelsen på sosiale medier og gir forutsigbarhet for antall partnerskap, må merkevarer akseptere at de har mistet full kontroll over narrativet. Suksess avhenger av å gi innholdsskapere innsikt som hjelper dem med å produsere effektivt innhold, administrere affiliateprogrammer og velge produkter i tråd med kjøpsbeslutningskonteksten: emosjonell, impulsiv og generelt billig.
Det som fortsatt må ankomme Brasil
I USA tilbød plattformen rabatter i samarbeid med merkevarer, tilbød nærmest symbolsk frakt og utpekte salgsrepresentanter etter kategori for å oppmuntre til bruk. Merker solgte til og med produkter med 50 % rabatt subsidiert av TikTok Shop. Selv etter to år mottar den amerikanske virksomheten fortsatt månedlige oppdateringer, og mange av de lovede verktøyene forventes å ankomme Brasil.
I det brasilianske markedet er det allerede et tydelig skille mellom selgersenteret (produkthåndtering, leveranser og logistikk) og affiliatesenteret (søk og håndtering av skapere). Tilgjengelige kategorier inkluderer skjønnhet og helse, mote, hjem og interiør, elektronikk og sport, og Live Shopping-funksjonen ble lansert bare uker etter lanseringen.
En lenge etterlengtet funksjon, uten utgivelsesdato ennå, er «refunderbare vareprøver»: Merkevarer sender produkter til håpefulle skapere, og etter at de når visse salgsmål eller publiserer innhold, kan de be om refusjon og bli permanent medlem av affiliateprogrammet.
Dermed bygger TikTok Shop bro mellom underholdning og kjøp, men krever at merkevarer tilpasser seg tapet av narrativ kontroll og at skapere opptrer som gründere. De som raskt forstår denne dynamikken, pleier å høste de beste resultatene.
* Danilo Nunes er professor ved ESPM, forsker i Creator Economy og CVO, og ansvarlig partner for Thruster Creative Strategy , et byrå som spesialiserer seg på kreativt arbeid med fokus på performance, med nasjonal og internasjonal virksomhet.
