Den brasilianske økonomiske situasjon har stått overfor kritiske utfordringer de siste årene, med alarmerende nivåer av gjeld og mislighold blant forbrukerne. Ifølge nylige data fra Serasa Experian har over 72 millioner brasilianere en eller annen form for gjeld som er forsinket, noe som utgjør omtrent syv av ti familier. Prognoser fra Den nasjonale handels-, tjeneste- og turistiforeningen (CNC) peker på at gjeldsnivået vil øke de neste månedene, og nå 79,9 % i desember 2024. I tillegg er omtrent 8,6 millioner mennesker utenfor arbeidsmarkedet, noe som forsterker de økonomiske vanskelighetene for familiene.
I denne sammenhengen fremstår finansielle beskyttelsesforsikringer som en løsning for å beskytte kjøpere mot uforutsette hendelser og økonomiske vanskeligheter forårsaket av inntektstap. I tillegg til å utvide tilbudet for å møte en økende etterspørsel, gir en finansiell beskyttelsestjeneste — også kalt lånesikring — flere fordeler for detaljistene, inkludert kundelojalitet og muligheten til å generere ekstra inntekter.
Større troverdighet
Det er ubestridelig at forbrukerne blir stadig mer kravstore når de velger produkter og tjenester. De fleste søker ikke bare etter kvalitet, men også etter merker som virkelig oppfyller deres behov og tilbyr reell verdi. Ved å tilby en omfattende løsning som sikrer oppfyllelse av økonomiske forpliktelser selv i vanskelige situasjoner, viser butikken sitt engasjement for sikkerhet og velvære for sine kunder. Dette hjelper med å tiltrekke nye målgrupper, i tillegg til å styrke lojaliteten til de som allerede kjenner merkevaren ved å ta vare på det som er viktig for dem.
Markedsdifferensial
I et stadig mer mettet marked kan det å tilby finansielle beskyttelsesforsikringer være et utmerket konkurransefortrinn. Forhandlere som ser utover det åpenbare og identifiserer de reelle behovene til forbrukerne har muligheten til å utvide sitt sortiment med relevante løsninger, spesielt i dagens økonomiske situasjon.
Disse forsikringene sikrer delvis eller full betaling av forsikringstakerens gjeld i situasjoner som tap av inntekt på grunn av ufrivillig arbeidsledighet, midlertidig fysisk incapacitet, sykehusinnleggelse på grunn av ulykke, ulykke død, blant annet. I tillegg kan de gi fordeler som raskere kundeservice, noe som bidrar til å forbedre kundeopplevelsen og styrke forhandlerens posisjon i markedet.
Økning i salget
Finansielt beskyttelsesforsikring kan også generere en betydelig ekstra inntektskilde for forhandleren, og nå ut til et mangfoldig publikum, både ansatte med fast ansettelse, selvstendige næringsdrivende, frilansere og offentlig ansatte. Ved å tilby disse produktene er det mulig å øke den gjennomsnittlige salgsverdien eller til og med forvandle besøkende uten kjøpsintensjon til kunder, noe som styrker effektiviteten og suksessen til salgsstrategien.
