Minst seks av ti brasilianere uttrykte intensjon om å kjøpe under Black Friday i år, ifølge en undersøkelse offentliggjort av Dito og Opinion Box. Tallet, som allerede er positivt, kan bli enda bedre hvis vi tar i betraktning at 35 % av respondentene rapporterte å være i tvil og vil vurdere attraktiviteten til kjøpsalternativene som merkene presenterer. Det er derfor ikke tilfeldig at når datoen nærmer seg, øker også forventningene i detaljhandelsmarkedet om å finne andre måter å komme nærmere og erobre denne delen av publikumet på.
For å nå målet må merkene gå utover de klassiske salgsstrategiene (som rabatter og gratis frakt) og markedsføring ved å kun dele innhold på sosiale medier.
I dag tilbyr markedet allerede alternativer som har større innvirkning på forholdet mellom merkevare og publikum, men som ofte blir oversett.
Henvisningsarbeid
Et av de viktigste eksemplene er affiliate-markedsføring, en strategi der partnere promoterer produkter eller tjenester fra et merkevare i bytte mot provisjoner for salg eller handlinger utført basert på anbefalinger. Denne forslaget gjør det mulig for selskaper å utvide rekkevidden og salget uten direkte investering i annonsering, siden betalingen kun skjer basert på resultater generert av affiliate-partnere.
For å få en idé om strategiens innvirkning, utgjør affiliate-markedsføring i USA omtrent 15 % av den totale digitale medieinntekten og 16 % av e-handelsalget i løpet av året. Dette reflekterer hvor viktig metoden er, spesielt i perioder med stort kjøpervolum, som Black Friday.
Tenk på den lokale situasjonen, har taktikken fått økt styrke. Ifølge en rapport fra Admitad økte antallet av affiliate-markedsførere i Brasil med 8 % i fjor. Det er verdt å nevne at detaljhandelen dominerer utbredelsen av konseptet i landet, og står for 43 % av inntektene i dette markedet.
I 2024 er en av de store trendene for Black Friday integrering av kunstig intelligens i affiliate-kampanene. Dett fordi teknologien vil bli brukt til å optimalisere innholdsproduksjon, segmentere målgrupper mer presist og til og med forutsi forbrukstrender. I møte med den forventede økningen i salg på datoen, betyr dette at merkene kan tilby skreddersydde og mer relevante kampanjer for publikum, og maksimere konverteringer basert på data samlet inn og vurdert i sanntid.
I tillegg bruker stadig flere forbrukere virtuelle assistenter for å finne tilbud, noe som krever tilpasning av SEO-strategiene for å sikre at dine kampanjer og produkter er de første som vises i søkene. For Black Friday, this optimization can be an interesting competitive advantage aimed at improving the performance of the affiliate and the partner brand.
Innflytelse av alle størrelser
En annen viktig faktor er strategiene rettet mot sosiale medier, spesielt med støtte fra mikro- og nano-influencere. Selv om de har lavere seertall, har disse skaperne en tendens til å ha høye nivåer av engasjement og tillit, noe som gjør dem til en sikker vinner for Black Friday. Dine autentiske anbefalinger, kombinert med eksklusive tilbud, har en tendens til å skape en betydelig innvirkning på salget.
I tråd med dette er det viktig å huske at praksisen med influencermarkedsføring er veldig kraftig i Brasil, siden landet er verdensleder når det gjelder antall digitale influensere på Instagram. Ifølge en undersøkelse fra Nielsen finnes det over 10,5 millioner influensere med omtrent tusen følgere på nettet, i tillegg til andre 500 000 med mer enn 10 000 fans.
Igjen trer AI inn som et verktøy som gjør det lettere å matche merker med innholdsskapere. I tillegg forbedrer den tilpasningen av tilbud, og justerer dem basert på brukernes atferd.
Penger som går og kommer tilbake
Til slutt forblir cashback- og kupongstrategier populære, spesielt i perioder med økonomisk ustabilitet. Bedrifter som fremmer disse tilbud har større sjanse for å tiltrekke seg forbrukere som ønsker å maksimere sine rabatter, siden fordelen er tydelig for publikum blant lojalitetskampanjene, i en undersøkelse offentliggjort i fjor av den brasilianske foreningen for lojalitetsmarkedet (Abemf).
Sannheten er at Black Friday er en stor mulighet til å maksimere salg. Men for å gjøre dette er det nødvendig å gå utover. Merker som investerer i innovative strategier, som affiliate-markedsføring, smart bruk av AI og kraften til mikroinfluencere, har større sjanse til å fange forbrukernes oppmerksomhet og øke inntektene sine. Til slutt har skreddersydde og relevante opplevelser kraften til å omdanne kjøpsintensjoner til salgskonverteringer.
