De de nylige år har landskapet for sosiale medier endret seg drastisk. Hvis tidligere merker og innholdsskapere kunne nå store publikummer organisk, virker denne virkeligheten stadig mer fjern i dag. Algoritmen til de viktigste plattformene – som Instagram, Facebook, TikTok og til og med LinkedIn – har redusert den gratis rekkevidden av innlegg betydelig, noe som tvinger bedrifter og influensere til å investere i betalt annonsering for å sikre synlighet. Men hva ligger bak denne endringen, og hvilke alternativer finnes for de som ønsker å fortsette å vokse uten å være avhengige utelukkende av annonser?
Den organisk rekkevidde, antallet personer som ser et innlegg uten betalt promotering, har falt år etter år. På Facebook har dette tallet for eksempel vært over 16 % i 2012, men ligger nå rundt 2 til 5 % for bedriftsider. Instagram følger samme vei, og prioriterer stadig mer betalte eller virale innhold. TikTok, som oppsto som et mer demokratisk alternativ, har også justert algoritmen sin for å prioritere sponsede innhold og skapere som investerer i plattformen.
Denne nedgangen i organisk rekkevidde er ingen tilfeldighet. Sosiale medier er selskaper, og som slike må de generere inntekter. Den viktigste måten disse plattformene tjener penger på er gjennom annonser, noe som betyr at jo mindre gratis rekkevidde en profil har, desto mer vil den bli oppmuntret til å betale for å nå sitt publikum.
Derfor har sosiale medier mistet status som "nettverk" og har blitt, i praksis, "sosiale medier", hvor synligheten i økende grad er betinget av økonomisk investering. Det opprinnelige konseptet med å koble mennesker ble erstattet av en forretningsmodell som prioriterer visning av betalte innhold, noe som gjør betalt trafikk til en nødvendighet for de som ønsker å vokse på plattformene.
De store merkevarene, med store markedsføringsbudsjetter, klarer å absorbere denne påvirkningen og investere tungt i betalt media. Små bedrifter og uavhengige skapere står derimot overfor stadig større utfordringer med å vokse og engasjere sitt publikum uten å bruke penger.
Imidlertid er det verdt å merke seg at betalt trafikk på sosiale medier fortsatt er tilgjengelig. I dag kan enhver liten bedrift med mindre enn 6 R$ per dag fremme innhold og nå potensielle kunder. Dette demokratiserte tilgangen til digital annonsering, noe som gjør det mulig for flere gründere å få synlighet. Imidlertid betyr denne avhengigheten av plattformene også at uten investering kan eksponeringen være ekstremt begrenset.
En annen bivirkning av denne endringen er homogeniseringen av innholdet. Med nettverkene prioriterer sponsede eller svært virale innhold, blir feedene stadig mer standardiserte, noe som gjør det vanskeligere å diversifisere stemmer og nisjer.
Til tross for utfordringene kan noen strategier fortsatt hjelpe merker og skapere å vokse uten å være avhengige utelukkende av betalte annonser. I metoden jeg bruker og lærer, kalt Sosial Media Metamorfosefå tilgang her), jeg mener at for å oppnå større suksess på sosiale medier, må merkevarer følge en viktig rekkefølge for å øke rekkevidden sin:
1 – Å væreFørst og fremst må merkene tydelig uttrykke sine verdier, atferd og misjon. Publikum kobler seg med autentisitet, og ikke bare med produkter eller tjenester.Kjernen i merket må vises i praksis, ikke bare i ord.
2 – Vite:Dele kunnskap og ekspertise ved å tilby innhold som løser problemer og tilfører verdi til publikum.
3 – Selge:Først etter å ha bygget autoritet og relasjon blir tilbudet av produkter eller tjenester mer naturlig og effektivt. Når merket allerede har vist hvem det er og hva det kan, blir salg en konsekvens.
Med andre å snakke om hva de selger, må merket først vise hva det er og hva det kan.Denne tilnærmingen skaper mer forbindelse og engasjement, og gjør den digitale tilstedeværelsen sterkere.
I tillegg kan noen strategier fortsatt bidra til å øke den organiske rekkevidden uten å være avhengig utelukkende av betalte annonser:
Sats på verdifullt innhold:Publikasjoner som skaper ekte engasjement, som meningsmålinger, spørsmål og debatter, oppnår fortsatt god rekkevidde.
Strategisk bruk av Reels og Shorts:Korte og dynamiske formater, spesielt de som følger trender, fortsetter å bli drevet av plattformene.
Fellesskap og engasjement:Skapere som styrker forholdet til sitt publikum – ved å svare på kommentarer, interagere i Stories og oppmuntre til deltakelse – har en tendens til å opprettholde en mer stabil rekkevidde.
SMO (Sosiale Medier Optimalisering) for sosiale medier:Bruken av nøkkelord i bio, bildetekster og riktige hashtags hjelper med å forbedre oppdagelsen av innholdet.
Utforskning av nye plattformer:Etter hvert som nettverk som TikTok og LinkedIn justerer algoritmene sine, kan nye rom oppstå med bedre muligheter for organisk rekkevidde.
Utforskning av nye plattformer:I stedet for å satse alt på ett enkelt nettverk, som Instagram, er det viktig å diversifisere den digitale tilstedeværelsen. Plattformer som TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads og YouTube tilbyr nye utstillingsvindu for virksomheter.
Hver ny sosiale medie er en ny utstilling for virksomheten din. Alle er indeksert av Google, og ved å distribuere innhold til ulike plattformer blir din digitale tilstedeværelse mer robust. Dessverre ser mange fortsatt på digital markedsføring som synonymt med Instagram, noe som begrenser vekstpotensialet. Å satse bare på ett nettverk kan være risikabelt, da enhver endring i algoritmen kan påvirke resultatene direkte.
Det nåværende scenariet gjør det klart at organisk rekkevidde ikke vil gå tilbake til det den var før. Imidlertid betyr ikke dette at det vil forsvinne helt. Utfordringen for merker og skapere vil være å balansere investeringer i betalt annonsering med strategier som opprettholder deres relevans og forbindelse med publikum, og sikre at budskapet deres fortsatt når de rette menneskene – med eller uten annonseringsinvesteringer.
Vinícius Taddone er markedsdirektør og grunnlegger av VTaddone®www.vtaddone.com.no
