I universet av digital markedsføring er kjøp av følgere på Instagram en kontroversiell praksis, men mange brukere ser ut til å ikke forstå, faktisk, virkningen – eller mangel på sådan – av denne metoden. I full 2024, hvor relasjoner er viktigere enn tall, er det fortsatt vanlig at merker og influensere søker en enkel snarvei for å øke rekkevidden på nettverkene. Egoet, kombinert med sosialt press for validering basert på storhet, gjorde denne metoden vanlig.
På overflaten virker det uskyldig å kjøpe følgere og bare gi status, men sannheten er at det finnes en rekke problemer og sårbarheter som vanligvis reduserer potensialet for digital kommunikasjon til en svindel, maskerer målinger og kompromitterer publikums tillit. For å forstå dette punktet, er det nok å tenke på konseptet som influencermarkedsføring gir til sosiale medier. En etisk planlegging av Instagram-profilen vil alltid bli bygget på forbindelse, autentisitet og troverdighet.
Sannheten er at mengden, uansett hvor imponerende den virker ved første øyekast, ikke er en pålitelig indikator på innflytelse eller effektivitet – spesielt når den er manipulert. Det virker åpenbart, men til syvende og sist er det influencer-markedsføringen som taper.
Engasjement vs. Digital status
Studien "The 2024 Influencer Marketing Report" fra Sprout Social viser at nesten halvparten av forbrukerne (49 %) foretar kjøp motivert av influencere, noe som reflekterer intensjonen stimulert av ekte samhandling. Imidlertid er internettbrukernes "faro" allerede skjerpet når det gjelder annonsører som fyller kontoene sine med roboter. I år viste en global undersøkelse utført av Adyen og Center for Economics and Business Research (CEBR) at 11 % av brukerne som handler på sosiale medier er nølende på grunn av frykt for svindel.
Med dette, når det er en manipulering av rekkevidden til profilene, har forbrukerne en tendens til å stille spørsmål ved legitimiteten ikke bare til innflytelsespersonen som promoterer, men også til selskapet som har ansatt ham. Kjøp av følgere skaper en illusjon av popularitet som kan føre til mislykkede kampanjer, fordi det erstatter ekte interaksjon med publikum med en omvei som ikke opprettholder langsiktig engasjement og svekker tillitsforholdet mellom merker og kunder.
Å nå målgruppen på riktig måte, slik at de blir genuint interessert i influenceren og selskapet, krever innsats, men klare strategier kan fungere som uunnværlige elementer for pålitelige og konkrete tiltak.
Hvordan skille seg ut og velge den ideelle influenceren?
Å skille et autentisk profil fra en som har "kjøpt" innflytelse er et første steg og krever oppmerksomhet på noen detaljer. To viktige indikatorer hjelper med å oppdage denne oppførselen: den uregelmessige engasjementsraten, det vil si om en influencer har tusenvis av følgere, men et veldig lavt nivå av likerklikk, kommentarer og delinger; og mistenkelige og generiske interaksjoner, som gjentar seg ofte eller ser ut til å være skrevet av kunstig intelligens.
Det er mulig å observere viktigheten influenseren legger på sine følgere, med tanke på nivået og kvaliteten på dialogene. Kommentar uten tilbakemelding eller mangel på uttrykk fra profilen selv om nylige innlegg kan symbolisere mangel på reell innsats med publikum.
Men vær forsiktig! Influensere lider også av svindel
Det er en stor forskjell mellom influencere som kjøper følgere og de som plages av automatiske robotkommentarer: en praksis som ligger utenfor profesjonens kontroll og som ikke innebærer bevisst manipulering av tallene. Å gjenkjenne denne forskjellen hjelper med å unngå forhastede vurderinger og gjør det mulig for merkevarer å velge partnere basert på mer rettferdige og relevante kriterier.
Influencer-markedsføring tror på den fullstendige autentisiteten til innholdsskaperen, fordi det han tilbyr brukerne er den ekte grunnen til å bygge et trygt forhold. Dagens forbrukere har et kritisk blikk. De er fullt i stand til å oppfatte forskjellen mellom kvalitets- og kvantitetsinfluencere. Når du velger annonsører, bør merkevarer ta hensyn til de målingene som virkelig betyr noe: konkret engasjement, innholdskvalitet og evnen til å etablere en åpen forbindelse.
