I den konkurransedyktige næringsverden søker mange merker å skille seg ut gjennom innovative strategier. Co-branding oppstår som en av disse løsningene, og fremmer partnerskap mellom selskaper for å tilby et felles produkt eller tjeneste. Imidlertid er det nødvendig å analysere og forstå om denne strategien alltid gir fordeler eller kan utgjøre en risiko for de involverte merkene.
Ifølge undersøkelsen utført av Visual Objects, blir 71 % av forbrukerne tiltrukket av co-branding og godkjenner denne typen partnerskap mellom bedrifter. I tillegg kan denne strategien bidra til å øke merkevarens engasjement og også hjelpe dem med å skille seg ut fra konkurrentene.
Co-branding er en kraftig verktøy, men det må brukes med forsiktighet. Ideen om å slå sammen to merker for å tilføre verdi til forbrukeren kan være fordelaktig når det er synergier mellom partnerne. Partnerskap som Carmed, merke for leppefuktende produkter fra Cimed, og Fini er et eksempel som kan nevnes. Dette samarbeidet resulterte i en betydelig økning i inntektene til Carmed. Ifølge offentliggjorte data, i 2023 registrerte Cimed en omsetning på 400 millioner R$ med salg av Carmed-produktene, noe som representerer en vekst på 1.566 % sammenlignet med de 24 millioner R$ som ble omsetning i året før.
Et annet eksempel som kan nevnes, gjelder samarbeidet mellom Burger King og influenseren Mari Maria, som resulterte i lanseringen av en eksklusiv serie med gloss inspirert av smaker fra menyen til fastfood-kjeden. Hovedideen bak dette partnerskapet var å tilby en unik opplevelse til forbrukerne og utforske nye måter å knytte kontakt med publikum på, i tillegg til å potensielt utvide merkevarens tilstedeværelse av Mari Maria Makeup på det internasjonale markedet, ved å utnytte den globale rekkevidden til Burger King.
Imidlertid fører ikke all samarbeid til suksess, og det er her risikoene oppstår.Først må identiteten til de involverte merkene være i samsvar. Når dette ikke skjer, kan partnerskapet virke påtvunget og til og med skadelig. Et et tydelig eksempel på dårlig planlagt co-branding var samarbeidet mellom Shell og LEGO, som møtte sterk motstand fra publikum på grunn av miljøspørsmål. Denne inkompatibiliteten kan føre til imagekriser og skape avstand til lojale kunder.
I tillegg er det en risiko for at et av merkene vil dra større fordel av det enn det andre. Hvis et partnerskap ikke er godt balansert, kan ett av selskapene gå styrket ut, mens det andre får lite utbytte av samarbeidet. Dette kan føre til interne konflikter og misnøye blant de involverte. Et annet punkt å være oppmerksom på er overdreven avhengighet av partnerskapet. Noen merker kan bli så knyttet til en partner at hvis forholdet tar slutt, kan publikums oppfatning av selskapet bli påvirket negativt. Dette understreker viktigheten av å opprettholde en egen identitet og ikke bare stole på co-branding som markedsføringsstrategi.
I tillegg kan co-branding, som ofte blir feiret som en suksessfull strategi blant store merker, lett bli et ekskluderende verktøy i markedet. Partnerskap mellom gigantselskaper styrker enda mer deres dominans, og etterlater mindre selskaper på sidelinjen av denne praksisen. Imidlertid kan mindre merker overvinne denne barrieren ved å søke strategiske allianser med komplementære virksomheter innenfor sitt nisjeområde, og utforske autentiske verdier og innovative forslag. I stedet for å avhenge av godkjenning fra større aktører, kan godt planlagte partnerskap mellom små og mellomstore bedrifter skape reell innvirkning, så lenge de er basert på relevans for publikum og bygging av en sterk felles identitet.
Til slutt bør co-branding implementeres med strategisk planlegging og grundig risikoanalyse. Når det er godt utført, kan det være en utmerket måte å skape innovasjon, utvide markeder og styrke merker. Imidlertid kan det bli en bom hvis det ikke er riktig justering. Før du satser på denne strategien, er det viktig å vurdere kompatibiliteten mellom merkene og sikre at fordelene er gjensidige. Til slutt avhenger strategien av å bygge et autentisk og relevant partnerskap for forbrukeren.
