Visste du at en blyant kan skrive en rett linje på opptil 56 km? Surgir en coma si se ponen boca abajo Atferd av andefobi er frykten for at en and ser på deg. Nysgjerrig? Her er endnu en overraskelse: med en intelligent styring af Ads Share er det muligt at øge din mærkes markedsandel betydeligt.
På en enkel måte representerer Ads Share andelen av merkets kampanjetilbud innenfor det totale antallet annonser i kategorien. For eksempel: hvis merke A har 5 % annonseringsandel i yoghurt-kategorien i en bestemt periode og region, betyr det at 5 % av alle tilbud som ble vist i denne kategorien var fra merke A.
Hva er forholdet mellom Ads Share og Market Share? Ulike faktorer forklarer variasjonen i markedsandelen, og en av de viktigste drivkreftene er volumet av kampanjer. Dette er spesielt relevant i FMCG-markedet eller hurtigforbruksvarer, som mat, drikkevarer, hygieneprodukter, skjønnhet og rengjøringsprodukter.
I denne sektoren er i gjennomsnitt 30 % til 35 % av det som selges i detaljhandel (supermarkeder, hypermarkeder og storhusholdninger) gjennom tilbud. Det vil si at nesten en tredjedel av det som selges i disse kanalene er kampanjeprodukter. I noen kjeder kan denne prosentandelen nå opp til 50 % og 60 %! De er utrolig viktige tall.
Det er kjent at effektive tilbud genererer større trafikk i butikken, i tillegg til flere tilleggssalg fra andre kategorier. Det er den såkalte "krysspriselastisitet", hvor etterspørselen etter et element/kategori reagerer på en prisendring på et annet element/kategori.
Fra detaljhandelens synspunkt er gevinsten åpenbar. Fra produsentens synspunkt kan dette ha en positiv innvirkning, spesielt for de som har flere kategorier i porteføljen sin.
Vanligvis skjer forhandlingene mellom detaljhandel og leverandør om kampanjespørsmål ut fra kategori til kategori (og deres respektive SKU-er). Men, hva med å se på sammenhengen mellom kategoriene den produsenten jobber med?
Med riktig informasjon er det mulig å fremme en bestemt kategori ved å knytte den til en annen i porteføljen din. I dette tilfellet ville det ikke være nødvendig å ofre marginen for begge, fordi det sannsynligvis når en shopper kjøper kategori A, vil de også kjøpe kategori B.
Så hvorfor senke prisen på begge? Vel, men du kan spørre: "Hvem garanterer at kunden ikke tar kategori B fra konkurrenten min, og at jeg bare selger det jeg har promotert?"
Her er et annet konsept: «Hver kampanje er et tilbud, men ikke alle tilbud må være en kampanje». Men, hvordan det? Et tilbud trenger ikke nødvendigvis å gi en pris- eller kvantumsfordel (men kampanjen gjør det). Hun må bli kommunisert effektivt.
En av verktøyene er å bruke de kampanjemekanismene på en smart måte. Hvis jeg bare tar med meg vare A, er prisen, la oss si, 10 R$ Hvis jeg også tar med vare B, blir prisen på vare A 6 R$. Punkt B holder den vanlige prisen (men kan ikke være mye dyrere enn gjennomsnittet). Selvfølgelig begge elementene fra samme produsent. Det er allerede kjent at det finnes en veldig sterk krysspriselastisitet mellom varer A og B.
Med dette øker denne produsenten salget av to varer, noe som kan øke markedsandelen og samtidig beskytte marginen (for produsenten og for forhandleren). Alt dette er mulig gjennom samarbeid mellom detaljhandel og industri, samt bruk av omfattende data.
Interne data fra detaljistene (gjennom deres CRM-systemer, for eksempel) for å forstå krysspriselastisitet, markedsprisdata (tross alt kan ikke partnerens kampanjepris være høyere enn konkurrentenes), meteorologiske data (hvis produktet påvirkes av vær/temperatur), klar definisjon og kjennskap til målgruppen for å tilpasse språk og mediebruk for å promotere tilbudet/kampanjen, blant annet informasjon, er essensielt.
Som Peter Drucker:Det som ikke måles, kan ikke styresAds Share blir derfor en strategisk indikator for kampanjeprestasjon. Han hjelper merker med å forstå sin relative eksponering og justere tiltak for å ta plass i forhold til konkurrentene.
Til slutt er kampanjen ikke bare en salgsutløser — det er et merkevarebyggingsverktøy og en måte å erobre markedsandeler på, når den er godt gjennomtenkt, utført med intelligens og målt med nøyaktighet.
