Kunstmatige intelligentie als extra werkinstrument voor de verkoopvertegenwoordiger

De belangstelling voor het gebruik van Artificial Intelligence (AI) is de afgelopen jaren toegenomen en bereikte niet alleen mensen maar ook organisaties, In 2024 hebben 72% van bedrijven wereldwijd deze technologie al overgenomen, een aanzienlijke vooruitgang ten opzichte van 55% in 2023. De informatie is afkomstig uit een onderzoek uitgevoerd door McKinsey & Company, een wereldwijd advies - en managementbedrijf. 

Maar het zijn niet alleen bedrijven die profiteren van de technologie, die veel verder gaat dan de bekende Chat GPT. Wie met sales werkt, heeft zich al gerealiseerd dat AI bijvoorbeeld erg nuttig kan zijn om routines te organiseren en zo de efficiëntie van zijn activiteiten te vergroten Daarnaast is het een manier voor professionals om concurrerend te blijven en op de hoogte te blijven van de markt.

Dit is de evaluatie van de voorzitter van de regionale Raad van commerciële vertegenwoordigers van Parana (CORE-PR), Paulo Nauiack, die benadrukt hoe AI al aanwezig is en de sector positief beïnvloedt.“O de commerciële vertegenwoordiger maakt al gebruik van kunstmatige intelligentie Een voorbeeld is scripting, een essentieel proces voor de organisatie van het dagelijkse werk van deze professionals Om uw script te maken, wanneer u de applicatie gebruikt, moet u de applicatie zijn die Maps, Waze, gebruikt de kunstmatige intelligentie”.

Volgens Nauiack ligt de sleutel tot het maximaliseren van de voordelen van AI in vertrouwdheid en standvastigheid van gebruik. “Genieten! gebruiken, spelen, deze intelligentie vriendelijker voor je maken, het routine maken Als je AI gebruikt, wat het ook is, meer vertrouwen krijgt, zal het je betere antwoorden gaan geven en zul je efficiënter zijn.”

De president van CORE-PR wijst erop dat AI niet in de plaats komt van de commerciële vertegenwoordiger, maar juist een aanvulling vormt op uw vaardigheden. “U wordt niet vervangen door AI, u wordt vervangen door iemand die net als u weet hoe u kunstmatige intelligentie moet gebruiken.” Het benadrukt dat de effectiviteit van AI direct gekoppeld is aan de kwaliteit en kwantiteit van de verstrekte informatie. “ AI zal ons antwoorden geven terwijl we deze voeden, dus hoe beter de stroom van informatie en kennis, de constantheid van gegevens die het kan bieden aan uw kunstmatige intelligentie, hoe beter de antwoorden zullen zijn.”

Nauiack merkt op dat het gebruik van AI al een realiteit is in bedrijven en onder klanten, omdat het een concurrentieverschil is om deze praktijken te begrijpen en erop te anticiperen. “Een bedrijf dat u vertegenwoordigt, gebruikt AI al om de markt in kaart te brengen, interactie te hebben met zijn concurrenten, om te begrijpen wat er wordt gedaan Op dezelfde manier gebruikt, anticipeert, gebruikt, probeert uw klant ook te weten wat hij doet, wat hij gebruikt, hoe hij gebruikt, en dit zal uw leven gemakkelijker maken.”