Wie gelooft dat sales een unieke vaardigheid is van verkopers, verliest een van de meest waardevolle vaardigheden in de huidige markt, Vandaag de dag is verkopen een vaardigheid die iedereen, ongeacht positie of gebied, moet beheersen om op te vallen.
In Brazilië bestaat het verkooppersoneel uit ongeveer 3,5 miljoen verkopers, volgens gegevens van ABEVD 'Braziliaanse Vereniging van Directe Verkoopbedrijven. Als je denkt dat verkopen geen training en training vereist, is de realiteit anders: 69% van Braziliaanse verkopers zegt dat verkopen is uitdagender dan ooit, volgens een SalesForce-enquête uit 2023.
Maar het goede nieuws is dat verkopen een vaardigheid is die kan worden ontwikkeld. Om u te helpen deze kunst onder de knie te krijgen, hebben we geselecteerd 5 Boeken van nationale auteurs dat zal je manier van denken en handelen in de verkoop transformeren:
- Verkoop gebeurt niet toevallig thiago Concer
De spreker biedt een praktische gids voor het beheersen van het verkoopproces en het behalen van uitzonderlijke resultaten. Met zijn uitgebreide ervaring leert Concer hoe hij een effectief verkoopproces kan structureren, hoogwaardige teams kan werven en trainen, en kansen kan omzetten in consistente successen.
- Verkoop: wetenschap of intuïtie? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestsellerauteur, betwist de overtuiging dat verkopen een natuurlijk geschenk is, Gedurende 200 pagina's laat de auteur zien dat, met de juiste voorbereiding en training, iedereen een succesvolle verkoper kan worden en klanten kan winnen. Het boek is een echte gids voor verkopers, managers en ondernemers, omdat het de methodologie levert die is gecreëerd, getest en goedgekeurd door de auteur en haar duizenden mentees. Naast waardevolle concepten biedt het boek activiteiten aan het einde van elk hoofdstuk, waardoor lezers in contact kunnen komen met de praktijk van de geleerde inhoud.
- Klanten van verkopers creëren rodrigo Noll
In deze praktische gids onthult Rodrigo Noll, een van de toonaangevende experts in referral marketing in Brazilië, hoe je de kracht van aanbeveling kunt omzetten in een solide en effectieve groeistrategie via de VPI-methode (Sales By Indication) Het boek gaat verder dan leren hoe je meer voorbereide klanten kunt aantrekken; het laat zien hoe je je omzet kunt stimuleren door een referral-programma te bouwen dat perfect bij je bedrijf past Met geteste tips en technieken leer je klanten te behouden en van elke verkoop een kans te maken om je consumentenbestand op natuurlijke wijze en zonder grote investeringen uit te breiden.
- Levende Amerikaanse retail: een reis naar het hart van het consumentisme en meer Roberto James
Roberto James, een meester in psychologie en expert in menselijk gedrag, biedt reflecties voor verkopers die willen begrijpen wat de Amerikaanse detailhandel tot een mondiaal succesmodel maakt. Gebaseerd op een 100-daagse reis door de VS, onderzoekt de auteur hoe de lokale cultuur koopgewoonten beïnvloedt, waarbij het belang van bruikbaarheid en technologie, vooral kunstmatige intelligentie, in de klantenservice wordt benadrukt. Verkopers die hun strategieën willen verbeteren, leren hoe ze de winkelervaring kunnen aanpassen en kunnen voldoen aan de vraag naar gemak, factoren die hun aanpak en resultaten kunnen transformeren.
- Chronobiologie van de verkoop pedro Camargo
In het boek betoogt Pedro Camargo dat om de aandacht te trekken en zijn klanten emotioneel te betrekken, het essentieel is om biologische voorschriften toe te passen om de ideale verkoopmomenten te identificeren Door middel van biologie is het mogelijk om patronen van motivatie en economisch gedrag te ontdekken zonder dat er directe vragen aan consumenten nodig zijn Het begrijpen en decoderen van de dagelijkse houding van klanten is cruciaal om uw product in de markt te benadrukken Camargo raadt aan om verder te gaan dan de expliciete uitingen van klanten en aandacht te besteden aan subtiele signalen om nauwkeurigere en effectievere strategische beslissingen te nemen.
Verkopen is een uitdaging, maar het goede nieuws is dat met investeringen in leren iedereen een succesvolle verkoper kan worden. De vijf geselecteerde boeken bieden waardevolle inzichten en praktische strategieën om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, van het bouwen van effectieve processen tot het toepassen van verwijzingsmarketingtechnieken en het begrijpen van biologische patronen die het gedrag van consumenten beïnvloeden. Investeren in deze bronnen kan uw aanpak transformeren en uw resultaten stimuleren, waardoor u wordt voorbereid op uitdagingen en kansen in de verkoopwereld kunt grijpen.
