In de zakenwereld komt succes zelden toevallig tot stand. Het is vaak het resultaat van strategische keuzes, nauwkeurige timing en een combinatie van vooruitstrevend denken en uitvoeringsvermogen. Achter de grote cijfers schuilt bijna altijd een traject dat wordt gekenmerkt door berekende risico’s, met moeite verworven lessen en een doorzettingsvermogen dat marktcycli doorstaat.
Het traject van de in Brasilia geboren Marcos Koenigkan is hiervan het bewijs. Op zijn zeventiende begon hij zijn ondernemersavontuur met de verkoop van schilderijen van lokale kunstenaars in Brasilia, een ogenschijnlijk simpele stap die zijn unieke vermogen voorspelt om kansen te identificeren en te benutten die de traditionele markt onvoldoende benut.
De volgende stap kwam voort uit durf en strategie: op 19-jarige leeftijd opende hij met een kleine investering van ongeveer R$ 10.000 zijn eerste makelaarskantoor, gericht op horizontale appartementen in het Federal District, een segment dat door grote spelers in de branche over het hoofd werd gezien. Deze beslissing was doorslaggevend: het opende de deuren naar zijn opkomst op de markt en onthulde zijn smaak en scherpe zakelijk inzicht.
Zijn baanbrekende inzichten werden verstevigd met de oprichting van IBAVI (Braziliaans Instituut voor Vastgoedtaxaties en -waarderingen), dat het digitale tijdperk inluidde met de ontwikkeling van een eigen systeem voor het verzamelen en analyseren van vastgoedgegevens, een baanbrekende ontwikkeling voor de Braziliaanse markt destijds. Tussen 2007 en 2014 groeide Koenigkan uit tot een leidende figuur in de sector. “Ik was verantwoordelijk voor de lancering van ongeveer 90% van de gelegaliseerde horizontale appartementencomplexen in de regio”, merkt hij op.
Dankzij zijn uitgebreide ervaring en een visie die zijn tijd ver vooruit was, richtte de zakenman de MK Group op, een holdingmaatschappij die bedrijven uit verschillende sectoren bundelt, maar die toch verbonden zijn door dezelfde waardelogica: innovatie, strategische positionering en beheersing van onderontwikkelde niches.
In de kunstwereld creëerde hij de Kunstcatalogus, het grootste Braziliaanse portaal voor de prijsbepaling van kunstwerken en antiek, dat de nationale productie waardeert in een markt die R$ 2 miljard genereert, aldus Ipea. In de vastgoedsector is het toonaangevend. LK Engineering En MK Participaties, waar hij werkt aan residentiële en commerciële projecten die toonaangevend zijn geworden op het gebied van onroerend goed in het Federaal District.
Voorop in fintech MEO Bank, streeft ernaar om tegen eind 2025 R$ 1 miljard aan bedrijfskrediet te verstrekken, waardoor de toegang tot kapitaal voor middelgrote bedrijven wordt gestroomlijnd. Het beheert ook de merken Toon Self Storage, Jij Box En Brasília Self Storage, die zich ontpoppen tot leiders in slimme opslag in een sector die met 15% per jaar groeit (ABRASSI, 2023), gedreven door de uitbreiding van e-commerce en de verdichting van het stedelijk leven. En op het gebied van netwerken met een hoge impact loopt het voorop. Markt & Opinie, een groep die meer dan 900 leiders uit het bedrijfsleven samenbrengt die verantwoordelijk zijn voor ongeveer 35% van het nationale BBP. Zij voeren strategische gesprekken en discussies die een directe impact hebben op belangrijke sectoren van de economie.
Mercado & Opinião ontstond tijdens de pandemie als een informeel initiatief voor uitwisselingen tussen ondernemers en is nu een van Brazilië’s belangrijkste fora voor strategische discussies. Koenigkan hanteerde strikte lidmaatschapscriteria en accepteerde alleen eigenaren en topmanagers van miljardenbedrijven, wat focus en exclusiviteit waarborgde. “Elke bijeenkomst is een strategische uitdaging: hoe kunnen we het bedrijf, het ondernemingsklimaat en de productiviteit verbeteren? Alles wat we doen is geworteld in kapitaal, ondernemerschap en de transformatie van het bedrijfsecosysteem”, verklaart hij.
De bijeenkomsten ontwikkelden zich tot besloten bijeenkomsten en de Mercado & Opinião Conferentie werd een podium voor discussies die direct van invloed waren op belangrijke sectoren van de economie. “Ondernemerschap draait om voortdurende vernieuwing. Ik heb geleerd dat fouten essentieel zijn voor het ontwikkelen van autoriteit en een alomvattende marktvisie. Het verschil zit in het luisteren naar de klant, het testen van hypothesen en niet bang zijn om van koers te veranderen”, aldus Koenigkan.
De investering in MEO Bank versterkt haar digitaliserings- en innovatiestrategie en doorbreekt de barrières van het traditionele financiële systeem. Volgens gegevens uit de Digital Credit Fintechs Survey, uitgevoerd door PwC en de Braziliaanse Digital Credit Association (ABCD), groeide het kredietvolume van fintechs met 52% tot R$ 21,1 miljard in 2023.
De MK Group is van plan haar omzet tegen eind 2025 te verdubbelen, ondersteund door technologie, solide partnerschappen en de kracht van gekwalificeerde netwerken. “Het geheim is om ecosystemen te bouwen die mensen, bedrijven en ideeën met elkaar verbinden, en zo voorheen genegeerde niches te transformeren tot kansen die miljarden opleveren”, aldus de ondernemer.
Brazilië maakt een periode van economische transformatie door, en leiders zoals Marcos Koenigkan staan aan het front van deze verandering. Zijn verhaal gaat niet alleen over cijfers, maar ook over strategie, visie en veerkracht – de ingrediënten die ondernemers kenmerken die de toekomst van het land vorm kunnen geven.
