Wie besluit online te ondernemen heeft zich zeker afgevraagd op welke marktplaats het beter is om te beginnen met verkopen Ondanks dat ze vergelijkbare bedrijfsmodellen hebben, vereist elk van deze verkoopkanalen specifieke strategieën om kopers aan te trekken en reclame te maken voor producten. Het goede nieuws is dat ze allemaal een voordelige infrastructuur voor verkopers bieden, waardoor de bedrijfsgroei wordt vergemakkelijkt.
Fabio Ludke, e-commerce consultant en docent aan de grootste e-commerce school ter wereld, de E-commerce in de praktijk, legt de voordelen en bijzonderheden uit van de belangrijkste online verkoopplatforms in Brazilië: Mercado Livre, Shopee en Amazon.
Volgens de expert is de grootste uitdaging voor degenen die op deze marktplaatsen verkopen het verkrijgen van zichtbaarheid. Elk platform biedt echter verschillende strategieën om dit obstakel te overwinnen.
Mercado Livre
Een van de grootste voordelen van Mercado Livre is het complete ecosysteem, dat logistiek (Market Shipping), betaling (Paid Market), en advertentie optimalisatie (Free Market Ads) omvat Daarnaast biedt het programma “Decola Mercado Livre” voordelen voor nieuwe verkopers om zichtbaarheid te krijgen en professionele verkopersstatus te bereiken.
Voor degenen die op het platform beginnen, wijst Ludke erop dat het gebruikelijk is dat ondernemers het moeilijk vinden om de eerste tien verkopen te realiseren, essentieel om de verkoopthermometer te activeren Hij raadt verkopers aan zich te concentreren op producten met een grote vraag op de markt, waarbij ze meerdere advertentietechnieken gebruiken om verschillende aanbiedingen te creëren met verschillende titels, beschrijvingen en foto's.
“Estar no Mercado Livre positioneert de winkelier strategisch om nieuwe klanten te bereiken en een extra bron van inkomsten te genereren voor e-commerce Het is dan belangrijk om aan de after-sales te werken om de klant op de markt naar zijn eigen ecosysteem te brengen. Een tip is om een flyer met QR-code naast het product te sturen, waarin de klant wordt uitgenodigd om uw winkel te bezoeken,”.
Shopee
Met een aanpak gericht op ticketproducten met een lager gemiddelde, valt Shopee op door zijn marketingtools en gratis verzendprogramma, die een prijsgevoelig publiek aantrekken.
“It biedt functies zoals levens, berichten klanten en het creëren van specifieke doelgroepen Deze factoren kunnen de verkoop aanzienlijk stimuleren, maar veel verkopers maken nog steeds geen gebruik van deze tools Het leren gebruiken ervan kan helpen om bekendheid te krijgen, legt” uit.
Amazon
Amazon is een van de snelst groeiende marktplaatsen in Brazilië en neemt een bevoorrechte positie in in de internationale handel, met zelfs mogelijkheden voor detailhandelaren om producten uit Brazilië aan de Verenigde Staten te verkopen. De expert zegt dat het ideaal voor degenen die willen profiteren van de kracht van Amazon is om de vraag op het platform te begrijpen om te weten welke producten meer kans hebben om beter te presteren, door op de site te kijken naar de items die het beste worden verkocht.
Een ander relevant punt om te overwegen bij verkoop op Amazon is het gebruik van FBA en DBA, die de logistieke systemen van de marktplaats zijn om de levering te stroomlijnen Dit maakt niet alleen een snellere levering aan klanten mogelijk, maar genereert ook een grotere zichtbaarheid voor advertenties.
Multichannel Strategie om de verkoop te maximaliseren
Volgens Ludke is het ideaal om zowel op de eigen virtuele winkel als op de marktplaatsen te wedden, waarbij complementaire strategieën worden gebruikt om de facturering te vermenigvuldigen.
“Het verkooppotentieel dat marketplaces bieden is fundamenteel in het digitale tijdperk.Uw klanten kennen uw merk misschien nog niet, maar ze zijn zeker al op zoek naar producten zoals die van u op Amazon, Mercado Livre of Shopee,”.
Desondanks legt hij uit dat een succesvolle e-commerce zijn verkoopkanalen diversifieert, de risico's vermindert via een multichannel-operatie en zo veilig groeit.
