Met data en strategie kunnen verkopers de winstgevendheid in het vierde kwartaal verhogen

Het vierde kwartaal is de meest strategische periode van het jaar voor e-commerce Met data als Black Friday, Cyber Monday, Kerstmis en Nieuwjaar concentreren de laatste maanden een aanzienlijk deel van de jaarlijkse retail- en retailinkomsten e-commerce, en vereisen sellers zorgvuldige planning om te profiteren van de toegenomen vraag.

In 2024 werd de e-commerce braziliaans bijvoorbeeld noteerde een aanzienlijke groei in ordervolume en omzet, zelfs boven de niveaus van vóór de pandemie Volgens gegevens van ABcomm behandelde de sector R$204,3 miljard in het land, waarmee hij zichzelf consolideerde als een van de belangrijkste aanjagers van de digitale economie Gezien dit scenario is de belangrijkste uitdaging voor degenen die in de sector werken het verhogen van de winstgevendheid, rekening houdend met de noodzakelijke winsten en uitgaven, naast strategisch opereren op basis van slimmere beslissingen.

“Succes aan het einde van het jaar hangt niet af van geluk of intuïtie, maar van hoe je data assertief kunt beheren Het begrijpen van marktgedrag en het plannen van acties op basis van concrete informatie is wat duurzame bedrijven onderscheidt van bedrijven die alleen automatisch reageren op grote data zonder planning”, zegt Pamela Scheurer, CEO van Nubimetrie, Sales intelligence-platform dat gebruik maakt van big data en AI transformeert gegevens in insights naar sellers en grote merken.

Om professionals en merken op dit beslissende moment te ondersteunen, brengt Pamela vier essentiële stappen samen om de resultaten te verbeteren en de prestaties in de laatste maanden van 2025 te verbeteren:

1. Bestudeer het bedrijf goed

Gebruik historische gegevens om de meest winstgevende producten met de hoogste winstmarge te identificeren Als kits bijvoorbeeld gedurende het jaar beter presteerden dan afzonderlijke items, kan investeren in dit formaat consistentere rendementen genereren in campagnes aan het einde van het jaar.

“AI-tools helpen de prestaties per categorie in kaart te brengen en niches met een groter potentieel aan te wijzen, waardoor de strategie kan worden gericht op wat werkelijk resultaten oplevert, versterkt de expert.

2. Ken uw concurrentie

Het begrijpen van het gedrag van concurrenten is van cruciaal belang Het analyseren van prijzen, titels, afbeeldingen en beoordelingen helpt bij het aanpassen van strategieën en positionering. “We hebben een tool die advertenties verkent, visualiseert en verkopers helpt aanbevolen producten te identificeren en promoties in realtime bij te houden, en we zagen bij onze klanten dat dit beslissingen vergemakkelijkt en optimaliseert, waardoor de kans op fouten kleiner is, zegt Pamela.

3. Plan de acties voor elke handelsdatum

De seizoenskalender moet de leidraad zijn voor strategische acties en volgens de CEO moet deze planning aan het begin van het jaar beginnen. “Het is belangrijk om de data te identificeren die het meest relevant zijn voor de soorten artikelen die de seller distribueert, om te kunnen anticiperen op voorraad, logistiek en campagnes Zo is het mogelijk om de beschikbaarheid van producten te garanderen en vertragingen te voorkomen in tijden van grote vraag”, legt de leidinggevende uit.

Meer dan eenmalige promoties, een goede planning houdt in dat gegevens, trends en personalisatie worden geïntegreerd Door de kalender af te stemmen op marktbewegingen en dagelijks de resultaten te volgen, kan de seller u kunt campagnes in realtime aanpassen en investeringen richten op de best presterende producten op elke markt, waardoor de kansen worden vergroot om kansen te benutten vóór de concurrentie.

4. Val op van (4manada‘

Te midden van duizenden aanbiedingen is differentiatie het sleutelwoord Het bieden van een positieve winkelervaring, snelle klantenservice en campagnes die consistent zijn met de verwachtingen van de consument, maakt eenmalige interacties tot duurzame relaties.

“In e-commerce gebeurt succes niet toevallig Het is gebouwd met strategie, analyse en data-gedreven beslissingen Het einde van het jaar is de grote showcase voor degenen die weten hoe ze deze informatie moeten gebruiken ten gunste van hun business”, concludeert Pamela.