Black November: vroege investeringen in prospectie verhogen de omzet in e-commerce, wijst op RTB House

Black Friday, traditioneel geassocieerd met één dag vol geweldige promoties, verandert in een fenomeen dat zich uitstrekt over de hele maand november en dat vroege marketingplanning vereist landmeetkunde uitgevoerd door RTB House schatte dat, wereldwijd, November tot 20% meer conversies genereert dan de op een na hoogste piek van het jaar Al in Brazilië, in 2023, een gemiddelde stijging van 83% in de omzet van adverteerders in dezelfde periode vergeleken met september, met hogere conversiewaarden, die kunnen worden toegeschreven aan consumenten die wachten op de periode van promoties om meer aankopen te concentreren of om hogere investeringen te doen.

Het rapport laat ook zien dat Black Friday unieke kansen creëert voor merken om nieuwe consumenten aan te trekken of oude gebruikers te betrekken, en dat dit een aanzienlijke impact kan hebben op de resultaten van de periode. Het aantal gebruikers dat zich bezighoudt met Black November-promoties is tot 4,5 keer groter, en 3,7 keer meer inactieve gebruikers, degenen die de website van de adverteerder de afgelopen 30 dagen niet hebben bezocht, doen aankopen.

Uit de gegevens blijkt ook dat prospectiecampagnes die al vanaf het derde kwartaal zijn gelanceerd, doorgaans effectief zijn, wat resulteert in een grotere merkherinnering en een sterkere betrokkenheid van de consument wanneer de promotieperiode daadwerkelijk begint.

Prestaties van de Braziliaanse markt

Hoewel in 2023 online platforms een daling van de omzet hebben geregistreerd tijdens het weekend van Black Friday (intrekking van 14.4% vergeleken met het voorgaande jaar in de cut van donderdag tot zaterdag), brengt het onderzoek ook enkele marktgegevens die, wanneer we de hele maand november beschouwen, de Braziliaanse retail een stijging van 2.2% in de verkoop De kruising van de gegevens versterkt het belang van het anticiperen op promoties en het werken met het concept van Black Friday op een uitgebreide manier, die de hele maand november doordringt. 

Tot de categorieën die deze groei het meest aandreven behoorden kantoorapparatuur, meubels en apparaten, en kleding. De categorieën die opvielen door de hoogste kortingen zijn mode en schoenen, supermarkten en bezorging, en dranken.

Black checklist november 2024

Tot slot biedt het rapport een checklist met essentiële tips om het succes van Black November te verzekeren Kortom

• Verdun uw investeringen: in plaats van zich op één dag te concentreren, kunnen merken promoties de hele maand verlengen.
• Uw gebruikersbestand opwarmen: start vooraf met prospectiecampagnes om de betrokkenheid en het terugroepen van merken te vergroten.
• Trek nieuwe klanten aan en betrek inactieve klanten: gebruik de promotieperiode om uw consumentenbestand uit te breiden en slapende gebruikers aan te moedigen.
• Onderscheid uzelf van de concurrentie: bied echte kortingen aan en investeer in platforms die uw merk zichtbaarheid geven, zoals pagina's gewijd aan categorieën.

U kunt het volledige rapport bekijken klik hier.