De komst van TikTok Shop naar Brazilië in 2025 markeert een verandering in het traditionele e-commerce-model en opent een nieuw veld voor contentmakers en digitale producenten. De tool, die directe aankoop van producten via video's op het platform mogelijk maakt, genereert al miljarden dollars in markten zoals de Verenigde Staten en Zuidoost-Azië en richt zich nu op het Braziliaanse publiek met een voorstel gebaseerd op gemak en onmiddellijke aandacht van de gebruiker.
NaarThiago Finch, oprichter van Holding Bilhon, een groep die leiderschap biedt in marketingprojecten met technologie in Brazilië en daarbuiten, vertegenwoordigt de lancering van de functie een nieuwe fase voor degenen die werken met informatieve producten. "De logica is nu verkoop in realtime. De video is niet meer alleen inhoud, het is een etalage, trechter en checkout op één plek. Wie dit ecosysteem beheerst, heeft een actief conversiekanaal 24 uur per dag," zegt de specialist.
Volgens een onderzoek van de consultancy McKinsey verwachten 71% van de consumenten gepersonaliseerde interacties. Het TikTok Shop-model speelt in op deze vraag door de producten te integreren in de communicatiestijl van de makers en in de context van de geconsumeerde inhoud. In dit nieuwe scenario stopt de infoproducent met afhankelijk te zijn van incidentele lanceringen en lange verkooppagina's, en bouwt hij voortdurende banden op met het publiek via korte video's, live-uitzendingen en door algoritmen geleide aanbevelingen.
Met het voorstel om de inhoud om te zetten in een verkooppunt, elimineert TikTok Shop traditionele stappen in de koopfunnel en concentreert het hele consumptieproces binnen het platform zelf. Voor Finch betekent deze verandering een breuk met de logica van traditionele advertenties: "Het is een ommekeer in strategie. In plaats van de gebruiker buiten het platform te leiden, zoals bij traditionele advertenties, verkopen we nu binnen de ervaring die hij al consumeert. Dit vermindert de wrijving en vergroot de kans op directe conversie," analyseert Finch.
De tendens ondersteunt de zogenaamde directe trechters, een aanpak die Finch verdedigt in cursussen zoals de Funnel Builder, gericht op verkoopautomatisering op basis van gedragsgegevens. "Wie de backstage, automatisering, copy, segmentatie beheerst, zal heel snel opschalen. De video trekt aan, de funnel converteert," vat hij samen.
Volgens de prognose van het adviesbureau Grand View Research zal de wereldwijde markt voor marketingautomatisering met 12,8% per jaar groeien tot 2030, aangedreven door technologieën die entertainment en transactie integreren. Met de vooruitgang van kunstmatige intelligentie wordt verwacht dat TikTok Shop nog meer gepersonaliseerd wordt, door producten aan te bevelen op basis van consumptiepatronen en individuele voorkeuren van gebruikers.
Voor Finch zullen de komende maanden bepalend zijn voor de infoproducteurs die dit nieuwe digitale terrein willen verkennen. "Wie snel is, bouwt nu publiek en autoriteit op terwijl de etalage nog wordt ingericht. Meer dan verkopen is het een kans om ruimte te veroveren en positie te consolideren," zegt de ondernemer.
Het initiatief volgt de wereldwijde beweging van het platform om makers om te vormen tot verkopers. Commissieprogramma's, partnerschappen met affiliates en logistieke integratie maken deel uit van de strategie die de sociale commerce in Brazilië in 2025 moet stimuleren.
