Startups hebben meer nodig dan een goed idee om investeringen aan te trekken

Kapitaal aantrekken gaat veel verder dan alleen een innovatief idee hebben. Startups die op zoek zijn naar middelen moeten concrete metrics aantonen, een goed gestructureerd businessmodel en een duidelijk groeiplan om steeds selectiever wordende investeerders te overtuigen

SecondeMarilucia Silva Pertile, medeoprichtster vanStart Groeien mentor van startups, de voorbereiding op het aantrekken van investeringen begint veel eerder dan de eerste vergadering met een investeerder. Venture Capital-fondsen willen startups die weten waar ze naartoe willen en hoe ze de middelen gaan gebruiken. Een goed uitgevoerde pitch werkt alleen als er een solide planning achter zit, leg uit

Wat maakt een startup aantrekkelijk voor investeerders

Om financiële bijdragen te veroveren, alsstartupsmoeten tractie en groeipotentieel aantonen. Volgens een onderzoek van CB Insights, 35% van de startups falen omdat ze er niet in slagen om investeringen aan te trekken, vaak door gebrek aan duidelijkheid in het businessmodel of de uitvoering

Marilucia benadrukt enkele aspecten die een verschil maken bij het aantrekken van investeerders

• Markt en probleem duidelijkHet is essentieel om een echt en relevant probleem op de markt aan te tonen en hoe de startup deze pijn beter oplost dan de concurrentie
• Duurzaam businessmodelStartups moeten bewijzen dat hun product of dienst voorspelbare inkomsten genereert en het potentieel heeft voor schaalbaarheid
• Financiële en operationele metricsCAC (Kost van Klantacquisitie), LTV (Levenslange Waarde), MRR (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) en churn rate zijn fundamentele indicatoren om de prestaties van het bedrijf te tonen
• Voorbereid en toegewijd teamInvesteerders beoordelen niet alleen het product, maar ook het team erachter. De uitvoeringscapaciteit is een doorslaggevende factor bij het investeren in een startup

De kracht van een goed gestructureerde pitch

De pitch is de eerste grote kans om de aandacht van investeerders te trekken en moet direct en impactvol zijn. Een slecht gestructureerde pitch kan zelfs veelbelovende startups in gevaar brengen, alert Marilucia

Om de kansen op succes te vergroten, een effectieve pitch moet bevatten

1. Waardepropositie: Wat de startup doet en welk probleem het oplost
2. Marktomvang: Groei kansen en omzetpotentieel
3. Businessmodel: Hoe het bedrijf geld genereert
4. Concurrentievoordeel: Wat de startup uniek maakt
5. Metrieken en tractie: Bereikte resultaten, klanten en projecties
6. Team: Wie zijn de oprichters en waarom zijn zij de beste om het bedrijf uit te voeren
7. Gebruik van de investering: Hoe het geld zal worden aangewend om groei te genereren

Gestructureerde financiële planning

Het gebrek aan financiële organisatie is een van de belangrijkste redenen waarom startups investeringen verliezen. Volgens gegevens van CB Insights, 38% van de startups sluit vanwege een gebrek aan kasbeheer

Om je voor te bereiden op een investeringsronde, startups moeten

• Een duidelijke projectie van inkomsten en uitgaven hebben
• De burn rate (cash burn rate) controleren
• Aantonen hoe de investering zal worden omgezet in groei
• Documentatie georganiseerd houden voor due diligence (financiële en juridische audit uitgevoerd door investeerders vóór de investering)

"De investeerder moet zien dat de startup in staat is om middelen te beheren en een duidelijk plan heeft voor duurzame groei", leg uit Marilucia

Netwerken en strategische partnerschappen

Naast de interne voorbereiding, strategische verbindingen creëren is essentieel voor startups die op zoek zijn naar investeringen. Versnelling programma's, evenementen in de sector en mentorschap zijn waardevolle kansen om het netwerk uit te breiden en de aandacht van investeerders te trekken

De investering aantrekken begint veel eerder dan de vergadering met een fonds. Een relatie opbouwen met investeerders en aanwezig zijn in het ecosysteem vergroot de kans om op het juiste moment een investering te krijgen, versterkt Marilucia

Investeerders zoeken naar voorbereide startups

De venture capitalmarkt wordt steeds selectiever. Volgens het rapport "Wereldwijde Staat van Venture Capital 2023", de bijdragen zijn wereldwijd afgenomen, de investeerders kritischer makend. Dit betekent dat startups die zich strategisch voorbereiden veel meer kans hebben om op te vallen

Het is niet genoeg om een veelbelovende idee te hebben. De markt beloont ondernemers die hun waarde kunnen bewijzen en laten zien dat ze klaar zijn om te groeien, concludeert Marilucia

Met de juiste voorbereiding, startups verhogen niet alleen hun kansen om investeringen aan te trekken, maar ze zorgen er ook voor dat de ontvangen middelen efficiënt worden ingezet om de groei en consolidatie van het bedrijf te stimuleren