Startups hebben meer nodig dan een goed idee om investeringen aan te trekken

Het aantrekken van kapitaal gaat veel verder dan een innovatief idee hebben. Startups die op zoek zijn naar middelen moeten concrete metrics aantonen, een goed gestructureerd bedrijfsmodel en een duidelijk groeiplan om steeds selectiever wordende investeerders te overtuigen.

SecondeMarilucia Silva Pertile, medeoprichter van deStart Groeien mentor van startups, begint de voorbereiding op het aantrekken van investeringen veel eerder dan de eerste vergadering met een investeerder. "Venture capital-fondsen willen startups die weten waar ze naartoe willen en hoe ze de middelen gaan gebruiken. Een goed gemaakte pitch werkt alleen als er een solide planning achter ligt," legt hij uit.

Wat maakt een startup aantrekkelijk voor investeerders?

Om financiële bijdragen te verkrijgen, destartupsmoeten aantonen dat ze tractie en groeipotentieel hebben. Volgens een onderzoek van CB Insights faalt 35% van de startups omdat ze geen investeringen kunnen aantrekken, vaak vanwege een gebrek aan duidelijkheid in het bedrijfsmodel of de uitvoering.

Marilucia benadrukt enkele aspecten die een verschil maken bij het aantrekken van investeerders

• Markt en probleem duidelijkHet is essentieel om een echt en relevant probleem op de markt te tonen en hoe de startup deze pijn beter oplost dan de concurrentie.
• Duurzaam businessmodelStartups moeten bewijzen dat hun product of dienst voorspelbare inkomsten genereert en schaalbaarheidspotentieel heeft.
• Financiële en operationele metricsCAC (Klantacquisitiekosten), LTV (Levenslange Waarde), MRR (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) en churn rate zijn essentiële indicatoren om de prestaties van het bedrijf te tonen.
• Voorbereid en toegewijd teamInvesteerders beoordelen niet alleen het product, maar ook het team erachter. Het vermogen om uit te voeren is een doorslaggevende factor bij het investeren in een startup.

De kracht van een goed gestructureerde pitch

De pitch is de eerste grote kans om de aandacht van investeerders te trekken en moet direct en krachtig zijn. "Een slecht gestructureerde pitch kan zelfs veelbelovende startups in gevaar brengen," waarschuwt Marilucia.

Om de kansen op succes te vergroten, moet een effectieve pitch bevatten:

1. Waardepropositie: Wat de startup doet en welk probleem het oplost.
2. Marktomvang: groeikansen en omzetpotentieel.
3. Businessmodel: Hoe het bedrijf geld verdient.
4. Concurrentievoordeel: Wat maakt de startup uniek.
5. Metrieken en traction: Bereikte resultaten, klanten en prognoses.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Gebruik van de investering: Hoe het geld zal worden toegepast om groei te genereren.

Gestructureerde financiële planning

Het gebrek aan financiële organisatie is een van de belangrijkste redenen waarom startups investeringen verliezen. Volgens gegevens van CB Insights sluiten 38% van de startups vanwege gebrek aan kascontrole.

Om zich voor te bereiden op een investeringsronde, moeten startups:

• Een duidelijke projectie van inkomsten en uitgaven.
• Controleer de burn rate (verbruikssnelheid van de kas).
• Toon hoe de investering wordt omgezet in groei.
• Documentaties georganiseerd houden voor due diligence (financiële en juridische audit uitgevoerd door investeerders vóór de investering).

"De investeerder moet zien dat de startup in staat is om middelen te beheren en een duidelijk plan voor duurzame groei heeft," legt Marilucia uit.

Netwerken en strategische partnerschappen

Naast de interne voorbereiding is het opbouwen van strategische connecties essentieel voor startups die op zoek zijn naar investeringen. Versnelleringsprogramma's, sectorale evenementen en mentorschappen zijn waardevolle kansen om je netwerk uit te breiden en de aandacht van investeerders te trekken.

"Het aantrekken van investeringen begint veel eerder dan de vergadering met een fonds. Het opbouwen van een relatie met investeerders en aanwezig zijn in het ecosysteem vergroot de kans op een investering op het juiste moment," benadrukt Marilucia.

Investeerders zoeken naar voorbereide startups

De venture capital-markt wordt steeds selectiever. Volgens het rapport "Global State of Venture Capital 2023" zijn de investeringen wereldwijd afgenomen, waardoor investeerders kritischer worden. Dit betekent dat startups die zich strategisch voorbereiden veel meer kans hebben om zich te onderscheiden.

Het is niet genoeg om een veelbelovend idee te hebben. De markt beloont ondernemers die hun waarde kunnen bewijzen en kunnen aantonen dat ze klaar zijn om te groeien, concludeert Marilucia.

Com a preparação correta, startups não apenas aumentam suas chances de captar investimentos, mas também garantem que os recursos recebidos serão aplicados de forma eficiente para impulsionar o crescimento e a consolidação do negócio.