Een van de expansiestrategieën van een bedrijf kan liggen in de overname van andere bedrijven of in fusie. Een beweging die twee kanten omvat – de de organisaties die bereid zijn te kopen (buy-side) en diegene die zich op de markt presenteren om verkocht te worden (sell-side). Voor beide partijen, het is noodzakelijk om te plannen en een methodologie te hebben
In het bijzonder voor de buy-side, uiteindelijk, het is de kant die op zoek is naar deze groei in zijn activiteit. Volgens de bedrijfsadviseur Leonardo Grisotto, medeoprichter en managing partner van Zaxo, M&A-boutique (fusies en overnames), bedrijf dat gespecialiseerd is in het bieden van op maat gemaakte begeleiding aan beide zijden van het proces, de beslissing om naar de markt te gaan om te kopen vereist striktheid in bepaalde procedures
De specialist vat deze maatregelen samen in een checklist. "Het zijn stappen die, indien goed geobserveerd en nageleefd, potentieel de buy-side voor een succesvolle transactie, beweert. Bekijk de punten die door de consultant zijn benadrukt
1 – Marktonderzoek, voor de beoordeling van de conjuncturele omstandigheden, projecties en perspectieven
2 – Mapping van kansen, om te identificeren die het beste voldoet aan de doeleinden en specificiteiten van de buy-side
3 – Strategische analyse: het is niet genoeg om alleen te in kaart te brengen en te identificeren. Er is een strategische analyse nodig, intern en extern (conjunctuur, markt en de andere kant, dit is, do verkoopzijde, de bedrijven die te koop zijn
3 – Kader, een belangrijk element van strategische analyse, maar met een meer specifieke focus op een bepaald aspect van het proces
4 – Uitvoering van de onderhandeling, om een win-win M&A-proces te zijn, dat wil zeggen, voordelig voor beide partijen, gezond voor de markt
5 – Een integratieplan voor de post-aankoop (na fusie of overname). Dit omvat zowel de integratie van de teams en medewerkers van de betrokken organisaties als systemen en procedures
Volgens Grisotto, elke stap is van cruciaal belang. Maar hij vestigt speciale aandacht op de PMIPost-merger integratie, dat wil zeggen, de integratie na overname. De integratie tussen de organisatie die heeft gekocht en de organisatie die is verkocht is vaak het meest delicate punt, maar kritischer. Niet altijd zijn de bedrijven en de mensen voorbereid om deze integratie te maken, observe
De specialist van Zaxo legt uit dat de term buy-side wordt gebruikt op de financiële markt, referindo-se ao lado comprador/investidor, zoals beleggingsfondsen in de strikte zin, verzekeringsmaatschappijen, pensioensfondsen, vermogensbeheerders en natuurlijk, media en grote bedrijven. Echter, benadrukt, het geldt ook voor middelgrote en grote bedrijven die geïnteresseerd zijn in fusies en overnames. Het M&A-proces vereist methodologie voor beide partijen, de buy- en sell-side, herhaalt
In de beoordeling van Grisotto, hoewel het wereldwijde scenario wordt beïnvloed door aanhoudende gewapende conflicten (in het Midden-Oosten en de oorlog tussen Rusland en Oekraïne), de fusies en overnamesmarkt blijft actief. Corporaties, voornamelijk uit de Verenigde Staten en China, doen overnames in verschillende landen, de lokale bedrijven, in de meest uiteenlopende economische activiteiten
In Brazilië, intern, analyses wijzen ook op een beweging van fusies en overnames. Slechts in de eerste maand van het jaar, minstens 85 daarvan zijn in kaart gebracht door PwC Brasil. In een rapport dat in maart is gepubliceerd, de consultancy heeft aangekondigd dat, in 2024, de fusies en overnames in het land zullen toenemen ten opzichte van 2023
