Voor bedrijven die snel willen groeien, succes hangt af van een goed gestructureerde verkoopstrategie. Dit pad, echter, is niet vrij van uitdagingen. De constante druk van concurrentie en de moeilijkheid om gekwalificeerde leads aan te trekken zijn veelvoorkomende obstakels. Zonder een effectieve commerciële strategie, deze problemen zijn voldoende om een ontwikkelingsreis te blokkeren
Gegevens van het onderzoekVerkoopoverzicht, uitgevoerd in 2022 door RD Station, revelen dat een groot aantal bedrijven nog steeds de benodigde investering in de commerciële sector onderschat. Slechts 34% heeft een persoon of team dat zich richt op data-analyse, terwijl 42% zelfs niet regelmatig hun verkoopprocessen herzien.
VolgensJohnny Martins, vice-president vanSERAC, hub van zakelijke oplossingen, naast referentie in de boekhoudkundige gebieden, juridisch, onderwijs en technologie, de verkoopvaardigheid is essentieel voor het succes van elk bedrijf. Deze mentaliteit moet van de leiding komen. De eerste en belangrijkste verkoper van een bedrijf is de eigenaar zelf, die aan de frontlinie moet staan en de waarde van deze competentie moet begrijpen om het bedrijf te stimuleren, beweert
Volgens de uitvoerende, de ondernemer moet vanaf het begin van het bedrijf een verkoopgerichte mentaliteit aannemen. Geen SERAC, we hebben een duidelijk voorbeeld. Onze ouders zijn altijd goede verkopers geweest, voordat ze ondernemers werden. Dit concept moet in de essentie van elk bedrijf zitten, evalueert
Jhonny gelooft dat, door de verkoop prioriteit te geven, de eigenaar van een bedrijf investeert van nature in de elementen die nodig zijn om de commerciële afdeling te versterken. Snel groeien vereist meer dan alleen afhankelijk zijn van één persoon of kanaal. Het ideaal is om een bekwaam team op te bouwen, in staat om kennis te vermenigvuldigen, waarde toevoegen voor klanten en de onderscheidende kenmerken van het bedrijf benadrukken, leg uit
De uitvoerende benadrukt dat de oprichter van het bedrijf zich moet richten op het opbouwen van strategieën, bij het afsluiten van contracten, in de versterking van de relatie met klanten en in de zoektocht naar nieuwe marktkansen. Het is belangrijk om te onthouden, echter, dat zelfs als de eigenaar verkoopvaardigheden heeft en het team inspireert, hij zal een goed getraind team nodig hebben. Het is essentieel dat de oprichter het belang van verkoop voor het succes van het bedrijf begrijpt. Wie dit negeert, heeft de neiging de benodigde investeringen in het gebied te onderschatten, beweert
Voor Jhonny Martins, de verkoopafdeling kan in verschillende kanalen opereren, zoals sociale media, evenementen en aanwijzingen binnen de eigen klantenbasis. Hij versterkt, echter, dat elke tactiek effectiever is wanneer er een solide basis is. Dit houdt in dat je commerciële bewustzijn hebt, investeren in kwaliteitsvolle trainingen en rekenen op een goed voorbereide verkoopteam. Deze inspanning moet van de eigenaar van het bedrijf komen en zich in het hele team weerspiegelen, eindigt
Bekijk vier manieren die Jhonny Martins voorstelt om een verkoopgerichte mindset te ontwikkelen
Voor bedrijven die snel willen groeien, succes hangt af van een goed gestructureerde verkoopstrategie. Dit pad, echter, is niet vrij van uitdagingen. De constante druk van concurrentie en de moeilijkheid om gekwalificeerde leads aan te trekken zijn veelvoorkomende obstakels. Zonder een effectieve commerciële strategie, deze problemen zijn voldoende om een ontwikkelingsreis te blokkeren
Gegevens van het onderzoekVerkoopoverzicht, uitgevoerd in 2022 door RD Station, revelen dat een groot aantal bedrijven nog steeds de benodigde investering in de commerciële sector onderschat. Slechts 34% heeft een persoon of team dat zich richt op data-analyse, terwijl 42% zelfs niet regelmatig hun verkoopprocessen herzien.
VolgensJohnny Martins, vice-president vanSERAC, hub van zakelijke oplossingen, naast referentie in de boekhoudkundige gebieden, juridisch, onderwijs en technologie, de verkoopvaardigheid is essentieel voor het succes van elk bedrijf. Deze mentaliteit moet van de leiding komen. De eerste en belangrijkste verkoper van een bedrijf is de eigenaar zelf, die aan de frontlinie moet staan en de waarde van deze competentie moet begrijpen om het bedrijf te stimuleren, beweert
Volgens de uitvoerende, de ondernemer moet vanaf het begin van het bedrijf een verkoopgerichte mentaliteit aannemen. Geen SERAC, we hebben een duidelijk voorbeeld. Onze ouders zijn altijd goede verkopers geweest, voordat ze ondernemers werden. Dit concept moet in de essentie van elk bedrijf zitten, evalueert
Jhonny gelooft dat, door de verkoop prioriteit te geven, de eigenaar van een bedrijf investeert van nature in de elementen die nodig zijn om de commerciële afdeling te versterken. Snel groeien vereist meer dan alleen afhankelijk zijn van één persoon of kanaal. Het ideaal is om een bekwaam team op te bouwen, in staat om kennis te vermenigvuldigen, waarde toevoegen voor klanten en de onderscheidende kenmerken van het bedrijf benadrukken, leg uit
De uitvoerende benadrukt dat de oprichter van het bedrijf zich moet richten op het opbouwen van strategieën, bij het afsluiten van contracten, in de versterking van de relatie met klanten en in de zoektocht naar nieuwe marktkansen. Het is belangrijk om te onthouden, echter, dat zelfs als de eigenaar verkoopvaardigheden heeft en het team inspireert, hij zal een goed getraind team nodig hebben. Het is essentieel dat de oprichter het belang van verkoop voor het succes van het bedrijf begrijpt. Wie dit negeert, heeft de neiging de benodigde investeringen in het gebied te onderschatten, beweert
Voor Jhonny Martins, de verkoopafdeling kan in verschillende kanalen opereren, zoals sociale media, evenementen en aanwijzingen binnen de eigen klantenbasis. Hij versterkt, echter, dat elke tactiek effectiever is wanneer er een solide basis is. Dit houdt in dat je commerciële bewustzijn hebt, investeren in kwaliteitsvolle trainingen en rekenen op een goed voorbereide verkoopteam. Deze inspanning moet van de eigenaar van het bedrijf komen en zich in het hele team weerspiegelen, eindigt
Bekijk vier manieren die Jhonny Martins voorstelt om een verkoopgerichte mindset te ontwikkelen
- Stel goed gedefinieerde doelen vastHet is noodzakelijk dat het bedrijf specifieke doelstellingen heeft, meetbare en haalbare doelen voor de korte en lange termijn
- Investeer in opleidingVerkopen is iets dat in de loop van de tijd kan worden geleerd, daarom is voortdurende educatie de sleutel om uitdagingen te overwinnen
- Luister naar de wensen van de klantGoede verkopers zijn vaak goede luisteraars. Uiteindelijk, door de pijn van de klant te begrijpen, het is mogelijk om op maat gemaakte oplossingen aan te bieden om het op te lossen
- Gebruik technologie om te automatiseren en te analyserenVan sociale netwerken tot tools zoals CRM (Customer Relationship Management), er zijn veel mogelijkheden om interacties te analyseren en op maat gemaakte oplossingen te bieden
