Focussen op een gesegmenteerde niche, het opbouwen van een sterke gemeenschap met loyale klanten, meer dan 500 verkopers en migreren naar een stabiel online retailplatform heeft ervoor gezorgd dat PWRD By Coffee, een kledinglijn gespecialiseerd in crossfit en speciale koffie, een jaarlijkse omzet van R$ 24 miljoen behaalde. In het midden van het jaar, in juni 2024, na de overstap naar Nuvemshop Next, de oplossing voor grote merken van het toonaangevende e-commerceplatform in Latijns-Amerika, steeg de maandelijkse omzet met 40%. Alleen in maart 2025 heeft het merk meer dan R$ 1,2 miljoen verkocht.
Een strategie die door het merk veel wordt gebruikt, is de handel via wederverkopers: er zijn meer dan 500 verspreid door Brazilië en daarbuiten, die de producten ook via de online winkel aanschaffen. Nog steeds in maart 2025 bedroeg het gemiddelde bedrag dat door dit publiek per aankoop werd uitgegeven meer dan R$ 2.246,00; in dezelfde periode lag het gemiddelde van het eindpubliek op R$ 300,00. Om de samenwerking met de wederverkopers te versterken, doet het merk meestal geen promoties; wanneer ze wel plaatsvinden, zoals op Black Friday, zijn ze een succes: meer dan R$ 725 duizend aan verkopen aan de eindklant in november van vorig jaar.
De overstap naar het platform was essentieel om ons te consolideren bij het eindpubliek. Voorheen was de conversie van verkopen laag vanwege infrastructuurproblemen van de website en was het verlaten van winkelwagentjes erg hoog. Vandaag de dag profiteren niet alleen de consumenten van een georganiseerde pagina, maar ook onze wederverkopers, die te maken hadden met de instabiliteit van andere platforms, zegt Amanda Aliperti, medeoprichter en creatief directeur van het merk.
Segmentatie en influencer marketing
A PWRD By Coffee is in 2017 ontwikkeld door Amanda Aliperti. Uw familie was eigenaar van de Inverno D’Itália koffiefranchise. Ze nam rechtstreeks deel aan de operaties van de winkels en, als moeder van twee kinderen, had ze last van beperkte werktijden; toen kwam het idee om online zaken te gaan doen.
“Já estava inserida nesse nicho do café, então fiz camisetas com frases relacionadas à bebida. Comecei a conversar com influenciadores para que eles veiculassem a marca, até que uma delas topou, mas com a condição que eu fizesse uma aula experimental de crossfit com ela. Fiz, me apaixonei pelo esporte e vi ali um mercado que tinha muita demanda – o de roupas específicas para a prática de uma modalidade que está tão em alta”, explica Amanda.
Voor Amanda zijn de goede cijfers van de winkel vooral te danken aan de toewijding van het merk om te communiceren met een specifiek niche. De keuze voor crossfit weerspiegelt niet alleen een persoonlijke passie, maar is ook een strategische keuze om je inspanningen te richten op een zeer hechte gemeenschap. Ik beoefen de sport en ben tegelijkertijd moeder en ondernemer; ik heb geen ideaal lichaam, ik doe wat ik kan met mijn tijd, en ik kies ervoor om het model te zijn voor de kleding van PWRD By Coffee om juist die connectie met het publiek te creëren – de grote meerderheid is geen atleet en doet ook wat ze kan, benadrukt Amanda.
Naast de contactpunten met het publiek, dat toegang kan krijgen tot VIP-kanalen voor het ontvangen van nieuwtjes van het merk, heeft PWRD By Coffee ook een zeer hoge productrotatie: elke 40 dagen wordt een nieuwe collectie gelanceerd. Op sociale media is de strategie om de inhoud te stimuleren door middel van samenwerkingen en sponsoring met atleten en influencers.
Op Instagram telt het merk meer dan 100.000 volgers en met de komst van TikTok Shop naar Brazilië is de belofte om ook uit te breiden naar dit kanaal. "Met de verkoopkanalen – inclusief vijf fysieke winkels –, wederverkopers, crossfit-evenementen, slagen we erin een solide bedrijf te behouden, een referentie in de crossfit-sector. De volgende doelstelling is uitbreiden naar meer locaties en blijven groeien," sluit Amanda af.
