In een steeds competitiever scenario, marktplaatsen zoeken naar nieuwe manieren van monetarisatie naast de traditionele commissies. Een van de meest veelbelovende strategieën is Retail Media, die het platform omzet in een echt mediakanaal, toestaan dat verkopers hun producten rechtstreeks binnen de digitale omgeving kunnen promoten
Volgens een studie van Boston Consulting Group (BCG) in samenwerking met Google, De wereldwijde retailmedia-markt zal naar verwachting ongeveer US$ 75 miljard genereren tot 2026, met een gemiddelde groei van 22% per jaar. En hoewel deze praktijk al gevestigd is op markten zoals de Verenigde Staten, vooral met Amazon, die vandaag de sector domineert met stevige investeringen in betaalde reclame binnen het platform zelf, In Brazilië krijgt deze beweging nog steeds meer tractie
Wat we in de Verenigde Staten zien, is een volwassenheid in het gebruik van interne reclame, vooral op Amazon, waar de investering binnen de marktplaats al groter is dan die op platforms zoals Google, Leg uit Rodrigo Garcia, uitvoerend directeur van Petina Digitale Oplossingen. "In Brazilië, we zijn nog steeds bezig met deze weg, met aandacht voor initiatieven van Mercado Livre en Shopee, die het gebruik van interne advertenties en affiliate-modellen blijven uitbreiden.”
Rodrigo deelt hieronder 4 kernstrategieën voor Retail Media voor marktplaatsen die hun monetisatie willen versnellen
1. Gesponsorde advertenties
Dit is de meest directe manier om inkomsten te genereren. Door verkopers toe te staan te betalen om hun producten te benadrukken, wees op de startpagina, in zoekresultaten of op strategische gebieden van de site, de zichtbaarheid van de aanbiedingen neemt exponentieel toe
Het werkt als een digitale billboard. De verkopers kunnen zich onderscheiden tussen duizenden producten, en de marktplaats, op zijn beurt, veroorzaakt inkomsten door de tentoonstelling, bevestigt Rodrigo
2. Samenwerkingen met merken en bedrijven
Naast de verkopers die al actief zijn op het platform, Het is mogelijk om grote merken aan te trekken voor exclusieve acties. Deze bedrijven zien in de marktplaats een krachtig etalage. Partnerschappen voor banners, campagnes speciale en exclusieve kortingen creëren nieuwe inkomstenbronnen en maken de gebruikerservaring rijker, scoreer Rodrigo
3. Affiliate- en influencerprogramma's
Geïnspireerd door succesvolle modellen zoals dat van Shopee, die het mogelijk maakt dat influencers producten rechtstreeks vanaf het platform promoten in ruil voor commissie, deze strategie groeit. Het is een efficiënte manier om campagnes te segmenteren. U kiest de makers die het beste aansluiten bij uw publiek en deelt de inkomsten met hen, leg uit Rodrigo
Met de komst van TikTok Shop, Deze trend zal naar verwachting toenemen, het opzetten van een netwerk van micro-influencers rechtstreeks verbonden met de marktplaats
4. Geolocatiegerichte reclame
Voor marktplaatsen die regionaal actief zijn, Het segmenteren van advertenties op locatie is een krachtige strategie. De geolocatie maakt relevantere campagnes mogelijk, met de hoogste conversieratio. Dit maakt de ervaring meer gepersonaliseerd en verhoogt de effectiviteit voor de verkopers, conclude
