In een steeds competitievere omgeving zoeken marktplaatsen naar nieuwe manieren van monetarisatie naast de traditionele commissies. Een van de meest veelbelovende strategieën is Retail Media, dat het platform omzet in een echt mediakanaal, waardoor verkopers hun producten rechtstreeks binnen de digitale omgeving kunnen promoten.
Volgens een studie van Boston Consulting Group (BCG) in samenwerking met Google zal de wereldwijde retailmedia-markt tegen 2026 ongeveer 75 miljard dollar bedragen, met een gemiddelde jaarlijkse groei van 22%. En hoewel deze praktijk al gevestigd is op markten zoals de Verenigde Staten, vooral met Amazon, dat tegenwoordig de sector domineert met stevige investeringen in betaalde reclame binnen het platform zelf, wint deze beweging in Brazilië nog steeds aan kracht.
Wat we in de Verenigde Staten zien, is een volwassenheid in het gebruik van interne reclame, vooral bij Amazon, waar de investering binnen de marktplaats al groter is dan die op platforms zoals Google, legt Rodrigo Garcia, uitvoerend directeur van Petina Digitale Oplossingen, uit. In Brazilië zijn we nog maar net begonnen met deze weg, met speciale aandacht voor initiatieven van Mercado Livre en Shopee, die het gebruik van interne advertenties en affiliate-modellen uitbreiden.
Rodrigo deelt hieronder 4 kernstrategieën voor Retail Media voor marktplaatsen die hun monetisatie willen versnellen
Gesponsorde advertenties
Dit is de meest directe manier om inkomsten te genereren. Door verkopers toe te staan te betalen om hun producten te benadrukken, of het nu op de startpagina, in de zoekresultaten of op strategische plekken op de site is, neemt de zichtbaarheid van de aanbiedingen exponentieel toe.
"Het werkt als een digitale billboard. Verkopers kunnen zich onderscheiden tussen duizenden producten, en de marktplaats genereert inkomsten door de blootstelling," zegt Rodrigo.
2. Partnerschappen met merken en bedrijven
Naast de verkopers die al actief zijn op het platform, is het mogelijk om grote merken aan te trekken voor exclusieve acties. Deze bedrijven zien in de marktplaats een krachtig etalage. Partnerschappen voor banners, speciale campagnes en exclusieve kortingen creëren nieuwe inkomstenbronnen en maken de gebruikerservaring rijker, benadrukt Rodrigo.
3. Affiliate- en influencerprogramma's
Geïnspireerd door succesvolle modellen zoals die van Shopee, waarmee influencers producten rechtstreeks vanaf het platform kunnen promoten in ruil voor commissie, groeit deze strategie. "Het is een efficiënte manier om campagnes te segmenteren. Je kiest de creators die het beste aansluiten bij je publiek en deelt de inkomsten met hen," legt Rodrigo uit.
Met de komst van TikTok Shop zal deze trend naar verwachting toenemen, waardoor een netwerk van micro-influencers ontstaat dat rechtstreeks verbonden is met de marktplaats.
4. Geolocatiegerichte reclame
Voor marktplaatsen die regionaal actief zijn, is het segmenteren van advertenties op locatie een krachtige strategie. "Geolokalisatie maakt relevantere campagnes mogelijk, met een hogere conversieratio. Dit maakt de ervaring persoonlijker en verhoogt de effectiviteit voor verkopers," concludeert hij.
