Wie beslist om online te ondernemen, heeft zich zeker al afgevraagd op welke marketplace het beter is om te beginnen met verkopen. Hoewel ze vergelijkbare businessmodellen hebben, elk van deze verkoopkanalen vereist specifieke strategieën om kopers aan te trekken en producten te promoten. Het goede nieuws is dat iedereen een voordelige infrastructuur voor verkopers biedt, het vergemakkelijken van de groei van bedrijven
Fabio Ludke, e-commerce consultant en professor aan de grootste e-commerce school ter wereld, deE-commerce in de praktijk, leg de voordelen en bijzonderheden van de belangrijkste online verkoopplatforms in Brazilië: Mercado Livre, Shopee en Amazon.
Volgens de specialist, de grootste uitdaging voor verkopers op deze marktplaatsen is zichtbaarheid te veroveren. Echter, elke platform biedt verschillende strategieën om dit obstakel te overwinnen
Vrije markt
Een van de grootste voordelen van Mercado Livre is zijn complete ecosysteem, die logistiek omvat (Marktplaats Verzendingen), betaling (Mercado Pago), en de optimalisatie van advertenties (Mercado Livre Ads). Bovendien, het programma "Decola Mercado Livre" biedt voordelen voor nieuwe verkopers om zichtbaarheid te krijgen en de status van professionele verkoper te bereiken
Voor wie net begint op het platform, Ludke benadrukt dat het gebruikelijk is dat ondernemers moeite hebben om de eerste tien verkopen te behalen, essentieel om de verkoopthermometer te activeren. Hij raadt aan dat verkopers zich richten op producten met een hoge vraag op de marketplace, meerdere advertentietechnieken gebruiken om verschillende aanbiedingen met titels te creëren, beschrijvingen en gevarieerde foto's. Het doel is om te testen en te begrijpen wat het beste werkt
In de Mercado Livre zijn positioneert de verkoper strategisch om nieuwe klanten te bereiken en een extra inkomstenbron voor de e-commerce te genereren. Het is belangrijk, na, de nazorg werken om de klant van de marketplace naar uw eigen ecosysteem te brengen. Een tip is om een flyer met een QR-code bij het product te voegen, de klant uitnodigen om uw winkel te bezoeken,"bevestigt"
Winkelen
Met een focus op producten met een lagere gemiddelde prijs, Shopee onderscheidt zich door zijn marketingtools en het gratis verzendprogramma, die een prijsgevoelig publiek aantrekken.
Ze biedt middelen zoals live-uitzendingen, verzending van berichten naar klanten en het creëren van specifieke doelgroepen. Deze factoren kunnen de verkoop aanzienlijk stimuleren, maar veel verkopers maken deze tools nog steeds niet optimaal gebruik. Leren ze te gebruiken kan helpen om op te vallen,"leg uit"
Amazon
Amazon is one of the fastest-growing marketplaces in Brazil and holds a privileged position in international trade, met mogelijkheden, inclusief voor winkeliers om producten uit Brazilië naar de Verenigde Staten te verkopen. De specialist zegt dat het ideaal voor wie de kracht van Amazon wil benutten, is om de vraag op het platform te begrijpen om te weten welke producten de grootste kans hebben om beter te presteren, op zoek naar de 'meest verkochte' items op de site.
Een ander belangrijk punt om te overwegen bij het verkopen op Amazon is het gebruik van FBA en DBA, wat zijn de logistieke systemen van de marketplace om de levering te versnellen. Dit stelt niet alleen een snellere levering aan klanten mogelijk, maar genereert ook meer zichtbaarheid voor de advertenties
Multichannelstrategie om de verkoop te maximaliseren
Volgens Ludke, het ideaal is om zowel in de eigen webwinkel als in de marktplaatsen te investeren, gebruik maken van aanvullende strategieën met als doel de omzet te vermenigvuldigen
"Het verkooppotentieel dat marktplaatsen bieden is essentieel in het digitale tijdperk". Uw klanten kennen uw merk misschien nog niet, maar ze zijn zeker al op zoek naar producten zoals het jouwe op Amazon, op Mercado Livre of op Shopee,"benadrukt de specialist"
Desondanks, hij legt uit dat een succesvolle e-commerce zijn verkoopkanalen diversifieert, risico's verminderen door middel van een multichannel aanpak en, zo, veilig groeien
