De marketingstrategieën gericht op de bovenkant van de trechter en de volledige trechter zijn effectiever om de verkoop tijdens de eindejaarsperiode te stimuleren. Het resultaat is gebaseerd op een studie van Uncover, een toonaangevend platform voor Marketing Mix Modeling, die aantoonde dat klanten die 65% investeren in de bovenkant van de trechter een Return on Advertising Spend (ROAS) van R$ 2,9 behalen – een stijging van 61% ten opzichte van november.
De analyse biedt inzichten voor retailers en merken die hun campagnes willen optimaliseren en de ROAS willen maximaliseren. De gegevens zijn verzameld op basis van de cijfers van 2023.
Volgens Uncover behalen merken die 99% investeren tussen de bovenkant en de onderkant van de funnel een opmerkelijke ROAS van R$ 7,9 (een stijging van 55% ten opzichte van november). Klanten die een volledige funnel-aanpak hanteren, tonen een meerwaarde van meer dan 10 procentpunten in vergelijking met andere strategieën.
Het onderzoek onthult ook het belang van het handhaven van een evenwichtige aanpak in de verkoopfunnel. Terwijl veel merken de neiging hebben zich tijdens seizoensverkopen uitsluitend op conversie te richten, wijst de analyse uit dat een volledige funnelstrategie duurzamere voordelen oplevert en een consistentere langetermijnimpact heeft.
Onze gegevens tonen aan dat bedrijven die hun investering verdelen over de hele trechter, of althans tussen de bovenkant en de onderkant, hun totale mediabijdrage aanzienlijk vergroten, zegt Daniel Guinezi, CEO van Uncover. Dit maakt niet alleen de impact van de campagnes consistenter, maar zorgt ook voor een duurzame lange termijn opbrengst.
Veranderende prioriteiten na Black Friday
De studie gaat ook over de strategische veranderingen die merken na Black Friday toepassen. In december verschuift de focus van bewustwording naar conversie, met ongeveer 60% van de investering gericht op directe resultaten.
Deze nieuwe prioriteit, met de nadruk op conversie, verhoogt de efficiëntie van de ROAS in vergelijking met november, benadrukt Guinezi. "Het is echter belangrijk op te merken dat in de laatste week van het jaar het aandeel voor awareness herstelt, waardoor de betrokkenheidsstrategie wordt uitgebreid."
Voor merken die hun resultaten willen maximaliseren, beveelt Uncover de volgende media aan:
- Om incrementaliteit te stimuleren
- Google Ads (app, merkgebonden zoekopdrachten, niet-merkgebonden zoekopdrachten)
- Meta-advertenties (Advantage+, DPA en Feed)
- TikTok-advertenties
- Buiten huis
- Televisie
- Om ROAS te verhogen
- Beïnvloeders
- Google Ads (app, YouTube en Discovery)
- Meta-advertenties (doelgroep, DPA en verticaal)
- TikTok-advertenties
- Gelieerde ondernemingen
