Voorheen bekend als een dag vol promoties, is Black Friday de afgelopen jaren uitgegroeid tot een evenement dat maanden duurt en de detailhandelskalender domineert. Maar naast deze transformatie is een ander opvallend punt op de datum de leidende rol van digitale influencers in e-commerce. Volgens het onderzoek2024 Creator Commerce Rapport, van Linktree, hebben contentmakers 150% meer klikken gegenereerd tijdens Black Friday en Cyber Monday in vergelijking met andere dagen in de kalender.
Sephora, bijvoorbeeld, zag een stijging van 75% in klikken tijdens haar uitverkoop van 1 tot 11 november, mede gestimuleerd door content gemaakt door influencers op sociale media zoals TikTok en Instagram. Verantwoordelijk voor het rapport, is Linktree een platform dat het mogelijk maakt om verschillende links op één plek te verzamelen, en wordt gebruikt door diverse creators en e-commerce winkels. In de enquête werden gegevens verzameld van 1.562 gebruikers van het platform, met als doel te ontdekken hoe creators omgaan met monetisatie en contentcreatie in het huidige sociale mediastelsel.
Deze toename die in het onderzoek wordt benadrukt, weerspiegelt een trend die zich in het digitale marketinglandschap aan het ontwikkelen is, waarbij merken steeds meer investeren in influencers en minder in traditionele advertenties, omdat de eerste betere financiële resultaten oplevert. Volgens Fabio Gonçalves, directeur internationale talenten bij Viral Nation, wordt deze transformatie verklaard door de directe en emotionele connectie van de creators met hun publiek, waardoor ze essentieel worden tijdens momenten zoals Black Friday en Cyber Monday.
"Ze promoten niet alleen producten, maar maken ook gepersonaliseerde curaties die resoneren met hun volgers. Dit creëert een gevoel van urgentie en vertrouwen dat klikken en conversies veel effectiever stimuleert dan algemene campagnes. Wanneer een maker een product aanbeveelt, ziet het publiek dat als een suggestie van een betrouwbare vriend, en niet als een simpele advertentie. Een ander punt dat dit fenomeen verklaart, is dat merken steeds meer het belang begrijpen van het kiezen van de juiste influencer voor hun campagne, dat wil zeggen, een maker kiezen die aansluit bij de doelgroep van het bedrijf. Op deze manier worden de advertenties beter gericht en gesegmenteerd naar degenen die ze moeten ontvangen, in tegenstelling tot wat er gebeurt in traditionele media. Bovendien is het essentieel dat je op hetzelfde moment op de links in de advertentie kunt klikken, wat gebeurt in influencer marketing, om de effectiviteit van de campagne te vergroten," legt hij uit.
Een ander punt dat door de professional wordt benadrukt, is dat merken influencers gebruiken om zeer gerichte en exclusieve campagnes te creëren, vooral tijdens Black Friday, het moment waarop consumenten op zoek zijn naar de beste prijs-kwaliteitverhouding: "Op deze manier fungeren deze creators als katalysatoren voor betrokkenheid, door promoties, voordelen en verhalen te benadrukken die de aanbiedingen humaniseren. Viral Nation helpt bijvoorbeeld bij het strategisch opzetten van deze samenwerkingen, door merken te verbinden met creators die al een publiek hebben dat geneigd is te reageren en te consumeren, wat resulteert in resultaten zoals de 150% toename in klikken die in het rapport worden vermeld."
