Een recent onderzoek van het marktonderzoeksbedrijf eMarketer heeft aangetoond dat bijna de helft van de consumenten in de Verenigde Staten (49,5%) is al beïnvloed door contentmakers om aankopen te doen op sociale media. In tegenstelling, slechts 10,7% van de consumenten noemden de inhoud van kranten, tijdschriften en televisiezenders als invloedrijk in hun aankoopbeslissingen
De studie, getiteld “Affiliate Marketing Consumentenattitudes 2024” en uitgevoerd in samenwerking met Partnerize, benadrukt de groeiende macht van contentmakers op de digitale markt, vooral onder de jongere generaties. Fabio Gonçalves, internationale talentendirecteur van Viral Nation en specialist in influencer marketing, legitimiteit en de persoonlijke connectie van de makers zijn bepalende factoren voor deze discrepantie
Influencers creëren meestal een meer persoonlijke en authentieke verbinding met hun publiek. Zij delen hun levens, eerlijke meningen en aanbevelingen, wat een hoog niveau van vertrouwen tussen de volgers genereert. Dit is iets dat traditionele media, zoals kranten en tijdschriften, vaak kunnen ze niet repliceren, aangezien ze niet dezelfde mogelijkheid tot interactie en betrokkenheid bieden als sociale netwerken, stelt Gonçalves
Ondanks de groei van influencer marketingstrategieën, Gonçalves waarschuwt dat de keuze van de contentmaker strategisch moet zijn. Het is essentieel om iemand te selecteren die echt een band heeft met het product en affiniteit heeft met zijn waarden. De keuze moet strategisch zijn, op zoek naar influencers wiens publiek vertrouwt op hun aanbevelingen omdat ze authenticiteit erin zien. Wanneer de maker het product gebruikt en er oprecht in gelooft, de verbinding met het publiek wordt versterkt, de effectiviteit van de campagne verhogen, leg uit
Het onderzoek toont ook aan dat advertenties in traditionele media vaak als onpersoonlijk en algemeen worden gezien, wat zijn effectiviteit vermindert. In tegenstelling, sociale media bieden een niveau van directe interactie tussen contentmakers en hun volgers, wat het vertrouwen en de invloed vergroot
De consumenten hebben ook hun voorkeuren voor verschillende advertentieformaten geuit. Advertenties in video's werden als de meest betrouwbare beschouwd, gevolgd door gesponsorde inhoud, affiliate advertenties, gerichte advertenties en, ten slotte, banneradvertenties. Fabio Gonçalves legt uit dat video-advertenties de leiding hebben omdat ze een rijke visuele ervaring bieden en effectiever verhalen kunnen vertellen, een emotionele verbinding met het publiek creëren
Videoadvertenties bieden een rijke visuele ervaring en kunnen verhalen effectiever vertellen, een emotionele verbinding met het publiek creëren. De gesponsorde inhoud komt eraan, het is op een natuurlijke manier geïntegreerd in de context van de inhoud waar consumenten al in geïnteresseerd zijn om te consumeren, wat het vertrouwen vergroot. Affiliate advertenties zijn betrouwbaar vanwege de directe aanbeveling van contentmakers, die doorgaans de producten testen en goedkeuren voordat ze deze promoten. Gerichte advertenties, hoewel relevant, heb nog steeds zorgen over privacy, e, ten slotte, banneradvertenties worden als intrusief en minder effectief beschouwd, vaak genegeerd door de consumenten, concludeert Gonçalves
Methodologie
Het onderzoek werd uitgevoerd in de Verenigde Staten, interviewen 1.378 consumenten tussen 3 en 11 mei 2024. De deelnemers werden geselecteerd om de bevolking van de VS te vertegenwoordigen op het gebied van leeftijd (tussen 15 en 77 jaar), geslacht, renda familiar e raça/etnia. Het onderzoek werd uitgevoerd door een externe monsterleverancier en heeft een foutmarge van +/- 2,6 procentpunten in het 95% betrouwbaarheidsinterval
