Netwerken: er wordt veel gezegd, er wordt weinig begrepen

Als je een woord hebt dat vrij circuleert in de bedrijfsomgeving, maar zelden diepgaand wordt begrepen, dan is dat wel het geval networking. de uitdrukking wordt tot uitputting herhaald op evenementen, lezingen en carrièrehandleidingen en krijgt vaak generieke, bijna lege tonen.

In de praktijk kan weten hoe je een goed netwerk van verbindingen kunt cultiveren het verschil zijn tussen groeien of stagneren in de markt. “Netwerken gaat niet over het hebben van contacten Het gaat over het hebben van verbindingen die zinvol zijn, die reputaties toevoegen, die je herinneren wanneer zich een goede kans voordoet”, zegt Paulo Motta, ondernemer en oprichter van The Networkers, dat leiders uit verschillende sectoren met elkaar verbindt en meer dan R$ 500 miljoen per jaar in het bedrijfsleven verplaatst.

Volgens adviesbureau The Adler Group wordt ongeveer 85% aan vacatures vandaag ingevuld via netwerken en niet door openbare aankondigingen.Een onderzoek van Harvard Business Review versterkt de impact van deze verbindingen: professionals met actieve netwerken hebben 42% meer kansen om een promotie te winnen Naast het versnellen van de loopbaangroei, vergroot netwerken ook de toegang tot kansen, strategische informatie en draagt het bij aan de ontwikkeling van interpersoonlijke vaardigheden, volgens gegevens van de Global Mentoring Group.

De ondernemer merkt op dat de uitdaging juist ligt in de overdaad aan oppervlakkige informatie over het onderwerp: “Mensen verwarren netwerken met socialiseren. Ze denken dat het alleen maar kaarten uitwisselen is of veel volgers hebben En dat is het niet Het is een bouwproces dat levering, luisteren en duidelijkheid vereist over wat je weergeeft”.

Paulo, partner van Marcos Koenigkan bij de evenementen van de Market & Opinion in Sao Paulo, die leiders van het hoge bedrijfsniveau samenbrengen die verantwoordelijk zijn voor 35% van het nationale BBP, loopt ook voorop bij bedrijven als IMvester, het Blays Agency en Roga Village. Met een traject dat wordt gekenmerkt door directe actie in netwerken van invloed en het genereren van bedrijven, verzamelt hij praktische ervaring in het thema.“Wat ik in deze jaren heb geleerd is dat goede mensen goede mensen aantrekken. Maar hiervoor is het noodzakelijk om consistentie en intentie te hebben. Je trekt geen goede verbindingen aan als je aanwezigheid op de markt oppervlakkig is.

In zijn ogen gebeurt effectief netwerken in drie lagen:

Zichtbaarheid met doel: Het is niet voldoende om te verschijnen Je moet herinnerd worden aan wat je levert In een markt die verzadigd is met informatie en loze beloften, betekent opvallen niet dat je het meest gezien wordt, maar het meest relevant Zichtbaarheid met doel impliceert consistentie, samenhang en een welomschreven professionele identiteit Het is op de juiste plaatsen zijn, met de juiste inhoud en om de juiste redenen.

Gedeelde reputatie: Wie je presenteert zegt veel over je En andersom Op dit niveau houdt netwerken op individueel te zijn en wordt het collectief De kracht van het netwerk zit in het vertrouwen dat wordt opgebouwd en uitgeleend, als er een verbinding wordt gemaakt, vervlechten reputaties zich Daarom het belang om omringd te zijn door mensen die vergelijkbare waarden delen en geloofwaardig handelen, wat niet alleen het bereik vergroot, maar ook het gewicht van de kansen die komen.

Actieve wederkerigheid: Netwerken gaat niet over vragen Het gaat om aanbieden voordat je rendement verwacht Hier ligt de focus op strategische vrijgevigheid In plaats van het netwerk alleen te activeren wanneer je iets nodig hebt, zit de echte waarde in het nuttig zijn, deuren openen, contacten delen en bijdragen met intelligentie Deze houding creëert een omgeving van vertrouwen en wederzijdse erkenning, waar de banden worden versterkt op basis van echte uitwisseling en niet stil opladen.

In tegenstelling tot wat velen denken, vereist netwerken geen grote podia Het kan beginnen met kleine gebaren, zolang er maar echte intentie is. “Soms opent een goed geplaatste boodschap, een brug gemaakt met vrijgevigheid of oprechte feedback deuren die geen verkooppraatje zou kunnen bereiken”, zegt hij.

Met directe taal en focus op relaties die echte waarde genereren, stelt Paulo dat goed netwerken verder gaat dan het versnellen van zaken: het herpositioneert mensen en merken op de kaart van relevante beslissingen In een markt die steeds competitiever wordt, kan dit het verschil zijn tussen aan de zijlijn staan of het centrum van gesprekken bezetten die kansen in beweging brengen. “De waarschuwing laat volgens hem geen ruimte voor twijfel. ” is tegenwoordig geen optie. Als je geen bruggen bouwt, accepteer je dat je onzichtbaar bent voor de beste kansen op de markt voor de oceanen, concludeert hij.