Als er één woord is dat vrij rondgaat in de bedrijfsomgeving, maar zelden diepgaand wordt begrepen, is hetnetwerkenHerhaald tot in de uitputting tijdens evenementen, lezingen en loopbaangidsen, krijgt de uitdrukking vaak een algemene, bijna lege betekenis.
In de praktijk kan het weten te cultiveren van een goed netwerk van connecties het verschil zijn tussen groeien of stagneren op de markt. Netwerken gaat niet alleen over contacten hebben. Het gaat over connecties die betekenisvol zijn, die reputaties versterken, die aan je denken wanneer er een goede kans zich voordoet, zegt Paulo Motta, ondernemer en oprichter van The Networkers, dat leiders uit verschillende sectoren verbindt en meer dan 500 miljoen R$ per jaar aan zaken genereert.
Volgens het adviesbureau The Adler Group wordt ongeveer 85% van de vacatures tegenwoordig ingevuld via netwerken en niet via openbare advertenties. Een onderzoek van de Harvard Business Review benadrukt de impact van deze connecties: professionals met actieve netwerken hebben 42% meer kans op een promotie. Naast het versnellen van de carrière, vergroot netwerken ook de toegang tot kansen, strategische informatie en draagt het bij aan de ontwikkeling van interpersoonlijke vaardigheden, volgens gegevens van de Global Mentoring Group.
De ondernemer merkt op dat de uitdaging precies ligt in de overvloed aan oppervlakkige informatie over het onderwerp: «Mensen verwarren netwerken met socialiserenZe denken dat het alleen gaat om het wisselen van kaarten of het hebben van veel volgers. En dat is niet zo. Het gaat om een bouwproces dat vraagt om toewijding, luisteren en duidelijkheid over wat je vertegenwoordigt.
Paulo, partner van Marcos Koenigkan bij de evenementen van Mercado & Opinião in São Paulo, die leiders uit de hogere bedrijfslaag bijeenbrengen verantwoordelijk voor 35% van het nationale BBP, staat ook aan het hoofd van bedrijven zoals IMvester, Agência Blays en Roga Village. Met een carrière gekenmerkt door directe betrokkenheid bij invloednetwerken en het genereren van zaken, beschikt hij over praktische ervaring op dit gebied. Wat ik in deze jaren heb geleerd, is dat goed volk goed volk aantrekt. Maar daarvoor is consistentie en intentie nodig. Je trekt geen goede connecties aan als je aanwezigheid op de markt oppervlakkig is, zegt hij.
Volgens hem gebeurt effectief netwerken in drie lagen:
Zichtbaarheid met een doelHet is niet genoeg om te verschijnen. Het is belangrijk om herinnerd te worden door wat je levert. In een verzadigde markt vol informatie en lege beloften betekent opvallen niet de meest bekeken worden, maar de meest relevante. Zichtbaarheid met een doel omvat consistentie, coherentie en een goed gedefinieerde professionele identiteit. Het gaat erom op de juiste plaatsen te zijn, met de juiste inhoud en om de juiste redenen.
Gedeelde reputatieWie je presenteert zegt veel over jou. En omgekeerd. Op dit niveau wordt netwerken collectief in plaats van individueel. De kracht van het netwerk ligt in het vertrouwen dat wordt opgebouwd en uitgeleend. Wanneer een verbinding wordt gemaakt, verstrengelen de reputaties zich. Daarom is het belangrijk om omringd te zijn door mensen die vergelijkbare waarden delen en handelen met geloofwaardigheid, wat niet alleen het bereik vergroot, maar ook het gewicht van de kansen die zich voordoen.
Actieve wederkerigheid:Netwerken gaat niet over vragen. Het gaat erom te geven voordat je een terugkeer verwacht. Hier ligt de focus op strategische vrijgevigheid. In plaats van het netwerk alleen te activeren wanneer je iets nodig hebt, ligt de echte waarde in het nuttig zijn, deuren openen, contacten delen en bijdragen met intelligentie. Deze houding creëert een omgeving van vertrouwen en wederzijds erkenning, waar de banden worden versterkt op basis van oprechte uitwisseling en niet op stille druk.
In tegenstelling tot wat velen denken, vereist netwerken geen grote podia. Je kunt beginnen met kleine gebaren, zolang er echte intentie is. "Sometimes, a well-placed message, a bridge built with generosity or sincere feedback open doors that no sales pitch could achieve," he says.
Met directe taal en focus op relaties die echte waarde creëren, beweert Paulo dat goed netwerken verder gaat dan het versnellen van zaken: het herpositioneert mensen en merken op de kaart van relevante beslissingen. In een steeds competitievere markt kan dit het verschil zijn tussen aan de zijlijn staan of het centrum van de gesprekken die kansen creëren te bezetten. De waarschuwing, volgens hem, laat geen ruimte voor twijfel. Netwerken is tegenwoordig niet optioneel, zichtbaarheid is macht. Als je geen bruggen bouwt, accepteer je dat je onzichtbaar bent voor de beste kansen op de markt, concludeert ze.
