Als je geen AI-agenten gebruikt, kom je binnenkort uit het verkoopspel

Hoewel velen nog steeds niet op de hoogte zijn of het gebruik van Artificial Intelligence agenten niet toepassen, maken degenen die al gebruiken de verkoopcyclus veel nauwkeuriger en sneller Om een idee te krijgen, wees een onderzoek onder 2 duizend Amerikanen erop dat 65% van hen gelooft dat AI hun consumptiegewoonten gelijk of beter kent dan degenen die het dichtst bij hen staan, en 53% gelooft dat het de consumptiegewoonten net zo goed of zelfs meer kent dan zijzelf, volgens een onderzoek in opdracht van UserTesting en uitgevoerd door OnePoll.

Voor campagnes en aanbiedingen om accuraat te zijn, AI agenten zijn van fundamenteel belang, hoewel voor veel bedrijven, met name B2B, de mens aan de tip onmisbaar is om zaken te sluiten Het verschil tussen agenten begint al in identificatie, technologie analyseert grote hoeveelheden gegevens om minimumgedrag van potentiële kopers te identificeren Als u een ondernemer bent, denk er dan over na om een werknemer 24/7 beschikbaar te hebben die leads genereert, kwalificeert, personaliseert benaderingen, contact opneemt en helpt bij het monitoren. 

Het begint allemaal met basisautomatisering - degene die je waarschijnlijk al kent: gegevens vastleggen om te begrijpen of de lead zich binnen de doelgroep bevindt, benaderingen aanpassen met relevantere berichten en vergaderingen plannen.

Maar het echte verschil gaat verder dan dat: AI gebruiken om grote hoeveelheden data te analyseren, gedragspatronen te identificeren en leads te prioriteren met de hoogste reële kans op conversie Zo krijgt het verkoopteam de juiste contacten op het juiste moment & & & de mens aan de tip kan zich richten op wat het beste doet: sluit deals.

In dit nieuwe scenario heeft het commerciële team al toegang tot verrijkte databases om zelfs de ideale timing van contact met elke prospect te identificeren AI is niet langer slechts een punctuele bron voor het aanpassen van een bericht en begint direct bovenaan de trechter te handelen, door interacties, gedragssignalen en kwalificerende leads te analyseren via kanalen zoals WhatsApp, continu en intelligent. “Het resultaat is een steeds minder intuïtieve en efficiëntere prospectie. Het gaat erom de koopreis te verbinden met de omzetdoelstellingen van het bedrijf”, zegt Arthur Sorelli, CMO van Nuvia, een commercieel intelligentieplatform met AI.

Er wordt veel gezegd over hoe AI de productiviteit kan verhogen door meer leads te genereren dan een mens zou kunnen Maar er wordt weinig besproken over de echte kracht ervan: boost conversie De vraag is niet om meer vergaderingen te plannen IS om de juiste vergaderingen te plannen, die waarin de kans om zaken te sluiten zeer hoog is”, zegt Arthur Sorelli, die voordat hij Nuvia mede oprichtte, diende als Global Head of Marketing bij Omnibees, evenals passages van onder meer Unilever, LATAM Airlines, Rakuten.

Momenteel, volgens een McKinsey studie, begin 2025, 72% van wereldwijde B2B bedrijven had al ten minste één verkoop automatisering tool.In Brazilië, een onderzoek door RD Station toont aan dat 58% van bedrijven die investeerden in marketing en verkoop automatisering erin geslaagd om de generatie van gekwalificeerde kansen in het afgelopen jaar te verhogen.

De executive gelooft dat naarmate meer bedrijven AI-agenten adopteren, het verschil in prestaties ten opzichte van degenen die de technologie niet gebruiken steeds duidelijker zal worden. “Het gebruik zal niet onvermijdelijk zijn alleen maar omdat het een trend van het moment is. Maar omdat hoe meer deze agenten worden gebruikt, hoe intelligenter en nauwkeuriger ze worden ”leren bij elke interactie, of het nu succesvol is of niet. De resultaten zullen voor zichzelf spreken”, zegt Arthur.