In Consumer Week genereert de afbetaling met meer dan 12 keer een groei tot 121 TP3T in verkoop

10 maart markeert het begin van een nieuwe consumentenweek en, in de strijd van retailers voor betere resultaten, kunnen flexibelere commerciële omstandigheden het beslissende verschil zijn tussen het sluiten van een goede deal en het missen van de kans voor de concurrentie. De klanten van Barte, Fintech die een modulair systeem van betalingsoplossingen voor middelgrote en grote bedrijven biedt, hebben een krachtig wapen om de verkoop op dit cruciale moment voor de detailhandel te stimuleren: termijnen tot 24 termijnen.

Deze faciliteit heeft belangrijke resultaten opgeleverd, met een groei van meer dan 121 TP3T in de verkoop, vooral in bedrijven met hogere gemiddelde tickets (hoewel de vraag naar een looptijd van meer dan 12 maanden al begint te worden opgemerkt in producten en diensten vanaf R$ 2 duizend). Vaak past de aankoop alleen in de portemonnee van de belanghebbende omdat de totale kosten in een langere tijd kunnen worden verwaterd. Een voorbeeld is Citizenship4U, een klant van Barte sinds het eerste kwartaal van 2024, dat ondersteunende diensten aanbiedt voor het verkrijgen van Europees staatsburgerschap.

“We worden gezocht door gezinnen die willen emigreren naar Europa. Aangezien het contracteren van diensten voor meerdere mensen binnen dezelfde familiegroep wordt gedaan, is het faciliteren van betaling belangrijk zodat een deel van onze klanten deze droom kan vervullen”, legt de commercieel directeur van het bedrijf, Jeferson Santos, uit.

Sinds het begon met het aanbieden van de afbetaling in 24 termijnen, heeft Citizenship4U in het derde kwartaal van 2024 een stijging van 12,81 TP3T in verkoop opgemerkt. “We hebben een groter deel van de klanten die naar ons zijn gekomen, bediend,” zegt Santos.

Een ander bedrijf dat profiteerde van uitgebreide afbetaling was Stanley's Hair, dat zich sinds 2023 gespecialiseerd heeft in haartransplantaties voor mannen en de klant van Barte. 

“Ons publiek is voornamelijk uit de klassen B en C en zeer gericht op prijs en deadline. Toen we begonnen met het verkopen van tot 24 termijnen, vroeg ongeveer 101 TP3T van onze klantenkring ons al om deze verlenging”, zegt Gláucio Melo, commercieel directeur van Stanley's Pay, het bedrijf dat verantwoordelijk is voor betalingen bij Stanley's Hair. “Hiermee zagen we onze verkoop met ongeveer 31 TP3T groeien.”

Voor Consumer Week bereiden zowel 4U Citizenship als Stanley's Hair speciale acties voor, waarbij uitgebreide termijnen de leidende rol zullen zijn. “Hij zal zeker een sterke bondgenoot zijn voor het succes van onze campagne”, voorspelt Santos van Citizenship4U.

Barte begon in augustus vorig jaar tot 18 keer in termijnen te betalen; de volgende maand verlengde het de deadlines tot maximaal 24 maanden - de enige die dit aantal termijnen mogelijk maakte in de multi-acquirence-markt. Tegen het einde van 2024 bedroeg de verkoop meer dan 12 keer R$ 67 miljoen, terwijl transacties boven 18 termijnen R$ 21 miljoen bereikten. Binnen dit totale volume, van R$ 89 miljoen, bedroeg het gemiddelde ticket R$ 12.200 per transactie. “Deze faciliteit, die zelden op de markt wordt gevonden, is slechts een van de manieren waarop we met onze klanten kunnen spelen en bedrijven helpen de beste resultaten te bereiken”, zegt Rafael Milaré, Barte's Revenue Director.