10 maart markeert het begin van weer een Week van de Consument en, in de strijd van de detailhandelaren voor betere resultaten, flexibele commerciële voorwaarden kunnen het doorslaggevende verschil zijn tussen het sluiten van een goede deal en het verliezen van de kans aan de concurrentie. De klanten van Barte, fintech die een modulair betalingssysteem aanbiedt voor middelgrote en grote bedrijven, ze beschikken over een krachtig wapen om de verkoop in deze cruciale periode voor de detailhandel te stimuleren: betalingen in maximaal 24 termijnen
Deze gemakken brengen belangrijke resultaten met zich mee, met een groei van meer dan 12% in de verkopen, bijzonder in bedrijven met hogere gemiddelde ticketprijzen (hoewel de vraag naar termijnen langer dan 12 maanden al begint op te vallen voor producten en diensten vanaf R$ 2.000). Vaak, de aankoop past alleen in de zak van de geïnteresseerde omdat de totale kosten over een langere periode kunnen worden verspreid. Een voorbeeld is Cidadania4U, klant van Barte sinds het eerste kwartaal van 2024, die diensten aanbiedt ter ondersteuning van het verkrijgen van Europese burgerschap
"We worden gezocht door gezinnen die naar Europa willen emigreren". Hoe de inhuur van diensten wordt gedaan voor meerdere mensen binnen dezelfde gezinsgroep, het vergemakkelijken van de betaling is belangrijk zodat een deel van onze klanten deze droom kan waarmaken, leg de commerciële directeur van het bedrijf, Jeferson Santos
Sinds het begon met het aanbieden van de betaling in 24 termijnen, in het derde kwartaal van 2024, Cidadania4U heeft een stijging van 12 opgemerkt,8% op de verkopen. "We hebben een groter deel van de klanten kunnen bedienen die ons zochten", zegt Santos
Een ander bedrijf dat profiteerde van de verlengde betaling was Stanley's Hair, die gespecialiseerd is in mannelijke haartransplantaties en klant van Barte sinds 2023.
Onze doelgroep bestaat voornamelijk uit de klassen B en C en is zeer gefocust op prijs en termijn. Wanneer we beginnen met verkopen in maximaal 24 termijnen, ongeveer 10% van onze klanten vroeg al om deze uitbreiding, zegt Gláucio Melo, commercieel directeur van Stanley's Pay, bedrijf verantwoordelijk voor de betalingen van Stanley's Hair. "Daarmee, we zagen onze verkopen met ongeveer 3% groeien.”
Voor de Consumentenweek, zowel Cidadania 4U als Stanley's Hair bereiden speciale acties voor, waarbij de uitgebreide betaling een hoofdrol zal spelen. " hij zal zeker een sterke bondgenoot zijn voor het succes van onze campagne", voorspelt Santos, van Cidadania4U
Barte begon in augustus vorig jaar betalingsplannen tot 18 termijnen aan te bieden; in de volgende maand, verlengde de termijnen tot 24 maanden – enige die deze hoeveelheid termijnen op de multi-acquirer markt mogelijk maakt. Tot het einde van 2024, de verkopen in meer dan 12 termijnen bedroegen R$ 67 miljoen, terwijl de transacties boven de 18 termijnen 21 miljoen R$ bereikten. Binnen dit totale volume, de 89 miljoen R$, de gemiddelde ticketprijs was R$ 12.200 per transactie. Deze gemakkelijke, zeldzaam te vinden op de markt, het is slechts een van de manieren waarop we samen met onze klanten spelen en bedrijven helpen de beste resultaten te behalen, zegt Rafael Milaré, directeur van Inkomsten van Barte
