Een nieuw onderzoek uitgevoerd door Youpix, een adviesbureau gespecialiseerd in Creator Economy, in samenwerking met Nielsen, een bedrijf dat zich bezighoudt met datameting en audiowanalyse, onthulde dat influencers met tussen de 10.000 en 1 miljoen volgers meer vertrouwen uitstralen naar consumenten dan grote beroemdheden. Zelfs micro-influencers, die tussen de 10 duizend en 50 duizend volgers hebben, zijn betrouwbaarder dan wereldwijde persoonlijkheden, volgens de studie.
De enquête heeft het vertrouweniveau voor elk profiel gemeten. De beroemdheden hadden de hoogste percentage als het gaat om niet vertrouwen, met 26%, en het laagste aantal keuzes in "ik vertrouw gedeeltelijk", met 58%. Ter vergelijking: alle andere soorten influencers genieten het vertrouwen van minstens 69% van de respondenten, en geen enkele heeft de 20% "vertrouw ik niet" bereikt.
Volgens Fabio Gonçalves, directeur internationale talenten bij Viral Nation en expert in de influencer marketingmarkt, weerspiegelt deze huidige dynamiek een verandering in het consumentengedrag en de manier waarop digitale reclame wordt waargenomen: "Tegenwoordig zoekt het publiek authenticiteit en nabijheid bij degenen die ze volgen op sociale media, en micro- en middelgrote influencers kunnen dat natuurlijker overbrengen dan grote beroemdheden."
Volgens de professional hebben influencers met minder volgers meestal een meer betrokken en nichepubliek, wat een hoger vertrouwen oplevert: "Ze worden gezien als gewone mensen die echte ervaringen delen, terwijl beroemdheden afstandelijk kunnen lijken en geassocieerd worden met traditionele reclamecontracten, wat het gevoel van spontaniteit vermindert. Bovendien investeren merken steeds meer in campagnes met deze profielen omdat het rendement doorgaans efficiënter is in termen van conversie en kosten-batenverhouding. De volgers van micro- en middelgrote influencers vertrouwen meer op hun aanbevelingen en identificeren zich met hen, waardoor de campagnes effectiever worden. Dit verklaart waarom deze trend blijft groeien en de markt voor influencer marketing blijft vormen."
Ondanks het grotere vertrouwen dat momenteel wordt gesteld in micro- en mid-influencers, vindt Fabio dat dit niet betekent dat grote beroemdheden niet effectief kunnen zijn in influencer marketingcampagnes, want de impact van een beroemdheid kan enorm zijn, vooral wanneer er een oprechte afstemming is tussen hun imago, hun betrokkenheid en het product of de dienst die wordt gepromoot.
"Veel wereldwijde persoonlijkheden hebben een zeer betrokken en loyale fanbase, wat voor merken een grote beweging kan genereren. Daarnaast hebben sommige beroemdheden het eigendom om over bepaalde onderwerpen te spreken, hetzij door expertise of door persoonlijke ervaring. Een atleet die een sportvoedingsmerk sponsort of een actrice die een skincare-lijn promoot, kan bijvoorbeeld een natuurlijke geloofwaardigheid binnen deze segmenten hebben. Een ander belangrijk punt is het opbouwen van awareness. Grote beroemdheden kunnen een bereik bieden dat micro- en middelgrote influencers moeilijk alleen zouden kunnen bereiken, waardoor ze strategisch zijn voor top-of-funnel campagnes, waarbij het doel is om de boodschap te massificeren en de merkherkenning te versterken," legt hij uit.
Gonçalves voegt eraan toe dat agentschappen en merken alert moeten zijn op de veranderingen in deze zeer volatiele markt: "Bij Viral Nation begrijpen we bijvoorbeeld dat het vertrouwen van het publiek een van de belangrijkste pijlers van influencer marketing is, en daarom hebben we strategieën opgezet die verschillende soorten creators combineren om aan de specifieke behoeften van elk merk te voldoen. Tegelijkertijd erkennen we dat grote beroemdheden nog steeds een essentiële rol spelen op de markt, vooral voor merkbekendheidstrategieën. Daarom investeren we in hybride campagnes, waarbij creators van verschillende groottes samenwerken, wat een massale bereik garandeert zonder authenticiteit en vertrouwen van het publiek te verliezen. Onze onderscheidende factor ligt in het vermogen om data-intelligentie en technologie te gebruiken om in kaart te brengen welke influencers relevant zijn voor elke campagne, verder dan alleen het aantal volgers, en factoren te analyseren zoals engagementpercentage, geloofwaardigheid in de niche en conversiegeschiedenis."
METHODOLOGIE
De studie werd uitgevoerd tussen 30 september en 7 oktober 2024, met 1.000 ondervraagden van verschillende demografische achtergronden. Onder de deelnemers zijn 65% vrouwen en 29% mannen. Het volledige onderzoek is beschikbaar ophttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
