A Meetz, startup especializada em soluções de prospecção e engagement de vendas para negócios B2B, heeft zojuist de Conv Academy gelanceerd, een commerciële school ontwikkeld om verkopers en sales managers te trainen met de beste technieken uit de markt. Ontworpen om de prestaties van teams vanaf de eerste dag van toepassing te maximaliseren, bevat het initiatief meer dan 100 uur praktische inhoud en omvat het live online lessen en toegewijd ondersteuning, waardoor deelnemers vragen in realtime kunnen stellen en gepersonaliseerde begeleiding krijgen, wat het leerproces versnelt.
De modules behandelen alles van technische vaardigheden voor het afsluiten van deals tot het implementeren van een sterke verkoopcultuur die teams motiveert en inspireert om ambitieuze groeidoelstellingen te bereiken. In het huidige scenario staan B2B-bedrijven voor steeds grotere uitdagingen bij het zoeken naar efficiëntie en consistente resultaten. Volgens een onderzoek vanRD Station74% van de bedrijven hebben hun verkoopdoelstellingen in 2023 niet gehaald. Intense concurrentie vereist hoogopgeleide verkoopteams die niet alleen potentiële klanten kunnen benaderen, maar ook een voortdurende en waardevolle relatie met hen kunnen onderhouden. A ConvAcademy verschijnt als een strategisch antwoord op deze vraag, met een opleiding gericht op technieken die onmiddellijk in het dagelijks leven kunnen worden toegepast.
Volgens Juliano Dias, CEO van Meetz, vult het platform een cruciale leemte op de B2B-verkoopmarkt: "Het gebrek aan gestructureerde opleiding is een pijnpunt in de verkoopsector. Vaak leren verkopers in de praktijk, zonder een solide basis van technieken die echt werken. Met Conv Academy willen we dit veranderen. Ons voorstel is om praktische kennis aan te bieden, van mensen met ervaring en marktkennis, die de manier waarop verkoopteams opereren transformeert, waardoor ze strategischer, wendbaarder en efficiënter worden."
ANationale Onderzoek naar de Uitdagingen van de Opleiding van het Verkoopteam, uitgevoerd door Play2sell, bevestigt deze visie. De studie registreerde dat 44% van de deelnemende bedrijven moeite heeft om het verkoopteam te trainen, maar 65% van de respondenten gaf een verbetering in de resultaten aan na het trainen van het team.
Belangrijkheid voor de B2B markt
De B2B-verkoopmarkt heeft de afgelopen jaren grote veranderingen ondergaan, waarbij digitalisering het aankoopproces heeft versneld en bedrijven hebben gedwongen hun commerciële benaderingen te herzien. Volgens de studie⁇ De digitale volwassenheid in B2B bedrijven ⁇Deze bedrijven gebruiken een aanzienlijk aantal technologische tools om hun teams te ondersteunen en te versterken. In totaal gebruiken 32% van hen vier tot vijf middelen, terwijl 25% zes tot tien gebruiken, en 13% van de respondenten gebruiken 11 of meer technologieën.
Met ConvAcademy is Meetz van plan om verkopers te trainen en het niveau van commerciële educatie in Brazilië te verhogen, bij te dragen aan de professionalisering van de sector en het genereren van meer voorspelbare en schaalbare resultaten. Voor bedrijven betekent dit meer efficiëntie in het verkoopproces, een grotere conversie- en retentiecapaciteit van klanten, en daardoor een hogere omzetgeneratie.
Het opbouwen van een sterke verkoopcultuur is essentieel om teams betrokken en afgestemd op de bedrijfsdoelstellingen te houden, en bevordert een winnende mentaliteit die verder gaat dan individuele doelen en samenwerking en innovatie stimuleert, concludeert Juliano, die eraan toevoegt dat het platform voortdurende training biedt en ook een certificaat van voltooiing verstrekt.
