Met de consolidatie van digitale marketing als kernstuk in de groei van bedrijven in alle sectoren, winnen startups die gespecialiseerd zijn in technologische oplossingen voor dit universum — bekend als Martechs — steeds meer terrein op de radar van investeerders en durfkapitaalfondsen. De opkomst van deze oplossingen wordt gedreven door de zoektocht naar meer efficiëntie, personalisatie en intelligentie in communicatie met de consument, vooral in een sterk concurrerende omgeving en een sterk gesegmenteerde consumptie.
Volgens Grand View Research werd de wereldwijde markt voor marketingtechnologie in 2024 geschat op 465,18 miljard dollar, met een verwachte samengestelde jaarlijkse groei van 19,9% van 2025 tot 2030. In Brazilië gaat de beweging hetzelfde tempo verder.
De technologie als drijvende kracht achter de prestaties
Een van de belangrijkste kenmerken van deze oplossingen is het vermogen om gegevens uit verschillende bronnen te integreren — browsegedrag, aankoopgeschiedenis, betrokkenheid op sociale media — om efficiëntere campagnes te genereren, met een hoger rendement op investering en minder verspilling van advertentiebudget. Het gebruik van kunstmatige intelligentie heeft dit proces nog verder versterkt, waardoor platforms kunnen leren van het gedrag van de gebruiker, acties in realtime kunnen aanpassen en gepersonaliseerde ervaringen met hoge precisie kunnen bieden.
NaarMarilucia Silva Pertile, mentor van startups en medeoprichter van deStart Groeibedrijven die marketing nog steeds behandelen als een geïsoleerde functie, los van de verkoopstrategie, blijven achter. "Martechs bieden precies deze schakel: ze zetten gegevens om in praktische beslissingen, verminderen inefficiënties en maken het mogelijk om resultaten slim op te schalen," zegt hij.
De specialist gelooft dat de vooruitgang van marketingtechnologieën een nieuwe generatie ondernemers en managers vormt die werken op basis van duidelijke metrics en volledige focus op prestaties. "De professionalisering van het gebied en de zoektocht naar plug-and-play-oplossingen — die gemakkelijk integreren met bestaande systemen — vergroten nog meer de aantrekkelijkheid van deze startups," merkt hij op.
Van trechter tot loyaliteit
Naast het genereren van leads en campagneautomatisering, innoveert de Martechs in loyaliteits- en relatiebeheerstrategieën. Oplossingen op basis van kunstmatige intelligentie worden gebruikt om het gedrag van de consument te voorspellen en realtime aanbevelingen te doen. Andere platforms werken met gamificatie, microsegmentatie en dynamische inhoud, aangepast aan het profiel van elke gebruiker.
Startups zoals Leads2b onderscheiden zich door het aanbieden van een platform voor prospectie en leadbeheer dat bedrijven helpt hun verkoop te verhogen. Met oplossingen die gegevens en automatisering integreren, stelt martech verkoopteams in staat hun processen te optimaliseren, zakelijke kansen te identificeren en meer gerichte beslissingen te nemen, wat rechtstreeks bijdraagt aan de groei van organisaties.
We volgen startups die begonnen met eenvoudige automatiseringsoplossingen en nu werken met robuuste systemen, die financiële, operationele en marketinggegevens integreren om realtime beslissingen te nemen. Dit is de nieuwe norm van uitmuntendheid, benadrukt Marilucia.
Een ecosysteem in volle rijpheid
A Start Growth, Venture Capital gespecialiseerd in schaalbare bedrijven en B2B-technologie, volgt deze beweging op de voet. Sinds 2014 investeert het bedrijf in startups met een focus op prestaties en praktische ondersteuning, waarbij het een eigen methodologie voor bedrijfsstructurering toepast. In uw portfolio bevinden zich startups die zich bezighouden met directe oplossingen voor digitale marketing, communicatie en commercieel inzicht.
Hoewel de marketingafdeling historisch gezien een van de laatste was die binnen bedrijven werd geautomatiseerd, is het scenario de afgelopen jaren snel veranderd. De combinatie van druk door resultaten, de behoefte aan voorspelbaarheid en de overvloed aan gegevens heeft van Martechs de hoofdrolspelers gemaakt in elke groeistrategie.
"Wij geloven dat Martechs nog veel ruimte hebben voor innovatie, vooral op het gebied van integratie met verkoop, klantenservice en operaties. De uitdaging is nu om gegevens om te zetten in praktische beslissingen, en de startups die dat snel kunnen doen, zullen voorop lopen," concludeert Marilucia.
