Simplificeren van e-commerce in de agro-industrie door een praktische verkoopskanaal voor de landbouwer aan te bieden. Dit is de strategie van de marketplace Naterrawww.naterra.com.br), die ervan wil worden een referentie in online verkoop in de sector.
Het nieuwe project is een initiatief van Wolf Sementes, dat in 2025 haar 50-jarig bestaan viert en marktleider is in de hybride brachiariazaadsegment, met een portfolio van meer dan 50 producten.
We verkopen sinds 2017 online, via verschillende marktplaatsen en onze eigen e-commerce, en we misten altijd een platform dat zo intuïtief was als de grote algemene marktplaatsen, maar dat voldeed aan de technische specificaties van de sector op het gebied van logistiek, regelgeving voor agrochemische producten en garantie van kwaliteit en herkomst, legt Alex Wolf, CEO van Wolf Sementes en oprichter van Naterra uit.
Het onlangs opgerichte platform onderscheidt zich van de bestaande in de sector doordat het de koper informatie biedt zoals prijs, voorraad, verzending en levertijd, in tegenstelling tot wat er gebeurt op de agro-marktplaatsen die over het algemeen werken met prijsveilingen, offerteformulieren en leadgeneratie.
Afgestudeerd in Internationale Financiën en Marketing aan de University of Miami Herbert Business School en met meer dan 20 jaar ervaring in de commerciële en zakelijke sector in de landbouw, kent Alex Wolf de uitdagingen en de bijzonderheden van de sector goed.
Een van de barrières die door Naterra in kaart zijn gebracht, is het conflict tussen verkoopkanalen in een markt die gewend is te werken met distributeurs en coöperaties. Een andere uitdaging is om de industrieën de voordelen van gespreide verkoop te laten zien.
"We verkopen al jaren via internet en we weten dat het profiel van de klant die online koopt anders is dan degene die naar de winkel gaat. Wie in een fysieke winkel koopt of een volume heeft om de prijs met de distributeur te onderhandelen, wil niet betalen voor de verzending of neemt het product liever meteen mee," vergelijkt de oprichter van Naterra.
Momenteel bestaat de actieve klantenbasis van het platform uit 5.000 kopers, naast de eigen klantenkring van Wolf, met meer dan 50.000 geregistreerde klanten. Twee belangrijke verkopers hebben zich ook aangesloten bij het project.
Onze ervaring toont aan dat de online klant heel anders is dan de klant van de dealer. Bovendien is het volume van e-commerce in de agrarische sector, hoewel het een belangrijke inkomstenbron voor de industrieën vormt, nog steeds klein, aldus Alex Wolf.
De ondernemer benadrukt ook dat het prioriteren van directe verkoop door de industrie een andere eigenschap van de sector waarborgt, namelijk het bieden van meer zekerheid in het proces van leverancierscuratie, door verkopers te selecteren die in staat zijn de herkomst te garanderen en te voldoen aan de restrictieve wetgeving omtrent de commercialisering van bestrijdingsmiddelen en veterinaire producten, inclusief de vereiste van een recept.
"In het geval van zaden, die levende producten zijn en de expertise van Wolf vereisen, is de kwaliteit van de opslag en de houdbaarheid essentieel," wijst hij aan.
Denkend aan het garanderen van de beste levering en het stimuleren van nieuwe industrieën om te beginnen met gespreide verkoop, heeft Naterra de volledige logistiek op zich genomen, gebruikmakend van de knowhow van Wolf.
Wie voor het platform kiest, betaalt geen maandelijkse kosten of jaarlijkse bijdrage en heeft geen implementatiekosten, daarnaast ontvangt hij ondersteuning en advies, vooral gericht op bedrijven die nog nooit met e-commerce hebben gewerkt. Leer meer opwww.naterra.com.br.
