E-commerce in de agro-industrie eenvoudiger maken, een praktische verkoopkanaal bieden voor de agrarische producent. Dit is de strategie van de marketplace Naterrawww.naterra.com.br), die zich wil vestigen als een referentie in online verkoop in de sector
Het nieuwe project is een initiatief van Wolf Sementes, dat 50 jaar wordt in 2025 en is marktleider in het segment van hybride brachiaria-zaden, houder van een portfolio van meer dan 50 producten
Wij doen online verkopen sinds 2017, gebruikmakend van verschillende marktplaatsen en onze eigen e-commerce, en we hebben altijd een platform gemist dat zo intuïtief was als de grote algemene marktplaatsen, maar die zou voldoen aan de technische specificiteiten van de sector met betrekking tot logistiek, regulering van agrochemicals en waarborging van kwaliteit en herkomst, leg uit Alex Wolf, CEO van Wolf Sementes en oprichter van Naterra
Het onlangs opgerichte platform onderscheidt zich van de reeds bestaande in de sector door de koper informatie te bieden zoals prijs, voorraad, verzendkosten en levertijd, anders dan wat er gebeurt op de agro-marktplaatsen die, over het algemeen, zeven met prijsveilingen, offerteformulieren en leadgeneratieformulieren
Afgestudeerd in Internationale Financiën en Marketing aan de University of Miami Herbert Business School en met meer dan 20 jaar ervaring in de commerciële en zakelijke sector in de landbouw, Alex Wolf kent de uitdagingen en de bijzonderheden van de sector goed
Een van de barrières die door Naterra in kaart zijn gebracht, is het conflict van verkoopkanalen in een markt die gewend is om met distributeurs en coöperaties te werken. Een andere uitdaging is om de industrieën de voordelen van gefractioneerde verkoop te laten zien
Wij verkopen al jaren via het internet en we weten dat het profiel van de klant die online koopt anders is dan dat van de klant die naar de winkel gaat. Wie in een fysieke winkel koopt of volume heeft om de prijs met de distributeur te onderhandelen, wil niet betalen voor de verzending of geeft de voorkeur aan het direct meenemen van het product, vergelijk de oprichter van Naterra
Tegenwoordig, de actieve klantenbasis van het platform is 5.000 kopers, naast de portemonnee van Wolf zelf, met meer dan 50.000 klanten geregistreerd. Twee belangrijke verkopers hebben zich ook bij het project aangesloten
Onze ervaring toont aan dat de online klant heel anders is dan de klant van de wederverkoper. Bovendien, het volume van e-commerce in de landbouw, hoewel het een belangrijke inkomstenbron voor de industrieën toevoegt, is nog klein, evalueer Alex Wolf
De ondernemer benadrukt nog dat het prioriteit geven aan directe verkopen door de industrie een andere eigenschap van de sector waarborgt, wat is het bieden van meer zekerheid aan het proces van leverancierscuratie, verkopers selecteren die in staat zijn om de herkomst te garanderen en te voldoen aan de strikte wetgeving over de verkoop van gewasbeschermingsmiddelen en veterinaire producten, inclusief met vereiste van recept
"In het geval van zaden, wat zijn levende producten en de expertise van Wolf, het is essentieel de kwaliteit van opslag en de houdbaarheid, wijst
Denken aan het waarborgen van de beste levering en het aanmoedigen van nieuwe industrieën om met de gefractioneerde verkoop te beginnen, Naterra heeft de volledige logistiek overgenomen, gebruikmakend van de knowhow van Wolf
Wie kiest voor het platform betaalt geen maandelijkse of jaarlijkse bijdrage en heeft geen implementatiekosten, naast het ontvangen van ondersteuning en advies, voornamelijk gericht op bedrijven die nog nooit met e-commerce hebben gewerkt. Leer meer opwww.naterra.com.br.
