In de vastgoedmarkt is digitale transformatie een van de belangrijkste factoren voor het succes van makelaars. Van het creëren van een effectieve website tot het slimme gebruik van sociale media, het beheersen van digitale marketing is essentieel voor wie zich wil onderscheiden. Met deze focus biedt het Braziliaanse Instituut voor Professioneel Onderwijs (IBREP) cursussen gericht op vastgoedmarketing en bereidt professionals voor om hun verkopen te optimaliseren en de kwaliteit van de aangeboden diensten te verbeteren.
Onze cursus is ontwikkeld met als doel makelaars op te leiden die voorbereid zijn op de uitdagingen van de huidige markt. We weten dat digitale marketing een krachtig hulpmiddel is om klanten op een meer strategische manier te bereiken, daarom hebben we een specifieke vakopleiding in Marketing opgenomen. Daar behandelen we alles, van de belangrijkste communicatiemiddelen tot effectieve strategieën voor het adverteren van onroerend goed op sociale media, zegt Diogo Martins, CEO van IBREP. De cursus omvat onder andere het maken van geoptimaliseerde websites, het gebruik van gerichte advertenties en het implementeren van virtuele rondleidingen, die het bereik van de aanbiedingen vergroten en de conversiekansen verhogen.
Rafael Landa, professor de de discipline van Marketing en Verkoop in de Praktijk aan IBREP, benadrukt dat het essentieel is dat de makelaars een strategische houding aannemen. “No IBREP, leren we hoe je je digitaal kunt positioneren, de klant kunt begrijpen en sociale media als een effectieve etalage kunt gebruiken. Het creëren van aantrekkelijke inhoud, gerichte advertenties en het gebruik van virtuele rondleidingen kunnen het verschil maken in de beslissing van de koper,” legt de docent uit. Volgens hem gaat digitale marketing voor makelaars verder dan traditionele verkooptechnieken, omdat de professional vertrouwen moet opbouwen door authentieke communicatie en gepersonaliseerde dienstverlening.
Bekijk de belangrijkste tips om op te vallen in digitale marketing in de vastgoedmarkt
Digitale positionering en creatieve inhoudVolgens de professor is het essentieel om een sterke aanwezigheid op sociale media en andere digitale platforms op te bouwen. Gebruik uw website en sociale media als etalages voor de onroerend goed, waarbij u zorgt voor een goede visuele presentatie en duidelijke informatie, benadrukt hij. Landa legt uit dat de professional relevante inhoud moet creëren die waarde toevoegt voor de klant, in plaats van zich alleen op verkoop te richten. Daarnaast kunnen je publiek door het produceren van relevante inhoud meer begrijpen over de vastgoedmarkt en wordt tegelijkertijd jouw autoriteit in de sector versterkt.
Strategisch gebruik van sociale mediaGebruik sociale media om een relatie met de klant op te bouwen en creëer een authentieke en constante communicatie. Het is belangrijk om de functies van het platform te benutten, zoals betaalde advertenties en targeting, om het juiste publiek te bereiken.
Virtuele Tour van de VastgoedRafael benadrukt tijdens de lessen dat een andere manier om zich te onderscheiden is door middel van een meeslepende ervaring met virtuele rondleidingen door de onroerend goed. Volgens hem stelt dit klanten in staat om de eigenschappen op een interactieve en op afstand te verkennen.
Geselecteerde online advertentiesOnline advertenties zijn een van de belangrijkste tools voor digitale marketing voor makelaars en stellen hen in staat een breder publiek te bereiken dat tegelijkertijd zeer gericht is. Het gebruik van platforms zoals Google Ads en Facebook Ads maakt het mogelijk gerichte campagnes te creëren op basis van factoren zoals geografische locatie, specifieke interesses en zoekgedrag van potentiële klanten. Deze segmentatie helpt om de marketinginspanningen te optimaliseren, door rechtstreeks de meest relevante doelgroep te bereiken en daarmee de conversiekansen te vergroten.
Zoekmachineoptimalisatie (SEO)Een van de belangrijkste digitale marketingstrategieën voor makelaars is ervoor zorgen dat hun website geoptimaliseerd is voor zoekmachines. Door relevante zoekwoorden in de inhoud te gebruiken, vergroot je de zichtbaarheid van de website door het gemakkelijker te maken voor gebruikers die actief op zoek zijn naar eigendommen om te huren of te kopen.
